2021年，批发零售行业什么模式最火，仓储店必然榜上有名。
目前，仓储店在全国各地多点开花，北上大庆、南下东莞、东起上海，从省会大城市到五六线级别的小县城，越开越多，蔚然成风。食品板发现，根据不同地区的市场经济环境，各地形成了颇具地方特色的仓储店模式。
很多人看到仓储店越来越火，就想立刻躬身入局，唯恐自己又错过了一个赚大钱的机会。于是乎，不管三七二十一，三天租下几千平米的仓库，不到半个月就开业干了起来。结果可想而知，起得快，死得也快。事实上，看起来很容易的仓储店，并不是谁都能干得好。整件销售、品质保证、价格实惠、无忧售后是仓储店的标签，也是生存根基。
据了解，争相入局仓储店业态的主要有四类人群：经销商、实体连锁店、区域团购从业者、投资人。不少业内人士认为，经销商开仓储店具备得天独厚的优势，因为经销商手上有品牌，懂产品，有资金，有仓库，与批发部、小超市黏性强，了解当地市场消费者需求。
因此，在自己的仓库里开出超市业务，只是在原来B端业务基础上，拉出一个C端团队操作即可；同时，多年的终端配货经验，代理商也积累了大量的数据，知道什么样的货是走量的，什么样的产品是赚钱的，天生就是BC一体化的运营者。
食品板采访了东北、广东、上海地区的多运营开仓储店的经销商，总结出一些脱颖而出的经验特色。
东莞位于珠三角经济带，人口众多、区域分散，房租土地价格较广州、深圳便宜。得天独厚的优势，使得东莞成为仓储店的沃土，不少经销商涉足此领域。在东莞，此种仓储店是批发和零售兼营，内设敞开式货架，3000～5000平方米的占地面积，食品和百货充分陈列、均有销售。一方面小批发部和小超市前来进货，享受批发价；另一方面针对家庭消费推出整箱售卖的优惠零售价格。
连锁超市开仓储店，面向的是C端消费者，通过这种方式扩展一些小B客户并不十分占优势。一方面是由于上游供应商合作冲突，另一方面是运营费用加到产品价格当中，导致价格优势并不明显。而东莞经销商从多个大型代理商手中进货，价格更低，然后压缩自己的利润空间，能给到下游客户和消费者更好的价格，实现价值链的传递。由于是做批发起家，开仓储店的经销商对下游批发部、小超市客户的需求了解较为深入，情感维系较强，促销活动到位。而在下游客户下单之后，往往能根据订单提供配送服务。
此外还有广东经销商提出自己的想法，在广东开仓储店应该“周末开仓，一天零售”为宜。
上海地区经销商也有较多开仓储店的，大多以折扣店为主，尤其是进口食品折扣店，如上海聚品国际贸易有限公司旗下折折仓进口超市。但是上海由于场地租金较贵，不少经销商会选择在上海郊区或者周边的三四线城市开店，通过跟房东的洽谈，采用营收利润分成方式，免去房租，因此也具备了吸引客流上店的价格优势。
这种进口食品折扣店，大多以销售临期品起家，通过常年大规模的促销活动，吸引顾客上店购买。在发展过程中，为了营收利润的平衡，折扣店会引进大量正价产品，占比能达到80%，剩余20%的临期品作为促销品，带来流量和销量。
在上海，进口食品折扣店同样是批发与零售兼具，为千万小型B端用户解决进货难的痛点，也让老百姓享受到实惠。
在东北，仓储店大多叫做云仓，尤其在大庆和大连开店的经销商较多，如淘大庆电子商务有限公司旗下淘大庆全球优选云仓、大连双隆经贸发展有限公司旗下的壹加壹仓储购。
东北经销商开仓储店采用商品利润和会员费用为盈利模式，因此更为注重产品选择。为了具有价格优势，往往选择还没有在全国实现分销，在价格管控上相对不算严格的厂家。此外，在便宜的基础上打出差异化，有新奇特的产品为门店引流，如进口食品、网红零食、特色农产品，并且更多的运用互联网思维，进行营销推广，实现用户裂变。
“外行看热闹，内行看门道”的结果是有人开店，有人闭店。能否成功开一家仓储店是多重因素决定的：模式好+进货渠道好+产品结构好+团队好+陈列好+企业文化好+服务好+地段好+推广好+口碑好，才能最终成就仓储店的好。有经销商表示，开仓储店的利润较低，只有10%～15%之间，那么经销商如何提高盈利能力呢？
不得不说，有的经销商开仓储店，仍是以自己代理的产品为主体，适当引进一部分其他经销商的产品，因此品类不足够丰富，导致下游超市和批发部可选择面较窄，不能一站式采购完毕。久而久之影响上店客流，销量下滑不可避免。
业内人士提到，有一点非常值得借鉴，那就是经销商开仓储店应尽量减少与厂家的直接合作。虽然厂家掌握了一手货源，但是品项有限，且对于厂家来说仓储店不是主流销售渠道，而是渠道的补充，因而不会给到特别优惠的价格。为此，建议经销商大量做代理商的二批，以最优惠的价格打开市场。与此同时，跟经销商做可以压款，缓解资金压力，直接跟厂家做较少能压款，资金压力较大；且退换货问题代理商可以更好的解决。这样就具备了品类丰富、价格低廉、售后服务好的优势。
除了产品层面的差异化之外，有经销商提到选址的重要性，选址是选在郊区还是社区周围，如果选在郊区是否需要开设停车位等均需要谨慎考虑。如果经销商没有足够强的供应链能力和运营团队，最好还是在流量大的社区周围选址。然后根据人口数量和人口年龄结构，决定店面面积和引流产品。
