啤酒旺季从一波又一波官宣代言人的消息中走来。5.29日雪花官宣王一博为勇闯天涯代言人。与燕京啤酒分手不到20天，王一博又投入雪花的怀抱。而燕京也没闲着，与王一博约满后，马上推了一波新晋代言人蔡徐坤的宣传。

对于流量明星的热爱，不止是雪花和燕京。5月8日，张艺兴工作室通过官博宣布，张艺兴成为“哈尔滨啤酒”最新品牌代言人。4月份百威官宣李易峰为代言人。

除此之外，华晨宇代言青岛啤酒，邓紫棋代言蓝妹啤酒，百威亚太代言人是陈奕迅。上述代言人，除了陈奕迅，一众的流量明星，有种你追我赶赛代言人的既视感。

其实对于啤酒企业而言，希望抓住年轻消费群体，流量明星代言是匹配的。比如，吴亦凡全球代言乐堡啤酒，短暂的时间里仅在微博上，官宣话题便已收获1.3亿阅读，超81.2万讨论，成功吸引年轻人关注。

从现在国内啤酒存量市场斗法来看，酒企贴身肉搏的核心战场是90、00后们。而流量明星对这群人显然是管用的。据悉，燕京和蔡徐坤双方的官宣一度引爆网络，登上微博热搜话题榜第三名。燕京全网搜索热度也创出新高。其实啤酒企业恋上流量明星的背后是年轻化，个性化，时尚化的转型。

与其说啤酒企业借助流量明星转型，不如说是看中了他们背后的潜力市场。据艾漫数据的报告显示，截至去年２月，蔡徐坤粉丝群体超过半数分布在25-34岁，占比55.17％，还有33.07％是18-24岁，粉丝中女性比例占到了88.5％。

而根据CBNData的数据来看，王一博的粉丝也大部分都是90后、00后，女粉占比达到了86.73％。这对于深耕年轻人和觊觎女性消费者的啤酒企业而言就是香饽饽一般的存在。

花钱请代言是企业宣传营销常规动作，我们也来聊聊啤酒企业这个钱花的到底值不值。

从关注度而言，无论是乐堡还是燕京官宣的时候便赚足了眼球，对于品牌影响力是加分项。然而对于销售转化率有多大贡献，我想这才是企业更加关注的内容。

相关数据显示，龚俊官宣代言雪花马尔斯绿品牌24小时以内销售额超过了318万。张哲瀚作为燕京雪鹿新代言人官宣12小时以内销售额超过了358万。

除此之外，王一博与燕京啤酒合作期间，因被媒体质疑带货能力，其粉丝亮出销售数据作为还击。据粉丝提供数据显示，2020年5月9日，燕京U8上新仅120秒销售额便突破百万，截至2020年7月31日，燕京U8已经累计卖出了1200万箱，超过1.4亿瓶。

眼看着销售数据红红火火，官宣代言热热闹闹，你以为啤酒企业都挣个盆满钵满，那就是过于乐观了。虽然，我们无从知晓一众流量明星的代言费到底是几位数，但从企业营销费用涨幅可以看出一二。

据燕京啤酒年报显示，2020年，燕京啤酒广告宣传费为5.06亿元，比2019年的4.41亿元增加了6500万元，增幅在15%左右。酒企砸重金“追星”不能图一时痛快只关注面子，研发明星周边产品，做足功课进行粉丝营销，只有这样才能在牵手流量明星这件事儿上做到有里有面儿。

这就是今天的一博说，好或者不好都请鼓掌较好。

 来源：酒high一博说