无独有偶，在2021年的春糖，主打光瓶酒的光良酒，宣布截止到2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。相比前年的5.8亿，光良酒终端销售额翻了近3倍。

资本、市场为何纷纷瞄准光瓶酒？观云、光良等白酒业“新生”，又是如何实现自身的飞速发展的？

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名酒率先布局光瓶市场，低中高线盛况空前

细数中国白酒市场，我们可以发现，光瓶热其实从未间断，一直以来酒企都在大力开发光瓶酒，抢占市场。例如郎酒，早在2005年就推出了光瓶小郎酒，如今经过布局渠道现已成为全国热销的小瓶光瓶酒。

曾经，光瓶意味着便宜、低价。但近年来，名酒光瓶市场向着高线迈进的趋势愈发明显。汾酒、洋河、郎酒、沱牌、西凤等不同香型的老牌名酒品牌，纷纷发力高线光瓶酒，价格定位在80元以上，整个市场掀起一股光瓶热。

去年，泸州老窖推出全新品牌——高光，作为白酒轻奢高端光瓶酒，其价格直接被定在了600以上。与此同时，去年11月，李渡高粱1955迎来2020年度的第三次涨价，将价格调整到1010元每瓶，直接突破千元大关，将光瓶市场推向高峰。

在目前白酒行业整体趋势向龙头集中、名酒集中的趋势下，光瓶酒市场价格持续向高线升级，将光瓶作为企业新的增长级。现如今，光瓶酒几乎覆盖了各种香型，价格也涵盖低中高不同价位。

如此看来，光瓶酒之战，早已打响。

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消费升级搅动光瓶市场，颜值与品质成为争夺焦点

据相关资料显示，现在光瓶酒市场规模约在700亿元左右，过去的五年里，市场增速达20%。预计未来3-5年，光瓶酒市场规模有望达到千亿规模，扩容至1200亿元。良好的市场表现，让敏感的新生品牌嗅到了商机。

随着80、90、甚至00后逐步步入社会，开始涉猎酒水，成为消费主力，大部分酒企的市场重心也开始逐步转移。年轻一代的消费观念与上一代有着较大区别，他们讨厌所谓的“面子主义”，对价格也不再那么敏感，品质和价值综合之下的性价比是其最为关注的焦点。消费需求的升级，也要求光瓶酒市场进行迭代升级，这为新品牌进入市场提供了广阔的空间。

老牌名酒有着自身的品牌优势，无可厚非，但新品牌在定位、品牌价值上贴近年轻消费者，有着天然的优势。从当前几款市场火爆的光瓶酒品牌来看，在经过大量的消费和人群分析后，他们以时尚化、品质化、年轻化、个性化为特点，深入市场，撩动了不少年轻人的心。

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高颜值包装撩动年轻人，光瓶酒走上时尚之路

光瓶酒，没有外包装盒的装饰，一眼即见的属性要求酒瓶的设计必须要吸睛，不然酒瓶的设计将直接影响受众对酒体的判断。名优白酒保守的设计，往往让年轻人趋之不及。但从几大新品牌的外观设计上来看，很明显他们已掌握了年轻人喜简约时尚、爱国潮文化的审美要点。在品牌争夺上，将颜值作为重要考量要素。

以观云·谈笑间为例，其外包装首先把传统酒类圆形玻璃瓶的包装改成方形，同时一改传统白酒包装中式复古、色彩浓烈的配色，在简单的黑白配色中传达直白的价值理念——让复杂有序。凭借高颜值出圈的高光系列，则更不用说了。突破酒类包装的色彩表达，一上市就受到广泛关注，各类时尚、设计大奖拿到手软。

新生酒类产品逐渐向年轻化靠拢，迈入时尚阵营的趋势愈发明显。

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追求高品质产品内核，满足年轻人的新消费需求

光瓶酒走的本就是“去包装、重品质的”的路线，在追求性价比的消费需求之上，“产品为王”的理念回归。也正是瞄准了新兴消费人群这一需求，不少新生品牌才一上来就向高线光瓶酒发起冲刺。

以最近大热的光良酒为例，以“良心光瓶酒”为内涵，“扎实酿造，良心售酒”。不止于口号，光良酒以数据直接标明产品含量。比如光良19，它的三年纯粮酒占比19%，价格也卖19元。光良29、光良39、光良59以此类推。用数据化的方式表达产品品质，将产品的精神内核与打造过程全部展现出来。

品牌欲立足，必有其支点，品质是最为牢靠的着力点。

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光瓶市场竞争激烈，新品牌崛起之路任重道远

“老牌名酒不断发力光瓶酒市场，观云、光良等新生品牌当前的热度，是否能长期保持还有待考量。

传统光瓶单纯的纯粮品质，能够满足老一辈的饮酒需求，却已经无法满足消费者迭代下的多元化消费需求。但名优光瓶酒有大品牌背书，品质、市场均有所保障，这是新生品牌不能与之相抗衡的。

新生白酒品牌发力光瓶酒，虽然有着老牌名优白酒不可多得的优势，但这也对其提出了更高的要求：需要在品类、香型、口感、包装、附加文化等全方位有立体提升。此外，面对名优品牌、消费需求升级、营销方式等压力，市场地位并不牢固的新品牌，还需要在终端消费培育、消费推广方面，苦下功夫。

不过，从当前市场这个趋势来看，整个光瓶市场的前景非常可观，光瓶酒确实有望成为下一个价值高地。如果发展得当，未来，这些新生光瓶酒品牌光瓶酒也极有可能成为酒业中一支强劲力量，或许也将重塑行业生态，改变市场格局。

来源：9度深谈