“双十一”狂欢已经开始，这波狂欢同样蔓延到了白酒行业。近年来直播带货迅速崛起，电商平台的渠道地位在白酒行业中愈发重要，酒企的营销重心也逐渐向此倾斜。
80、90后，正逐渐成为白酒市场的消费主力。消费群体的更迭，影响着市场产品的铺货逻辑，光瓶酒、次高端白酒在这场“焕变”中受益不少。
在年轻消费者的推动下，光瓶酒市场呈现出强劲的势头，与传统的包装白酒相比，光瓶酒更符合年轻人对性价比和实用性的追求，加之近年来光瓶酒的品质和口碑不断提升，营销策略也不断更新，双十一光瓶酒的表现通常不错。
同样受到市场欢迎的还有次高端白酒。80、90消费群体，除了自饮这个饮酒场景，同样有送礼或宴客等需求，次高端白酒兼具品质和品牌双重优势，既有面子又有里子。从往年的经验看，双十一期间，次高端白酒也会进行力度不小的促销活动，以释放库存和提高销售额。
趋势二：各价格带白酒各出其招，今年双十一注定“热闹”。
双十一白酒营销不断升级，有的品牌以充购物金的形式吸引客户，如充2000得2400；有的量大打折，简单干脆；有的参与跨店满减，算下来也比平常省出不少。但对于不同价格带的白酒来说，促销的力度有所不同。
首先，对于高端白酒来说，由于其稀缺性和消费者稳定性，促销力度相对较小，价格稳定性高。相比之下，中端和光瓶白酒的促销力度则更为直观，如满减、直降、买赠等。
趋势三：新消费习惯，促使线上成为白酒销售热门渠道。
有人说，80、90一代，是足不出户的一代。这里的足不出户，主要指针对于购物这些事，他们更愿意线上“一键解决”，这样既省时又省力，还能享受不小的折扣，何乐而不为？购买白酒，也不例外。调查显示，80、90消费者在购买白酒时更倾向于选择线上渠道，反推过来，也让线上渠道的重要性与日俱增。
顺势而变，白酒品牌在双十一期间可谓使尽浑身解数，在线上渠道实现曝光、实现销售额的变现。直播、短视频、促销政策多管齐下，一场属于白酒消费者的狂欢正在互联网上演。
总的来说，线上渠道的升温和年轻消费者的崛起，正在影响与改变着白酒行业的格局。酒企需紧跟市场变化，积极创新和调整营销策略，以更好地满足消费者的需求和提高品牌竞争力。
作者：大家酒评内容中心 郑传
