春节，作为中国传统习俗中最隆重的节日，向来自带关注度和热点话题属性，因此也成为各大品牌、产品营销推广，提高美誉度，抢占消费者心智的黄金时期。
利用这一绝佳时期，湖北梨花村酒业在春节期间，一系列走心又走胃的营销活动也创下了红红火火的记录。携手主流媒体开展网络投票分享年味、牵手抖音网红拍摄创意短视频、线下扫码赢红包送新春福利、联合两大权威媒体网络直播探访酒水市场等一系列线上线下联动营销，为梨花村酒业带来了品牌与销量的双赢，收获了总计超过200万+的曝光量与销售猛增的出彩业绩。
携手主流媒体 带你寻回记忆中的年味
现如今，我们的生活品质越来越好，许多传统民俗却逐渐逝去，记忆中过年的快乐时光不再，常常慨叹年味越来越淡了。借此新春之际，梨花村酒业携手本地主流媒体十堰晚报、秦楚网开展“喝家乡酒 晒幸福年”春节晒年味网络评选活动，带你复现过年的仪式感，找回记忆中浓浓的年味......在小年这一天晒年味活动正式上线。围绕“年味”这一主题，作品内容丰富多彩，有全家人一起张罗着年夜饭的热闹瞬间、有亲人团聚时刻的幸福和笑脸、亦有回家后逛花街、庙会的放松与惬意、有和长辈一起张罗着贴春联窗花的喜悦……通过一张张充满年味的照片，不仅表达了消费者在春节期间与家人团聚的喜悦，也激发了人们分享喜悦的热情，可谓热闹非凡，充满浓厚的节日氛围。截止活动结束，共收到600多份优秀作品投稿，不少优质作品的票数都已经达到数万，活动页面总访问量30万+，活动投票累计27万+。
有许多参赛者表示在春节这个幸福团圆的日子，用镜头记录每一个幸福感动的瞬间是一件很有意义的事情。梨花村举办晒年味活动不仅为我们提供了一个分享节日喜悦，抒发感情促进交流的平台，也让我们找回了记忆里那浓浓的年味，感触颇深。
春节的核心话题永远围绕着家人、团聚、亲情，走心类的传播仍然是获得消费者共鸣的主要方式。此次春节晒年味活动，梨花村借助十堰晚报微信公众号、秦楚网、头条APP、十堰晚报报纸、十堰广播电视台等当地优质媒体资源，通过“年味”结合产品特性与春节场景的高贴合度，挖掘消费者的情感需求， 再利用互联网强大的分享与互动传播能力，让消费者认知和参与到活动中，不仅成功塑造出了品牌“温情”“亲民”的形象，也使得产品在短时间内得到了充分曝光。
扫码赢红包 玩转数字化营销
临近春节，酒水迎来销售旺季。在2021年春节活动中，梨花村酒业推出了“品绵柔 赢大奖”春节促销主题活动，借助一物一码赢红包的数字化营销方式，通过线上线下门店各类传播渠道阶段性的大面积覆盖宣传，实现春节销售开门红。
消费者购买梨花村春节促销装产品，开盒扫描每瓶梨花村瓶盖上的唯一二维码，即可解锁奖励赢取现金红包，中奖率100%，最高可赢888元现金红包。用沉浸式互动带给消费者十足的体验感和参与感。
在活动期间梨花村各大经销商线下门店张贴活动宣传海报展架，陈列柜摆放活动主题台卡，户外墙体广告位，线上海报转发等。当有消费者赢取大额现金红包后，立即制作中奖信息宣传海报，组织各企业员工和广大经销商客户进行转发分享，只要有大奖产生就会有很多人参与转发，而促销活动就在用户的广泛参与下，得到了大量的传播与推广，从而激发更多消费者的购买欲望，带动销量增长。
扫码赢红包直接触达梨花村终端用户，形成与消费者的直接互动，有利于提高消费者粘性和忠诚度，提高消费者分享和传播的积极性，增强品牌的曝光量和知名度。同时扫码赢红包的数字化营销，能帮助品牌掌握更精准更有效的销售数据和用户画像，借助大数据进行精准评估，实现品牌资源有效投放和更精准的曝光。
联手抖音网红 打造创意短视频
如今，在网络用户时间日益碎片化的移动社交时代，短视频有着更强的吸引力与传播度，因此也成为众品牌营销的重要手段。在春节来临之际，梨花村酒业就与十堰抖音网红说唱阿杰合作，为梨花村酒业定制拍摄了两支创意短视频。第一则短视频中阿杰通过说唱的方式，展现了白酒在生活中的各种使用场景，将产品放在生活化的场景中自然呈现，产品以主角的身份软性植入到场景中，借助幽默风趣的娱乐化风格吸引受众的眼光，从而强化品牌及产品在受众心中的认知。
第二则短视频中阿杰通过转换不同场景，把十堰当地特色与本土品牌梨花村结合，用具有本土特色的说唱形式，让受众感到格外亲切，引发当地人的感情共鸣，从而达到自发传播，让更多人感受到十堰文化及品牌特色。
