近日天福发布2020年上半年度财务报告，今年上半年度天福业绩如何？又有哪些值得关注……
上半年实现营收7.51亿元
净利润较上年同期下降12.4%
据天福半年报数据显示，2020年上半年，天福实现营收7.51亿元，较2019年同期下降10.6%，从近5年半年度天福营收情况来看，2020年上半年营收下滑明显，仅高于2016年上半年度的7.41亿元。据天福半年报显示，报告期内收入减少主要由于受新冠肺炎影响的整体市况所致。
从贡献收入的主要茶品来看，2020年上半年，销售茶叶收入为5.43亿元，占总营收的72.3%，销售茶食品收入为0.84亿元，占总营收的11.2%，销售茶具0.86亿元，占总收的11.4%。而与2019年相比，3类产品收入都有所下滑，其中茶叶销售营收下滑明显，但2020年茶叶销售占总营收比例出现明显提升。
从净利润来看，2020上半年天福实现净利润1.09亿元，较上年同期下降12.4%，从近5年天福净利润情况来看，2020上半年度首次出现下滑。
从销售成本来看，据天福半年报显示，销售成本由2019年6月30日止6个月的人民币325.4百万元减少12.4%至2020年6月30日止6个月的人民币285.0百万元，主要由销量减少所致。
由于销量减少，天福集团毛利由截至2019年6月30日止6个月的人民币514.4百万元减少9.4%至截至2020年6月30日止6个月的人民币465.9百万元，而毛利率由截至2019年6月30日止6个月的61.3%提高至截至2020年6月30日止6个月的62%。
线上线下相结合
稳步推进分销网络
由以上数据可以看出，今年上半年由于疫情原因，天福在茶叶销售等方面受到一定的影响，但天福也相应的调整了相关策略。
2020年上半年极具挑战性，因新冠肺炎及中美贸易战的重大不利影响而有所加剧，于该环境下，本集团已竭力确保中国门店正常运转，并分别与其供应商及客户保护紧密联系，以确保产品供应稳定和营收款项的收回情况，并继续维持其市场定位，进一步积极开拓市场，适时调整营销策略，以确保及拓展其市场份额，并实现喜人业绩表现。
在渠道方面，线上线下相结合，多渠道销售，稳步推进分销网络。
线上渠道方面：
为了吸引更多宁愿于网上购买茶产品的客户，本集团继续透过其附属公司（厦门天钰商贸有限公司）推广网络销售。
线下渠道方面，由于茶叶消费比较注重场景化、体验式营销，目前茶叶销售依然是以线下销售为主，所以天福一直以来比较重视对于线下渠道的扩张。据半年报显示，“本集团已继续调整零售门市及专卖点，以在中国优化其茶产品销售网络的覆盖面，于2020年6月30日，本集团共拥有1198家自有及第三方零售门市及专卖点，较于2019年12月31日的总共1172家净增加26家零售门市及专卖点。”与此同时，在下半年计划中也提到。
2020年下半年，……预期中国的零售行业将继续充满挑战，本集团将满足其计划以保持其市场份额 ，继续拓展及优化其自有及第三方零售门市及专卖点网络。
……本集团计划在经甄选城市繁华商业区的人流密集的街道建立新的零售门市以及在受欢迎的大型购物中心建立专卖店。
……继续透过订立合作协议加强与各大百货公司和大型综合超市的业务关系，以提高茶产品销量。
另外在半年报中还提到了“……将继续留意其他建立多渠道销售及分销网络的机会，……并深入中国不同地域，继续迅速扩展销售。”
产品走向多样化
在产品方面，调整各茶产品种类及开发多样化的产品线，据天福半年报显示，
于2020年上半年，天福调整其茶产品种类，中高端产品占比提升以满足中国客户需要，此外，自2019年中与泰安金门酒厂实业股份有限公司建立了合作关系，以双品牌于中国销售高粱酒。
而在下半年计划中也提到“……全面的产品组合将有助于维持其领导品牌地位并与不断变化的消费者偏好及趋势保持同步，为此计划为茶相关延伸产品制定及引入新概念并扩大其产品组合……”
另外天福也提到了对于关于产品品质把控，品牌打造等相关问题，可见今年上半年在疫情影响下，虽然天福从营收到销售成本再到净利润都有不同程度的下滑，但其对产品供应端、渠道建设以及品牌打造等方面做出了相应的策略调整，并收到不错的效果，尤其值得关注的天福在逐步完善线上布局的同时，依然十分重视对于线下零售门市和专卖点的开发。对于注重线下体验、场景化营销的茶行业来说，随着传统茶叶市场竞争加剧，或许会进一步向这些头部品牌集中……
| 以上数据及部分内容来源：天福2020半年度报告
