来源：羊奶粉前瞻

在前不久刚刚落幕的第三届中国羊奶粉发展论坛上，我们请来了君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼，但这位备受瞩目的羊奶粉行业新兵却在台下当了一整天听众，只在晚宴时登台亮相了1分钟，也就是这短暂的1分后讲话里，透露出一个关键信息：君乐宝不做羊奶粉市场的搅局者！

这多少打消了一些人的顾虑。

上个月，君乐宝进军羊奶粉的消息如一记重锤，砸进了平静已久的羊奶粉行业。业内人士表示，历来不按套路出牌的君乐宝，多少会让行业有些紧张——这诸多紧张的原因中，首当其冲的便是价格。

为此《羊奶粉前瞻》做过一份小调研，请大家猜测君乐宝羊奶粉的定价 ，“横冲直撞”的君乐宝终于闯进羊奶粉，你猜它还会不会用价格抄底？结果果然“不负众望”。按照原文的分析，笔者自己的投票是331-350元之间，但实际上，选择最低价格带250-300元区间的人还是占比最大的，达到了36%。笔者一度怀疑，如果选项里设置了更低的价格带，比如200-249元，甚至是200元以下，是不是“最高票选”就要易主了？

看来，大家真的很紧张价格。

今年的情况确实特殊，奶粉的价格非常乱，用绿臣贸易总经理沈志强的话说，“该出现的、不该出现的价格问题都出现了。”富庶如珠三角尚且难逃乱价之痛，更不用说全国更多的价格敏感市场了——年初我们呼吁的“先保份额再保利润”，如今似乎已经得到了共识。

经济的重压之下，市场秩序崩盘也在情理之中，而越是在这个时候，人们就越忌惮“搅局者”的出现。

5-6年前，君乐宝推出低价婴配粉，确实吸引了一些品牌的跟进，但并未对行业整体价盘体系造成太大冲击——据统计，2014年奶粉终端均价在240元/罐，远远超过08年三聚氰胺事件前的奶粉主流价格120元。彼时奶粉高端趋势依然稳固，是因为有三个“大势”当前：消费认知之势、消费升级之势、渠道推动之势。从消费诉求到渠道利益，都对高价高利润的产品更为青睐。

但今时不同往日，疫情背景下的经济滑坡已经严重影响了消费，事实证明，没有什么是不可以省的，即使是奶粉——有武汉的代理商向笔者透露，今年3段奶粉下滑得非常明显，很大一部分是被消费者在家自制辅食代替了。与此同时，各品牌为了活命，纷纷动用价格武器，无论是出自厂家行为还是渠道行为，总之在大家“齐心协力”的狂轰滥炸之下，奶粉价格的大盘松动了。这时候，如果君乐宝再来低价搅局，很难讲不会起到“一锤定音”之效。

事实上，君乐宝还没入场，已经有羊奶粉品牌开始探索价格底线了。8月4日，红星美羚发布公告，旗下品牌“富羊羊”单罐价格下调140元至188元（800g），下调幅度高达43%。红星美羚方面称此举是体恤消费者的扶贫、惠民之策，但业内有观点认为，清理库存才是其最主要的目的。无论真相如何，可以肯定的是，羊奶粉价格跌破200元已经是板上钉钉的事了。

那么，君乐宝究竟会以怎样的姿态亮相羊奶粉市场？距离坊间流传的10月上市期还有1个多月的时间了，我们拭目以待。