给满身名牌的人，贴上『拜金』的标签；

给纹身的年轻人，贴上『社会青年』的标签；

给公交车上没让座的人，贴上『没爱心』的标签；

给茅台镇卖酒、开豪车的人，贴上『暴发户』的标签……

这些以主观评判给他人贴的标签，折射出我们内在的偏见和执着。

除非贴到了自己身上，否则，大家都会认为，给人贴标签本身是没错的。

——给人贴标签，是我们最快认知世界的方式。

那么问题来了，你给你的产品贴标签了吗？如果没有贴，你怎么让陌生人快速地认知你呢？

今天，我和大家聊聊酱酒品类分化、品牌崛起的哪些事儿——贴标签。

01

还有软标签：穿着是不是名牌、收入多少、开什么车、喝什么茶等等，都可能成为我们身上的标签。

通过这些或『硬』或『软』的标签，让别人在不用耗费大量时间了解你之前，就能判断出你到底是个什么人。

公司面试、陌生人聚会……甚至你在街上看到个人，都要通过ta的性别、种族、体型、打扮等等标签，来判断这个人危不危险，要不要绕着ta走。

无论你混得怎么样，身上总有一些标签。比如：

周山荣，贵州仁怀人，花名『周要火』。持续研究贵州茅台酒、酱香型白酒20年，代表作品有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《聊聊酱酒》等，累计100余万字。长期致力于『让全世界爱上中国酱酒』，以『山荣说酒』闻名行业，被誉为『中国酱酒愚公』『酱酒产业活地图』。

系国家一级品酒师、贵州省白酒特邀评委，中国酿酒大师吕云怀入室弟子。曾任贵州省仁怀市人民政府经济研究室主任、仁怀市文学艺术界联合会主席，兼任贵州省酒文化研究会、遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会副秘书长等职。

——无论『硬』还是『软』，先天还是后天的，以上这个自我介绍，就是我的标签。

标签构成了我们的人生。

某种意义上讲，我们不是在贴标签，就是在撕标签。

甚至可以说，平凡的人生可以接受。没标签的人，就是失败者！

图片源自网络

02

可以肯定地说，我们误解了『标签』。

在我的老家、茅台镇隔避的小烂村，阿猫、阿狗和大多数村民，都被贴上了标签。

『坎上曹家的那条恶狗』、『对门赵家的那只懒猫』，还有『十大杰出进城务工青年王员外』，『小烂村首富王二万』，等等。

王员外、王二万，我敢肯定，都在为自己身上『优秀青年』『村首富』的标签而骄傲、而自豪。

他们是小烂村的精英，商海打拼十多年，却没有能给自己的产品——比如那款名叫『晞*』的酱酒，成功贴上正面标签。

——以上情节，纯属捏造。如有雷同，纯属巧合。

我们可能误会了『品牌』。

茅台的标签，都有啥？

『国酒茅台』，国酒就是标签。

『酿造高品位的生活』，品位是茅台的标签。

『喝出健康来』，健康是茅台的标签。

郎酒都有哪些标签？

『中国两大酱香白酒』——你喜欢不喜欢，都没关系。

它恁是给自己贴上了这个标签。也许，郎酒就喜欢你看不惯它又干不掉它的样子。

郎酒换标签了，换成了『赤水河左岸，庄园酱香』。

你也许会说，赤水河左岸那么多酒厂，并不是只有郎酒一家。郎酒凭什么这么说？

郎酒不凭什么，就凭它确实在赤水河左岸。波尔多可以分左右岸，谁规定赤水河不能分左右岸了呢？

赤水河右岸，是茅台。人家都缺省了这个信息，你自己要脑补。

怪谁呢？只能怪认知啊。

贴标签，本质上是对目标用户的认知管理。这与品牌的底层逻辑完全就是一回事。

03

综上所述，在茅台镇上，没有标签，就不是品牌。

为了把问题说清楚。我把贴标签这事延伸一下：

贴标签，略等于做品牌。

一谈做品牌，你心里马上就想，这是一件郑重、专业、花钱的事。

相比之下，贴个标签，既不用浆糊，也不用团队，甚至不一定花大价钱。

那为什么我们不给产品、不给品牌贴标签呢？

原因很简单，因为没有这个思维啊！

经常有人找我『做酒文化』。虽然我的专业是说透酱酒。生意上门，本该欢喜，但是，其实我挺难的……

难在哪里呢？难在大多数产品，其实承载不了『文化』二字。难在多数人眼里所谓的『文化』，其实就是编个『故事』、有个『说法』。

比如，王员外就曾经找过我，让我为他的晞*酱酒编个故事。你说，这单我是接呢，还是不接呢？

因为他最终没有付钱，所以我没有接。所以，现在的晞*酱酒，成天就是『12987』、『1983』『一款高性价比的复合型产品』等等。

标签，有正面标签也有负面标签。我们要做的工作，就是树立正面的标签，撕掉负面的标签。

标签，可以自己给自己贴，也可以别人给自己贴。只要是正面标签，那不光要贴，还要主动贴、使劲贴、多多地贴。

假如，我们把晞*酱酒的正面『说法』放大，让更多人知道、记住，那它不就成了晞*酱酒的标签了吗？

再把若干个符合目标人群心智的标签集合，通过适当的冲突传播出去，那它不就是品牌的『模样』了吗？

有了标签，不就能够让人更快速地识别、记忆、传播自己的产品了吗？

这就是贴标签=做品牌的逻辑。