8月21日，涪陵榨菜2020年半年报出炉，上半年实现营业收入11.98亿元，同比增长10.28%；归属于上市公司股东的净利润4.04亿元，同比增长28.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.94亿元，同比增长26.42%。
自2019年业绩出现“净利润近5年首次下降”及2020年第一季度出现“营收同比下降8.33%”的情况后，涪陵榨菜此次业绩打了一个漂亮的翻身仗。
涪陵榨菜主要从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜和其他佐餐开味菜等方便食品的研发、生产和销售，产品具有较高的市场占有率。2020上半年，公司产品竞争力得到较大提高，主营业务进一步稳固提升，盈利能力保持稳定。
分产品来看，榨菜仍是公司核心产品，实现营业收入10.36亿元，同比增长12.12%，超过了公司总营收增速，占据总营收比重86.52%；泡菜实现营业收入0.82亿元，同比增长8.55%。不过，萝卜实现营业收入0.56亿元，同比下滑16.11%。
2020上半年，涪陵榨菜以精品质量为前提，技改提产能成效显著，实现了产品包装全品项铝箔化，产品升级全面完成。15g系列、30g充氮系列、38g邱氏菜坊系列、150g脆口榨菜（PDQ量贩）、180g泡豇豆、800g团餐产品、乌江榨菜酱油等战略新品先后投产入市。
分区域来看，在国内市场，华南营收3.05亿元，同比增长1.10%，营收最多，占据总营收比重25.46%；中原营收1.18亿元，同比增长27.93%，营收增长最快。中原、东北、华中、华北、西南、华东6大区域营收均实现了双位数增长；在国际市场，涪陵榨菜出口营收0.12亿元，同比增长37.80%，较为亮眼。
目前，涪陵榨菜已经建立起强大的销售网络优势，已拥有1600多家忠实的一级经销商客户，在全国范围内设有8个销售大区、67个办事处组成的专业营销团队对经销商进行植入式指导和管理，建立了多层次、长短渠道相结合经销制销售模式，销售网络覆盖全国34个省（市、自治区），300个地市级市场，一千余个县级市场，产品遍布大到大润发、永辉超市、沃尔玛、家乐福等全国各大知名连锁超市和全国各级农贸市场，小到城乡的便利店等零售终端，提高了公司销售网络覆盖的广度和深度。同时，电商平台正在以较快的发展速度，实现线上线下的互补，有机融合，具有较好的市场掌控和快速反应能力。
2020上半年业绩良好增长，涪陵榨菜都做了什么呢？
新营销管理模式。以城市为基础的精准化营销理念为指导，构建多品类、多骨干产品群、多渠道、多经销商，以不冲突、不压货为前提，实现城市销售目标的新营销管理模式。
产品分品类独立推广，提升重点产品市占率。坚持榨菜、萝卜、下饭菜分品类独立推广、产品分开陈列，重点追踪脆口系列、瓶装系列、萝卜系列等战略性产品上架工作，完成了流通产品的规格调整，开展萝卜、瓶装、脆口榨菜系列产品专题推广活动，进一步提升战略重点产品的市场占有率。
品牌独立传播，尝试直播新潮流。在县城开展“一个车身、一个店招、一个红旗门店”的“三个一”活动。在全国开展“乌江榨菜与全国人民共同抗击疫情”活动、萝卜“惊雷行动”、下饭菜“集中展示”等活动强化品牌传播。尝试开展网络直播带货，跟上品牌宣传新潮流、新模式，吸引培养乌江新的主力消费者，不断提高乌江品牌知名度和巩固市场基础。
布局新兴渠道，进一步下沉。布局大单品长渠道联销体+多品直控终端+特殊或新兴渠道结构，实施渠道结构改造，持续推动渠道创新、做透、下县，实现新、老、长、短等渠道的对接，进一步把渠道网络框架做大。通过渠道结构的优化改造，规范市场秩序，遏制产品窜货杀价。
经销商管理升级。分旬编制订单滚动计划，实施订单计划准强制性管理，设置经销商库存警戒线，合理控制产品库存，确保产品日期新鲜化。经销商合作模式坚持合理任务、不罚款、低返利、多奖励，窜货重处重罚原则，使经销商“轻装上阵”，将重心转移到对市场和消费者的研究上，实现市场精耕细作。
强化线上销售平台。开发了系列小规格量贩包电商专销产品，精准定位乌江系列榨菜和“邱氏菜坊”系列，满足不同的消费人群。将桑田食客电商公司打造成为以佐餐开味菜和休闲果蔬为主的网销平台，将惠聚天下电商公司打造成为以川调为主的餐饮调料网销平台。
开拓国际市场。成立了重庆道生恒国际贸易有限责任公司，进一步开拓国际市场，将国际市场线上线下有机融合。
2020上半年，涪陵榨菜探索智能化变革时代下的管理模式，成立“乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地”项目建设指挥部，对业务规划、工艺论证、工业化、智能化和管理信息化设计及建设施工设计等工作进行了规划，带领提速产业升级。
公告显示，涪陵生产基地1.6万吨脆口智能化生产线、眉山生产基地4万吨榨菜生产线建设项目进入验收阶段。东北生产基地年产5万吨萝卜项目，配套天然气、电力等设施设备进场安装完毕，污水处理站已进水调试，基础设施建设接近尾声。
此外，涪陵榨菜今年上半年完成了泡菜、酱类典型产品调研工作，探索醋渍榨菜，尝试性研发休闲果蔬产品，设立集团智能化制造基地、泡菜、酱类产品开发试验生产厂、肥料厂等组织机构，为集团公司突破发展蓄积储备力量。
在披露半年报的同时，涪陵榨菜还发布了2020年非公开发行A股股票预案，拟募集资金总额不超过33亿元，用于乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地(一期)和乌江涪陵榨菜智能信息系统项目。
通过本次发行，涪陵榨菜意在顺应市场需求，进一步做精“乌江榨菜”，充分挖掘“乌江榨菜”传统消费市场，积极开拓餐饮榨菜市场和休闲榨菜市场等新兴消费市场，提升公司“乌江”品牌的综合竞争实力。
此外，公司还将发展现有萝卜、泡菜、海带丝等其他产品品类，择机进入酸菜、酱菜领域，做大酱腌菜；为公司后续进入酱类、泡菜、川式复合调味品市场和休闲果蔬零食市场做好相应准备。
