今年过年不回家！
“就地过年现在还是倡议，2月份出于疫情防控需要有可能强制”
“留下来的都是消费力，对我们广深经销商是利好，销量有很大增长”
“非必要不出京，非必要不出境”“非必要不出行，鼓励错峰返乡返岗”“单位错峰放假，鼓励留深过年”......相较于2020年突如其来的疫情让经销商措手不及，2021年春节旺季营销即将到来之际，“就地过年”倡议又让不少经销商心里犯嘀咕。
食品板对100+经销商发起抽样调研，了解了他们对于就地过年、网上过年、物流早停迟开的看法及做法，给读者提供些许参考。
就地过年对于代理民生产品、刚需产品的经销商来说是一件好事，因为留下来的都是消费力。
“今年1月份生意好多了，忙碌时间更长了。”不少经销商谈到，2020年1月份就过年了，今年春节是在2月份，所以这个月的销售数据和忙碌程度完全不一样了。食品板采访了多位人口流入大省之地（如广东、上海）的经销商，当地政府和企业出台了很多补贴惠民措施，留住外来务工人员，他们普遍看好这一商机，积极备货。
广州一调味品经销商道：“现在不仅给务工人员有补贴，有的企业连带员工家人也考虑到了，政府也发放了很多购物券，鼓励大家去消费，对整个春节期间的消费市场有很大提振作用。”上海当地大商牛永忠告诉食品板，每年一到春节，上海都是空城，就地过年对于他的生意是有帮助的。
与此相对应的是，我国河南、安徽、四川、湖南、新疆等劳动力输出大省，鼓励外出务工人员、求学者等，尽可能留在当地过节，减轻疫情防控压力。多位经销商表示，我国务工人员很多都是来自农村地区，而他们又是每年返乡潮主力军。如果说就地过年的倡议及补贴惠民措施，还不足以阻挡大家的返乡热情，那么返乡双向隔离的硬性政策，则会让原本要返乡的人员好好思量思量，这有可能直接导致我国乡镇市场人口减少。
赵虎是一名新疆的经销商，就地过年的倡议可以说会让他的销量雪上加霜。2020年春节后，赵虎给客户做售后，从市场回调了40%左右的产品。新疆基本是人口净流出省份。就地过年倡议出来之后，由于普遍担心今年春节控制拜年出行，很多终端店主不敢压货，有的原本付了定金的，发货也推迟到年后，进货比去年减少很多。
针对于此，赵虎认为，经销商应选择优质客户精准铺市，避免大水淹灌；调整铺市活动，适量供货；加大消费者促销活动，帮助店主消化库存；关注产品动销，及时横向调剂。
就地过年倡议出来之后，减少聚集和走亲访友、取消团拜会等通知相继下发。可以预见，2021年春节，继续宅家过年已成趋势，这不仅是国家防控疫情的措施，也是大众对于疫情扩散的担心。
田克兵是一名保定市县级经销商，在河北疫情影响下，销售几乎停滞。今年河北出台了更为严格的防控措施，村与村之间都设卡封闭，人员难以流通。“本来想着今年的饮料礼盒能有一个较好的表现，谁知河北成了疫情重灾区，正常经营都成问题，何谈销量！”在疫情管控较好的地区，经销商也没有很冒进，针对礼盒产品采取了稳妥备货的措施。
山东临沂的丁总谈到，临沂是人流外出城市，就地过年导致人员流动减少，年货销量就会下降，但是他所代理的民生类产品销量有所增加，尤其是适合宅家食用的方便速食类产品表现不错。
目前，不少地区有传言，线下门店在1月底就要关闭。这对于线下渠道的经销商来说，影响是显而易见的。好在2020年疫情推动下，经销商早已认识到社区团购、到家业务的重要性，多少都有不同程度的布局。“虽然卖场、BC类商超销量相对会减少，但是社区团购、到家业务发展迅猛，总体来说还是购销两旺。”
近日，全国各地响应商务部号召都在举办“网上年货节”，向在外地由于疫情和工作原因不能回家团圆的亲友邮寄年货礼包。不少经销商通过APP、公众号、微信小程序，或入驻京东到家、美团外卖、饿了么等第三方电商平台等方式，拓展线上销售与配送业务，而各电商平台根据自身情况会给经销商提供绿色通道、快速入驻、减免年费等优惠活动。
牛永忠表示，拓展线上渠道是形势所迫，就看我们传统经销商如何跟上脚步，不管用什么方式销售，掌握住商品代理权，对我们很关键。
人员流动对于线上渠道经销商来说关系影响不大，因为线上渠道做得是全国生意，影响他们的是物流，物流一停他们生意也就停了。由于疫情影响，东北、西北地区已不发货，河北多地物流也已停止。物流问题同样对于线下渠道经销商影响很大，江西桂斌告诉食品板：“物流提前停，年后物流迟开，不少线下渠道经销商大量积货，造成了疫情大气候下的市场空档。”
2020年二三月份是极不正常的两个月，2021年的二三月份，疫情管控、政府应对、疫苗研发等一系列的措施已经都跟上来了。如果没有大的变化，对于大多数品类来讲，2021年第一季度闭着眼睛都要比2020年第一季度好很多。
深圳林卓干认为，国家倡议是好的，疫情防控好了，各行各业都会提前复工生产，经销商要趁机做好年后的市场规划，我的态度很乐观，春节后应该会反弹，毕竟大家对中国传统节日还很重视，走亲访友、礼尚往来还是必不可少。
著名营销专家方刚指出，这个春节疫情防控得力，常态化阶段经销商要做好以下四点：调整自己的渠道结构，利用渠道的丰富性去解决一些变量或者不可预期的事情，如知道餐饮、礼盒、乡镇受影响，那么就去拓展便利店等渠道，春节销售不单一依靠某一类产品。线下渠道和线上渠道同步运营，如社区团购、外卖、O2O等，一旦线下渠道短路，线上渠道还能够备用。另外就是做好库存管理和物流预案。
马上要过年啦，想必大家对国家出台的系列疫情防控措施深有感触，对此有哪些看法，欢迎留言讨论~
