微信在2020年被讨论最多的话题就是是视频号。前段时间在微信十周年的会场上，张小龙的发言更是提到“视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主体”。那今天我就来与大家谈一谈视频号的五大逻辑。
从有人类文明到现在，整个信息的分发经历了很长一段时间以及很多介质的变化。整个人类文明主要的传递方式基于文字在纸张上面的传播到现在，我们主要的学习方式和交流方式还是通过读书等文字的方式来承载下来。在发明了互联网之后，尤其是网页端之后，信息的传递开始从文字本身到了图片，再然后是有了图文+长视频的方式。
今天我们整个信息传递是基于手机APP上来传递的，不单单是有视频、图文还有直播，而视频号恰恰处于这样一个阶段。它基于APP这样的载体，包括微信、抖音、快手，主要承载方式是短视频和直播，形成一个视频号目前的主要生态。以后随着5G的发展，未来有可能会被全息的信息介质和AR、VR、MB物联网所取代。
视频号的到来给我们提供了一种信任转化的新方式，我们知道图文的转化率非常低的，形成的信任感也很低。短视频是三维信息的维度，而图文只是一个维度。而且短视频对产品的介绍会更加流畅，后来有了直播，直播讲的是此时此刻一个赛场的还原，更多是当下，所以我们会说直播带货，而不会说视频或短视频带货。这也是为什么拼多多、淘宝、京东都开始在自己的平台上做直播，做短视频的产品介绍。
直播所带来的信任感比视频还要高，当然，见面是带来信任的最高方式。它不单单是传递各种信息，还通过四知五觉来进行传递。但见面带来信任感的成本最高。综合来看直播是非常好的一个选择。
视频号的直播与抖音不太一样，抖音的流量更多是公域流量甚至要去采买，而视频号的流量更多是基于你自身的私域流量，包括你的社群、公众号、朋友圈，把这些流量做了一个底层再度的挖掘，它能够激活你这些流量。比如你是写公众号的，有100万粉丝，但他们跟你从来没见过面。如果能把这些粉丝导到你的视频号里边通过直播和短视频的方式进行一次激活，信任感再复合上去，这个转化率是相当吓人的。
视频号的运营就是打造个人IP，把个人IP打造出来之后要创造一系列的内容产品来符合我们IP的调性。所以在做视频号的时候，大家可能会发现我们需要除了原来写东西之外，还有一个新的功能就是视频编辑，文案制作、拍摄技巧等等这些新的玩法又出来了。视频号本身就是做一个产品，你要去学会运营它。
视频号本身另外一套逻辑叫“佛经庙”。IP本身就是打造一个“佛”的样子，把个人像佛一样去打造，让你的用户形成一个跟随。“经”就是佛他得有一套自己的经，如基督教有圣经，佛教有金刚经，伊斯兰教有古兰经等等，所以“经”本身是宗教的产品。同样道理，如果你想做个人IP如果没有自己一套知识产品，没有一套自己的经文，你这个人很难成为“佛”。为什么丁丁老师被称为粉丝女王，就是因为除了创造大量经典的粉丝营销的案例之外，我们还看到丁丁老师写过很多关于粉丝经济方面的一些经典的文章，还出过书——《深度粉销》，这些东西就是一部经文。有了这些知识产品之外还要有“庙”，这个庙就是我们要多渠道的灌输我们的内容产品。比如我们在视频号上把原来有的知识产品再重新的来一次，可能就会不一样了。
IP想做起来关键是得有内容产品。不管你是做什么样的产品，一定要把内容创造出一套的方法论，做成一个结构化。这点是很多人缺失的，他认为只要把个人品牌塑造起来之后卖货就可以了，其实不是这样的，中间要有衔接。在IP和你的商品之间需要架一套内容，架一套经文。如果没有这个经文的话，大家看到你的产品是没有感觉的。另外你得有自己的场，如果没有疫情的话，线下活动、线下见面是最容易建立信任。但是现在的阶段，视频号的直播，它的临场的感觉已经几乎达到了现场的感觉，所以你把你的IP，你的内容、产品、知识结构在视频号不断的传播，带来新的转化。
视频号本身有几个重要功能，而每个功能背后的动机，就是它设计这个功能按键的逻辑。
首先是视频号的收藏功能。收藏的本质是对内容本身的肯定，如果你觉得那个内容不好你大概率不会收藏，首先得有用，代表你对这个视频肯定。第二个动机你方便下次再重新看到它，比如这个视频不错，你如果不收藏一下，下次你再想看这个视频就无法再看到了。这个非常小的动机背后体现一个人的决策。收藏的第三个动机就是个性化的整理，通过收藏的方式不断把你的爱好体现出来。
其次是视频号的观看功能。观看本质上是打开率和完播率，有人愿意看，看完了没有，怎么做好观看，让更多的人观看你的内容。这个特别像公众号，公众号文章打开率技巧就是两点，一个标题党，一篇成功的公众号文章，标题几乎占了70%，视频号封面的标题也决定了这个视频本身能够被打开、被观看的一个关键。第二个点你想做好观看量，要非常重视前三秒，前三秒如果抓不住读者，瞬间被滑过去。所以标题、前三秒基本决定你这个视频会不会被人观看。但视频号还有一个关键点就是视频内容本身是否具有完整性。你的视频本身一分或者50秒能够把一个视频讲明白讲透彻，大家听的很过瘾，不会觉得讲了一半虎头蛇尾，没什么意思。
第三点就是转发功能。大家会发现朋友圈里面转发视频号并不多，转发本身是代表自我补充和肯定，借视频本身来表达自己的观点，同时来展现出自己的品位。所以烂视频不可能转发到朋友圈，第一它不会代表你的观点，第二有可能内容质量非常差，品位跟你自身的高大上不太适合。视频号本身的转发特别难做，要想做好这样一个转发？你的IP要非常强，大家可能会转发大佬IP本身的内容。第二点你的立场非常的鲜明，尤其是有些热点类的视频内容，你如果你的立场非常鲜明的时候，可能会更加促进大家形成转发。
第四点是点赞功能。消费者点赞是因为他价值比较高，做过筛选，生产者点赞是获得认可获得激励，平台方点赞是为了降低协作成本。视频号还有一个功能就是点赞即传播。我们为什么说视频号本身很容易能够击穿社交链条？因为它能够通过点赞方式形成破圈。比如丁丁老师在视频号里面点赞一条她好友的一条视频。而我跟丁丁老师是好友，所以我也可以看到。在视频号里面点赞是一种社交推荐的逻辑。这是与抖音快手的一个区别，抖音快手主要靠的是引擎推荐，算法推荐。他们的社交推荐非常弱，在抖音里面没有社交属性或者极少，社交属性没那么强。在微信视频号生态里面除了少量算法推荐之外，更多还是靠社交推荐。
最后就是评论功能。评论是让用户粉丝在评论区分享自我，同时满足用户本身的求知欲，做内容的补充。如果评论量越多的时候，对于内容创作者来说也是一种激励，怎么做好评论？你讲的话题要开源，形成针锋相对的评论，又能激发用户本身做内容的补充，甚至给你进行撕逼、互动。
目前视频号做的好的，做转化做的好的基本是配备了社群运营。简单来说，视频号里面社群运营无非这几点，首先就是一切得有降维打击的认知头位，你的内容一定是高于很多人的。好比今天我讲的这个话题有可能是很多人没听过，或者是大家都在讲视频号，但是我讲的不一样，我讲的是底层逻辑，讲的很透彻，这是非常典型的认知头位。第二得情感关怀，除了给大家讲知识之外，还得注重大家的情绪，关心到一个人的感受。认知头位和情感关怀做到极致，这个社群就基本活了。但是想把社群真的做好了，还有两个技巧，一个是规则的设定，规则是一个社群的边界，好比公司制度一样，制度不好的话公司其实是管不好的。第二个是商业模式，如果一个社群本身没有商业模式，这个社群可能就热一段时间，热半年时间我觉得就够长的了。半年之后可能在里边在浪费时间，大家觉得该学都学到了，也就那么回事。你这个商业模式要让大家觉得能赚到钱，一块能赚到钱，利益能持续。视频号里面也是这样子，能不能通过视频号变现，能否让大家在你的社群里，通过参与你视频号的运作运营或者说视频号背后的项目也能赚到钱、分到钱。
最后我给给大家总结一下，主要是视频号的五个逻辑，第一是信息传递逻辑、第二是信任资产逻辑、第三是超级个体逻辑，第四是产品设计逻辑，第五是社群的运营逻辑。视频号现在处于一个红利期，希望大家能抓住这一波机会，尤其是在直播这一块，希望大家能够重视。