文 | 陆方来源｜食品板（ID：tyjspb)
年规模400亿+的易捷便利店，要换个活法了。
日前，中石化易捷第九届“易享节”在广州启幕。易捷公司董事长刘志华站上台，把这场活动定义为“以变破局，二次创业再出发”。话音里透着一个信号：加油站里那间便利店，正在换一种方式做生意。
而这种信号，早在今年8月就初见端倪，易捷相继推出2.8元一瓶的冰红茶，7.9元6瓶的苏打水，9.9元4瓶的养生水......一系列超低价的水饮亮相，开始挥刀重构货架！
1L冰红茶仅售2.8元，易捷杀入康统地盘
9月7日，在第九届中石化易捷“易享节”上，易捷公司董事长刘志华现场抛出商品、场景、服务、生态四大变革，宣告二次创业再出发。最受行业侧目的是，一款款极具价格优势的水饮。
刘志华在演讲里直面争议：“有人说，这是‘价格屠夫’，但我们更愿称之为‘价值回归’。”这句话背后，是易捷挥刀砍向冗余流通环节的底层逻辑，绕过层层代理分销，直连源头工厂采购，再借全国2.86万家门店的体量把边际成本压到极低。
值得注意得是，早在今年夏天易捷就直接切入康师傅、统一的优势赛道，相继推出冰红茶、绿茶等多款茶饮产品，与此同时，还涉足推出电解质水、养生水等多个饮料品类。其中1L装冰红茶定价仅 2.8元，极具冲击力。
对经销商来说，这刀砍在哪儿，一眼就明白。过去一瓶水从出厂到加油站货架，要过省代、市代等好几道手，每一道都要留利。现在中石化自己下场做品牌、找工厂、定价格，中间商单纯靠“搬货”赚取差价的生存空间，被直接压缩。
清退长尾白牌，终端货架迎来洗牌除了大力拓展自有品牌外，“少而精”三个字，是这场变革里最值得关注的信号。
过去，加油站便利店的逻辑是“大而全”，能上的SKU尽量上，靠收进场费、堆砌商品赚渠道钱。刘志华给出的新公式是：引流品要有人气、主力品要有销量、特色品要有记忆点，目标是让每件上架商品“一眼识别、一比想买、一用复购”。
这意味着那些靠进场费混在货架里、动销却拉胯的长尾品牌，会被优先清退。货架位变成稀缺资源，渠道自有爆品，将会优先占据黄金排面。
这对经销商是双重挤压。一边是自有品牌以极简爆品抢占引流心智，另一边是长尾白牌被清退、进场费红利消退。过去“广撒网、收租子”的舒服日子，正在被重写。
坐拥2.8万家店，自有品牌年入130亿元作为中国便利店百强榜单中位列第二的玩家，易捷的渠道实力一直不容忽视。
资料显示，中石化易捷拥有28689家门店，年营收469亿元；其中自有品牌营收已高达130亿元，增速保持在30％以上。据易捷官方披露，卓玛泉、长白山天泉、鸥露、赖茅、三人炫等一众自有品牌，加上“易臻选”“易家香”“易享家”等“易系列”，累计自有品牌销售额已超500亿元。
正是这张覆盖全国的门店网络和500亿级的自有品牌底盘，让易捷有足够的议价权直连工厂、自定价格。换句话说，它既是“裁判”，又是“运动员”，天然具备把流通环节内部化的条件。
零售巨头集体下场，低价自有水饮猛攻易捷的动作，并不是渠道巨头布局高性价比水饮的个例。近两年，不同业态的零售玩家接连推出自有瓶装水产品，用直采代工模式冲击传统水饮市场。
此前好想来推出1.2元天然矿泉水，一经上市就在行业引发热议。量贩零食巨头跨界入局瓶装水赛道，凭借数万家门店资源，持续搅动本就白热化的市场竞争。据悉，这款矿泉水由统一代工，和统一爱夸产自同源产线。同工厂、同源水源，仅仅更换渠道自有品牌标签，终端售价却相差数倍，品牌长期搭建的溢价壁垒，正在被渠道自有品牌持续削弱。
这也不是好想来第一次试水低价水品类。早2025年初，好想来就推出单瓶0.6元的天然饮用水，截至2025年末累计销量约1.2亿瓶。不止零食渠道，今年6月，华润万家在华南社区店上线“家选”天然矿泉水，一箱12瓶售价7.5元，单瓶低至0.6元。依托华润供应链直采压缩成本，对标低价流通水，挤压传统标品的生存空间。
