在进入进口食品行业之前，陈诚已经在互联网行业从业十年以上。正是多年的互联网从业经验，帮助陈诚在“进口食品+互联网”方面运作得如鱼得水。自2016年开始从事进口食品批发贸易，多年的精耕细作使黑熊部落产品已经扎根于三四线城市，链接了40000+终端实体店资源。

为什么要做1688？

之所以将1688与进口食品相结合，陈诚主要考虑了以下几点原因：

基于进口食品市场，国外的产品来到中国大多是通过国内设立总代或者经销商的模式操做，并由他们把产品运到国内销售。而大多进口商并没有能力在二三四五线下沉市场设立本地产品配送商。近年来国内经济迅速发展，二三四五线城市的消费力逐渐增强，且这些城市拥有数量惊人的零食店，当地消费者也希望能买到进口食品。存在即合理，零食店想要进货在当地找不到货源，而1688便成为他们拿货的首选。

与此同时，黑熊部落团队具有超过十五年的互联网基因，而1688是中国最大的内贸采购批发平台，全球用户超过1亿，从1688入手服务这些群体具有先发优势。

如今，黑熊部落部分产品来源于直接从国外进口，绝大多数是从国内一百多家进口商手中拿货，做分销。目前，已经运营过上万个SKU，经过不断汰换，现存的有3600款畅销SKU。对此，陈诚表示，在产品结构方面做了大量增加和删除，删除不稳定不好卖的产品，增加市场上非常好卖的产品再多个城市建立自己的分仓，在部分区域实行免运费或者有某些区域实现降低运费。

其中，尤以日韩产品居多，丹麦皇冠、韩国三养、日本卡乐比、印尼丽芝士、台湾张君雅等品牌均为拳头产品，。既与国内大型连锁便利店如7-11、全家、美宜佳等合作，也深入大街小巷，与街边的社区店紧密合作。据了解，三养火鸡面每月销量有8条货柜。

现在入手1688还有机会吗？

在国内，1688是最为成熟的B2B服务平台，由于B2B交易和B2C交易的客群不同，所以模式也不同。近年来，1688的变化越来越接近线下批发贸易的常规方式，同时全部变成了线上数据化。

对于商家而言，影响较深的有三个变化：第一，能根据买家进货的习惯设定价格区间、品类、原产地等多个维度，精准匹配买家，并对应推送符合日常进货维度的产品过去；第二，线下交易稍大的订单都有分阶段付款，于是1688推出了多种模式的分阶段付款方式；第三，线下进货交易有赊账情况，1688也对应根据买家的信用度和卖家信用度给予不同的赊账额度。

我认为，现在的1688还有很多机会，通过数据监测，未来几年1688将会取得更快增长。

对于新的公司入驻1688，我认为有以下几个关键点：

（1）运营团队要具备电商运营能力；

（2）产品库存备货量要充足，我们日常大多订单都是24小时内发出，如果没有现货，补货是来不及的；

（3）物流配备优质，降低运输成本，保障货物不破损。

现实中，中国贸易市场存在一个普遍现象就是，懂行业的不懂互联网，懂互联网的不懂行业。当年，我虽然有互联网运营的技巧与经验，但是由于对进口食品行业了解不深，耗费了三年时间摸索行业，花费了巨大成本，也走了很多弯路。

现在如果有让人问我，我建议是懂互联网的与从事进口食品贸易的企业合作，他不用购买技术，我也不用备货。

成功秘诀是什么？

要问成功的秘诀是什么?可以用三个差异化来总结，即差异化渠道+差异化产品+差异化运营。

差异化市场，进口食品在一线城市已经广泛布局，二三四线城市还有广阔增长空间，我要做的就是下沉市场中的增量市场。

差异化产品，一线大品牌已经在低线市场开发了经销商，且毛利较低，我要做的是毛利20%以上的特色产品，尤其是区域特色产品，如龟苓膏，覆盖范围聚焦在两广地区，但是又有外围市场消费者需要这类产品。

差异化运营方式，我们通过1688这一B2B贸易平台，经过积淀之后，把客户沉淀到小程序，全部在线交易。如今，中国80后90后00后活跃在网络消费前沿，是消费发展的中坚力量。2020年，Z世代（15-23岁）消费者将占据整体消费力的40%。在直播电商领域，黑熊部落也在加紧布局，与MCN机构合作并加紧培养内部优质带货主播，每日直播订单超5000+，每单盈利0.5元-3元之间，成绩可圈可点。

此外，黑熊部落还会针对战略合作的超市，给予一定指导。社区超市主要面对的是老年人、精英白领和儿童，因此选品围绕这三类人群选择，抓住他们的需求，选择健康的产品，如果干、蛋糕、薯片、海苔、方便面和辅食，能吸引大量客流。

食品有袋装、盒装和罐装，把同类型食品摆到一起；高低桌、高中低桌，起到了取代传统货架的方式，能很好的吸引眼球。大品牌、常规品牌、冷门品牌，进口食品比国产品利润高，进口食品10%的流通爆款产品利润率50%，常规产品利润率达到100%，冷门产品利润率1.5倍。定期促销折扣，加顾客微信，定期推送有关进口食品的内容，提高进口食品的知名度。

这个圈子很大，渠道很广，进口商进入广东，一定会来找我们合作，我们也欢迎新品加入。