中国即将昂首步入“十四五”时间，汾酒的全面复兴也正走向新征程。12月26日，“牢记使命 开启汾酒复兴新征程”汾酒全球经销商大会在太原举行。1200名经销商齐聚，共同回望汾酒2020年的伟大历程、汲取继续前行的力量，共同走向更加伟大的全面复兴新征程。
汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒党委委员、纪委书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒副总经理杨建峰，汾酒副总经理常建伟，汾酒副总经理、工会主席李明强，汾酒总会计师高明，汾酒总经济师张春生，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊等公司领导及相关部门负责人出席本次会议。大会由汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华主持。
李秋喜在会上宣布汾酒的“十三五”完美收官，汾酒于2020年获得了有史以来最好的业绩。他说：“2020年是汾酒改革的巩固期，推进活态文化，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展等一系列举措极大的促使了汾酒在疫情之下依然实现逆势增长。汾酒集团全年营收预计排名行业前列，而利润同比增速更是继续保持行业第一，中高端产品同比实现两位数增长，省外、省内市场收入占比史上第一次实现了结构性反转，其他指标也都超预期实现。”
圆满收官的“十三五”，汾酒拼图雏形已现！
2020年是汾酒深耕细作“活态文化”，以“中国酒魂、活态为魂”为战略定位，全面实现汾酒复兴的关键之年。2020年，汾酒携手全球经销商伙伴拼搏进取、砥砺奋进，疫情之下，目标不调，任务不减，实现了逆势增长，为“十三五”规划圆满收官，高质量稳步迈入“十四五”时期奠定了坚实基础。
在会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜指出，“如果将汾酒复兴比作拼图，“十三五”期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”
无疑，经过伟大的2020年，汾酒复兴已经前进了一大步。
谭忠豹以一分耕耘、一分收获，一路攀登、一路战歌，一份拼搏、一份荣耀，总结了汾酒一年来的成绩。他表示，过去一年，在山西省委省政府的坚强领导下，在省国资委、省国资运营公司的大力支持下，在公司党政的坚强领导下，全体汾酒人紧紧围绕“中国酒魂 活态为魂”的战略定位，为汾酒做好改革的下半篇文章奠定了坚实基础。
谭忠豹指出，一年来，我们践行“四为四高两同步”总体思路和要求，围绕“固六稳、抓六保、推六新”，谋篇布局、攻坚克难，实现了业绩的良性增长、品牌影响力持续提升，带动公司股价一路高歌猛进，市值屡创新高。
这一年来，汾酒在省委“四为四高两同步”总体思路和要求指引下，大手笔重点投资启动了三大项目：竹叶青大健康产业项目、汾酒集团文旅产业项目、“双中心”项目，目标直指山西高质量转型发展的标杆，意味着汾酒并不满足于在新一轮酒业竞赛中的领先，更大的目标已在谋划之中。
这一年来，汾酒用“六论”全方位解读“活态文化”内涵意义，把“中国酒魂、活态为魂” 作为汾酒新的战略定位。作为“活态文化”的践行者，全面启动“行走的汾酒2020”，瞄准粤港澳大湾区，推动汾酒长江以南市场布局。活用汾酒历史文化，不断打造汾酒文化力、品牌力、市场力，必将成为汾酒人中国酒魂复兴时代的精神指引和内在动力。
这一年来，汾酒在新的竞争形势下积极寻求新突破。重点升级、打造“青花30•复兴版”、“竹叶青‘青享版、荣耀版’”新品，汾酒与竹叶青“双轮驱动”战略效果明显，全国化品牌发展进程加档提速。这是汾酒深厚文化底蕴的又一次出发，也意味着汾酒复兴的进一步加速。
此外，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊还进一步披露了2020年汾酒市场成绩和营销变化。
李俊介绍，2020年汾酒的市场管理水平大幅提升。面对纷繁复杂的市场环境，汾酒坚持不懈稳秩序、盯渠道、树品牌、谋发展，其中青花汾酒实现高速增长，青花30·复兴版站上千元价格带，亿元以上区域市场覆盖面积持续扩大，长江以南市场平均增速大大超出预期，全国化品牌发展进程提质加速。
在营销及市场建设方面，汾酒于今年取得“三大历史性转变”，即经销商结构发生根本改变，汾酒经销商团队不仅在数量上有了突破，从质量上也发生了根本的改变，总体呈现大商不断增加、强商与日俱增、新商层出不穷、老商升级加速；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变，随着近年来“抓两头带中间产品”策略的深入贯彻，以及对开发定制产品的严管理、强标准，汾酒品牌价值实现大幅提升，品牌聚焦度达到了历史最好水平，青花汾酒的领头雁作用日益明显。
