近日，百润股份发布2020年半年度报告（以下简称“报告”）。报告期内，百润股份实现营业收入7.88亿元，同比增长24.03%；归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.02%。
百润股份的主营业务包括预调鸡尾酒业务板块（含气泡水业务）和香精香料业务板块，报告期内，预调鸡尾酒板块主营业务收入占比89.29%，实现营收7.02亿元，净利润1.6亿元，同比增长57.12%。
百润股份旗下“预调酒”业务主要包括“RIO(锐澳)”牌预调鸡尾酒产品的研发、生产和销售。报告显示，锐澳上半年整体受疫情影响较小。
百润股份表示，对于预调鸡尾酒业务，公司通过渠道创新、产品创新、数字营销和综合性业务开拓等，推动行业细分，引领国内预调鸡尾酒行业的发展。
具体来看，在品牌建设方面，公司持续针对细分市场实施有节奏、有重点的营销计划。
回顾锐澳在营销层面的布局，其早年在明星代言、热播剧植入、真人秀冠名、传媒广告等层面的密集投入，使锐澳瞬间抓住了消费者眼球，成为爆款单品。
近两年，跨界联名等新营销方式成为浪潮。2018年，锐澳与六神合作推出花露水鸡尾酒，5000瓶首发17秒售罄；2019年，锐澳联名老牌国货英雄墨水，推出墨水鸡尾酒。两次联名都使锐澳获得了极大的品牌曝光度，提升了品牌的年轻化调性。
在渠道建设方面，今年上半年，在现代渠道，为应对疫情下物流管控、人员限流等情况，百润股份及时调整政策，保证产品供应，调整资源投放重点；在传统渠道加强拓展，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量；在电商渠道进一步推进新零售业务的发展。
在新产品方面，公司分阶段有步骤地推出新产品，并对原部分系列产品进行了升级。今年5月，RIO鸡尾酒经典产品系列包装、口味、酒精度等全面升级，意在打造新一代网红饮品。
此外，锐澳新产品按计划积极推进重点新产品铺市，市场覆盖率持续提升。
2002年，RIO成功研发出适合亚洲市场的预调鸡尾酒配方并于次年正式上市，迄今已有18年光景。在锐澳等品牌的推动下，预调鸡尾酒行业逐渐夜场走向白场实现场景转化，品类规模爆发式增长。
然而由于供需失控，预调鸡尾酒行业经历了一轮行业低潮，面对渠道下沉、产品差异化小、经销商盲目进货的慌乱和瓶颈，很多企业选择退出，但百润却通过不断增强自身的核心竞争力，竭力保持了在预调鸡尾酒行业的竞争优势和市场份额。
2018年，锐澳推出“RIO微醺”，提出“一人独饮”新概念；2019年，锐澳RIO进军饮料茶市场，推出“果汁茶”系列产品；为适应线上销售，锐澳RIO将听装升级为罐装，降低了售价与成本。
截至2020年上半年，锐澳鸡尾酒在售产品涵盖了3%-13.5%不同酒精度的7个系列、40多种口味，包括275mL、 330mL、500mL等不同容量的玻璃瓶装和易拉罐装，可以满足不同消费者和不同消费场景的需求。
多方面努力下，锐澳在行业内的市场占有率稳重有进。根据上海酿酒专业协会的数据，按销量计算，锐澳在鸡尾酒行业市场占有率2017年为79%，2018年为82%，2019年提升至84%，逐渐占据绝对领先地位。
锐澳的上涨态势，也大大提振了预调鸡尾酒行业的行业信心。天风证券研报观点认为，疫情期间公司业绩延续高增态势，表明公司近年来对日常消费场景培育初见成效，新型渠道建设成效显现、韧性凸显。公司在此次疫情中的经营表现，或将使预调酒行业的长期逻辑被进一步认可。
东北证券研报分析认为，自去年下半年以来，预调酒行业开始呈现出了比较明显的向好趋势，行业的长期空间在逐步打开。
但对于锐澳来说，随着预调鸡尾酒市场逐步回暖，曾经退出的企业也许会卷土重来。如果锐澳不能进一步建筑起品牌护城河，或具以核心研发技术提高准入门槛，那么，在可预见的竞争中，有可能会受到冲击。
