低度酒“贝瑞甜心”一年融资过亿元，它是怎么做到的？

近期，主攻女性市场的低度酒品牌“MissBerry贝瑞甜心”完成A+轮融资，CPE源峰作为领投方和郑志刚C资本共同投资，老股东经纬中国、尚承资本持续追加投资，安可资本担任独家财务顾问。

MissBerry 2019年成立于上海，从成立之初便瞄准女性低度酒市场，于2020年4月陆续推出小方瓶系列瓶装果酒、罐装气泡果酒，此后推出了巧克力酒、咖啡酒等多口味创意酒品，聚焦于满足闺蜜聚会、独居小酌等不同情景下女性多元化的饮酒需求。

产品上市仅一年，从零到过亿融资

如果说，酱香白酒一级市场的消费热潮体现出中老年群体的购买力，国内低度酒市场的日渐活跃则在彰显年轻人的饮酒偏好。据统计，2021年第一季度天猫、淘宝等销售渠道中，有2449家酒类品牌销售额增速保持在100%以上，其中低度酒品类占57.8%，有1415家。

低度酒定义较为宽泛，包含了预调鸡尾酒、果酒、米酒等多个细分品类。在预调鸡尾酒领域，RIO一家独大，但其他品类却尚无占据绝对优势的龙头品牌。据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群。

“MissBerry贝瑞甜心”敏锐地察觉到了低度酒市场的扩大和优势品牌的缺乏。从2020年4月产品陆续上市，到今年4月份完成过亿元融资，仅历时一年。如此成绩，既离不开其自身的品质，更少不了对市场敏锐的判断。

定位细分市场，满足年轻女性多元化需求

MissBerry创始人唐慧敏表示，“目前中国80%的低度酒都是由女性群体消费的，贝瑞甜心一开始就瞄准了这一点，定位为女性低度酒饮料品牌，希望一开始就更精准、更细分地切入市场，小步快跑，优先满足消费升级带来的一大批年轻女性用户，为中国人创造属于自己的酒精饮料品牌。”

并且国内低度酒市场将呈现出：本土品牌占据主导、女性消费力崛起，饮酒比例将持续上升以及独居文化产生的“小酌”社交新需求。

其实，天猫发布的2018年酒类各细分品类消费数据中对这一点早有体现，女性果酒消费的人数和金额都在快速增长。贝瑞甜心将定位细分在女性市场，首先受众基础拥有足够保障，并且可以投其所好；同时再结合大数据，来定制外观、文案、容量等，能够更精准地把握住受众喜好的动态。

新营销推广，构建新饮用场景

2020年4月，贝瑞甜心推出小方瓶系列瓶装果酒。与此同时，各大短视频平台（小红书、抖音等）上关于小方瓶系列瓶装果酒的分享层出不穷。以小红书为例，配以“适合女生喝的酒”、“李佳琦没骗我”标题的内容比比皆是。

此外，MissBerry上线不到半年，就全面覆盖了线上主流销售渠道，天猫旗舰店、天猫超市、京东、唯品会、拼多多，以及一系列的垂直类社交电商渠道均有入驻。各大自媒体的推广，结合完善的线上销售网络，“贝瑞甜心”迅速收获大量的消费者。

甜心小方瓶系列果酒产品上线后即成爆款，连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一。2020年首次参加双十一，MissBerry就登上天猫双11果酒类目TOP1，获评天猫十大新锐美食品牌。在今年，贝瑞甜心预计将获得5倍增长。

统计表明，目前国内的低度酒市场规模在200亿左右，而啤酒的市场规模为6000亿，低度酒市场和啤酒市场的比例为3%，对比其他亚洲国家两者之间的比例，仍然拥有巨大的发展空间。“MissBerry贝瑞甜心”成功的营销策略，以品质为基础，以用户为中心的研发精神，都是值得当下国内低度酒品牌学习的案例。

文 | 大家酒评内容中心郭虞磊

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