“十四五”新征程，汾酒敢于胜利！
上个月，汾酒集团升格为省管重要国干企业，山西省委省政府对汾酒成绩给予了充分肯定和最高褒奖。面对正在走来的“十四五”新征程，汾酒同样思路清晰，信心十足！李秋喜更是以一个“赢”字，道出了汾酒赢下“十四五”的五大要素。
李秋喜指出，赢可以拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，包含了汾酒“十四五”发展期间的五个要素。
第一个字，讲得是要有危机意识，代表着持续的改革。发展没有止境，改革不能停顿，汾酒将继续坚持问题导向、目标导向、结果导向，进行重塑性改革，不断释放改革红利。
第二个字，讲得是宣传，代表着文化的传播。文化是汾酒的核心竞争力，“活态文化”就是对传统文化的创造性转化和创新性发展。
第三个字，讲得是时间，代表着效率的提升。汾酒将持续加强加强运营管理，通过推进数字化转型，打造智慧汾酒。
第四个字，讲得是财富，代表着骄人的业绩。汾酒将不断优化市场布局，坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品牌管理架构重组和“青花汾酒”品牌跃升两大工程。
第五个字，讲得是凡是、所有，代表着我们的每一瓶酒都是优质的。汾酒将进一步强化生产运营控制和产能配套支持建设。用品质为价值赋能，用价值为价格赋能。
直面未来发展，谭忠豹以发扬好状态、姿态、心态三“态”表达了对未来的期许。
要继续保持战斗的状态。打响“智慧汾酒战役”，推进营销领域智能化进程，打响“文化定桩战役”，着力弘扬汾酒活态文化优势，打响“品牌跃升战役”，推动“为高品质生活代言”品牌诉求深入人心，打响“品质再提升战役”，不断增强在行业的话语权和影响力，打响“黄河长江战役”，优化省内外市场结构，打过长江、布局全国、拓展国际，越战越勇、越战越强，在更高的定位上实现突破；
要激扬奋斗的姿态。继续深入营销改革，坚持一切围绕营销的思路，继续将全员营销理念贯穿产、供、销、研及经营管理全过程。以大数据、社群、价值观营销为基础，对资源进行有效配置，实现精益营销；以差异化服务体验为切入点，积极打通“线上+线下”、联动“店内+店外”，完善营销管理和用户服务体系，推动销售业态升级；以产业链、价值链、供应链为支撑，通过原粮基地、文化旅游，包装彩印、汾酒商学院、汾酒战略研究院这些特色优势，积聚汾酒营销新动能。
要秉承开放的心态。汾酒与经销商朋友共同成长、不断进步，汾酒开放的大门，只会越来越大，我们不仅有决心，更有能力为经销商朋友研究解决重点难点问题，我们将一如既往给予营销系统最大的支持，凡是能够为大家提供的政策，我们都会毫无保留地提供，让经销商朋友们省心、舒心、专心于市场推广。
汾酒要实现复兴，首先要面临的，必定是一场艰苦卓绝的市场突围战。为了确保“十四五”各阶段目标完美实现，汾酒配置了“13344”营销作战计划：
“1”个体系：营销体系一体化。今年11月为加速汾酒营销体系改革，汾酒成立了汾酒营销中心，为国际国内营销协同提供重要支撑，是继2018年成立营改办之后又一次对营销改革进行高位谋划。
“3”大战略：持续提高青花汾酒价值，建立圈层营销代表；
持续探索国际化市场，践行借船出海战略，重点推进东南亚和免税市场。
“3”大任务：整体品牌价值提升更强，深挖为高品质生活带来的精神内涵，实现汾酒品牌价值快速提升；
营销管理水平提升更高，加大考核制度，完善区域营销组织；
经销商结构优化更好，调整经销商结构以实现经销商分级分层管理，构建厂商共同体。
“4”个原则：抓两头强腰部产品策略，抓青花汾酒和玻汾的基础上强化腰部产品的发展，全力推进巴拿马星火计划，实现全系列整合发力；
以核心终端、核心团购单位端、核心消费领袖端为重点的市场构造原则，完善管理机制；
以价格线，窜货线，费比线，厂商统一线四线为关键的市场秩序，建立牢不可破的厂商统一战线；
以品牌传播度，产品能见度，消费者互动度，品鉴多频度，青花新高度的五度建设原则，强化青花大事件营销在全国的大联动，提高品牌影响力。
“4”大保障：人才保障；制度保障；资源保障；监督保障。
近年来尤其是启动改革三年来，行业见证了思想观念突破、体制变革突破、机制创新突破、经营业绩突破等等为汾酒带来了强大的动力和活力。在“十四五”即将开局之际，高标准、高速度、高质量发展作重头戏宣告登台，汾酒将在“十四五”怎样乘势而上，值得期待。
如李秋喜所说，“向未来展望，总是让人热血沸腾，豪情满怀！”面对“十四五”新征程，蓝图已绘就，敢于胜利的汾酒人，扬帆正当时！
