经销商在自主经营过程中，会根据当地招商政策的需要新增公司；也会根据公司市场扁平化、精细化的管理要求，
拓展不同的下游渠道增设不同的公司；也有经销商因自身的发展需要注销原个体工商户并开设有限责任公司。由于经销商自有品牌较弱且属于轻资产运营模式，变更名称或更换经营主体相对便捷、成本低廉。上述现象在终端快消品行业由来已久、情况普遍，均系经销商自主经营决策。

“经销商去哪儿了”的问题最近缠上了桃李面包、安井食品和天味食品。

一个是面包糕点的品类巨擘，一个是速冻食品的行业龙头，一个是调味料的区域霸主，桃李面包、安井食品和天味食品在各自细分品类都占据着举足轻重的地位。日前，数篇流传于网上的报道分别对三家企业发出质疑：为何一些贡献突出的大客户莫名注销，排名前列的经销商说没就没了？

公司因业务需求新增经销商。公司根据市场战略，在深化成熟市场的过程中，由省级代理增加、细分到市级和县级代理。公司也会根据渠道拓展策略，
增加渠道类经销商细耕市场。公司在以往定期报告中均已详细披露了经销商数量的变化情况，以最近两期定期报告为例：2020年4月14日，公司披露了《2019年年度报告》，截至报告期末公司经销商数量为682家，报告期内新增经销商130
家，减少66家，主要系原西北地区经销商数量较少，19年度公司加大西北地区渠
道开拓力度所致；2020年4月21日，公司披露了《2020年第一季度与行业相关的
定期经营数据公告》（公告编号：临2020-024），2020年一季度期末公司经销商
数量为734家，较期初增加55家，减少3家，主要系实施“BC兼顾、双轮驱动”的
渠道及产品策略，在去年重点开发BC超市经销商的基础上，继续加大此类渠道的
开发力度所致。

重要客户

近日，四川天味食品集团股份有限公司（以下简称“公司”）关注到有媒体在网络上发布题为《天味食品股价翻番背后:大客户接连注销 高管违规减持》的文章。公司第一时间关注到上述报道并立即展开了认真核实，为了避免对投资者造成误导，现予以澄清说明。 
    二、澄清声明
    (一) 关于“大客户接连注销”的质疑 
    针对文中提到“天味食品多家大客户和重要经销商接连注销”的质疑，具体说明如下：
    1.哈尔滨市道外区宇顺调味品销售部因战略发展变更注册地的原因，原经营主体于2020年4月13日注销，目前与公司合作的经营主体为“上海瑞之柏贸易合伙企业（有限合伙）”，经营者由张俊变更为张清春，二人系亲属关系。
    2.双流区鑫佳汇食品商贸部因自身经营发展需要，原经营主体于2020年4月27日注销，目前与公司合作的经营主体为“双流区红蚂蚁食品商贸部”，经营者由谢佳伶变更为江欢，二人系亲属关系。
    3.洛阳锅底香集团有限公司、洛阳市西工区爱尚汤牛肉汤馆受同一实际控制人控制，均为公司客户，由于客户自身经营发展需要，洛阳市西工区爱尚汤牛肉汤馆于2018年9月29日注销，洛阳锅底香集团有限公司继续与公司合作。
    4.大连喜家德水饺餐饮管理有限公司因自身经营发展需要，原经营主体于2018年10月17日注销，现与公司合作的经营主体为“大连喜家德餐饮服务有限公司”，上述两家经营者均为高德福。
    5.高新区小院大坝坝餐厅、成都小院大坝坝餐饮管理有限公司因品牌变更，原经营主体分别于2019年12月25日、2020年5月7日注销，目前与公司合作的经营主体为“武侯区帅记三不摆串串店”，经营者由张家豪变更为梅洪林，上述经营主体均为同一实际控制人控制。
    6.长春市永鹏经贸有限公司、光复路互生食品调料商行受同一实际控制人控制，均为公司客户，由于客户自身经营发展需要，光复路互生食品调料商行于2019年10月10日注销，长春市永鹏经贸有限公司继续与公司合作。
综上，关于“大客户接连注销”的报道主要系工商登记信息上的变更，公司实际业务未受影响。公司自成立以来，客户整体稳定，且数量不断增加。由于经营过程中存在客户因自身原因要求更换采购主体的行为，公司为保持与客户的良好合作关系，由客户申请并经公司审核后同意其变更采购主体，同时为了公司方便管理，会在首次成为公司客户时安排一个管理代码，申请采购主体变更时管理代码维持不变。