短视频在阿杰说唱抖音号、绵柔梨花村抖音号、绵柔荟视频号同步投放，上线2天时间总曝光量已经达到50万+人次，不少本地用户纷纷留言互动对视频内容点赞，并自发在朋友圈转发传播。此次，梨花村以短视频为载体，联手网红阿杰，结合产品创作优质有趣的内容，借助网红自身的流量及影响力，以有趣新颖的内容与消费者进行深度互动和沟通，无形之中将品牌产品信息传达给用户，再次为品牌制造了有力的声量和关注度。
与权威媒体合作 直播探访春节酒水市场
俗话说“无酒不成席”，对于春节这种隆重的节日，酒自然是不可或缺的重要存在，所以春节前夕各种酒类商品的需求量非常大，但是面对琳琅满目的各种酒水产品，如何选择合适又性价比高的产品，相信对很多人来说都是件头疼的事情，而且还要担心买到假酒，伤心又伤身。
为切实解决大家节日用酒的选择难题，梨花村酒业联合十堰晚报《堰味视频》及十堰广播电视台两大权威媒体对十堰酒水市场进行现场直播互动、探店采访，帮助大家了解春节酒水市场情况，以便选择到心仪的产品。
直播分别在华酒城、冯氏商贸、寿康酒仓三个线下实体店进行，第一站跟随主播镜头到达华酒城门店，一进入店内映入眼帘的就是梨花村在春节期间的各种活动海报和地堆以及整齐的产品陈列柜，琳琅满目的产品和春节促销海报，络绎不绝的采购人群，让店内充满了浓厚的年味。通过门店经理了解到，店内销量最好的就是梨花村，因为是本地酒企非常受本地消费者的青睐，每天有很多人来询价了解产品，加上梨花村春节扫码赢红包以及满额送年货的大力度活动，让梨花村成为畅销品。
随后主播随机采访到几位正在购买梨花村的消费者了解到，之所以选择梨花村是因为梨花村是本土品牌，自己的长辈们都喜欢喝，过节嘛当然要按长辈的喜好来选，不仅是对家人的尊重更是对家乡品牌的支持，而且梨花村有不同系列，选择的空间比较多，不管是宴请还是送礼都很能找到合适的产品。
第一站直播结束后，跟随直播镜头先后到达冯氏商贸、寿康酒仓，通过门店经理介绍，镜头前的观众不仅了解到春节期间各种酒水的促销活动和选购政策，产品特点和适宜选购的人群，也亲自示范教大家如何辨别真伪，可谓干货满满。
直播间内也是热闹非凡，除干活分享，梨花村还联合各大门店为直播间的观众准备了总价值超万元的新春大礼包，镜头前的观众通过观看直播与主播互动，赢取精美礼品，很多观众表示这直播太赞了，不仅解决了我的选择困难症还有礼品拿，为梨花村疯狂打call。
除了现场直播，梨花村还联合十堰广播电视台进行线下探店走访，通过采访各大经销商老板和消费者了解到，大多数消费者选购酒水都会倾向于本土品牌，也因此像梨花村这样的本土品牌在各大门店都有显眼的陈列专柜，消费者进店就能看到，促销员也会做重点推荐。
根据本次直播及探店走访视频后台数据反馈，共计超过10万观看互动，通过镜头直观“近距离”的了解了更多酒水知识和选购常识。在时间碎片化、注意力缺失的今天，梨花村借助拥有庞大粉丝的权威媒体，用直播探店采访等形式聚焦大众的目光，让消费者直观了解产品信息，辅以有趣的抽奖玩法与用户进行深入互动，不仅提高了内容可看性，同时加深了品牌印象和好感度。
线上线下联动 打造春节“年味”主题
过年前后，回乡团圆、走亲访友等户外活动的增多，场景行销力，带来了大范围的人群出行，此时户外广告的传播优势就凸显了出来。梨花村在春节将至的节点上，围绕“年味”这一核心关键词，在高速、武当山机场、五堰步行街、江苏路、气象局、丹江口、郧阳区、郧西等核心地段进行春节主题画面投放。
除户外，梨花村各大经销商门店，也摆放春节活动宣传展架，货柜台卡及店外墙体张贴活动海报，从店内和店外进行多维度精准覆盖。当消费者在门店外活动时，就会关注到活动的核心信息。
梨花村借助户外广告高覆盖率、高频次的人口流动和广泛的传播触点，在投放周期内更大范围地使品牌与受众建立联系，结合深入人心的传播主题和活动促销，最大化的推动了品牌的信息传递,实现了品牌的诉求。
同时借助微信用户的高活跃度和参与度，梨花村通过微信朋友圈投放一则卡片式短视频广告向全市人民拜年，带来100万+次品牌曝光。以精准的目标人群，极高的送达率，实现了品牌的高效曝光，通过点击广告外层即可进入梨花村商城，用户可直接在商城进行选购，形成品牌与目标用户之间的良好互动。
此次春节营销系列活动，梨花村打通线上线下渠道，融合多元化营销玩法，极大的提高了品牌的曝光度和美誉度，很好的完成了市场渗透，也为经销商带来销量的大幅度增长，为2021年产品大卖开了一个好头！
来源：湖北酒业
