千呼万唤，“旺仔牛奶”变大了！

旺仔牛奶诞生于1996年，如今已经畅销25年。作为主要受众为儿童的含乳饮料，旺仔牛奶一直以245ml罐装和125ml盒装两种小规格销售。而这次，旺仔牛奶居然“变大了”......

推出1L装

旺仔大牛奶来了

继2019年，旺旺推出旺仔大馒头及旺旺浪大仙之后，日前旺旺又推出了“旺仔大牛奶”。不同于前者的是，这并非简单的噱头营销，而是面向市场销售的1L装旺仔大牛奶。

看来，在网友的千呼万唤下，这次，旺仔大牛奶真的来了！

剑指餐饮渠道

率先登陆江苏等地

旺旺曾在财报中多次提到，多元化渠道发展是企业未来重要战略。

而这款大包装旺仔牛奶除了传统渠道外，还重点铺货于餐饮渠道。目前产品已经登陆江苏新沂市部分餐饮店。

拳头产品

为旺旺业绩驱动主力

作为含乳饮料的典型代表，旺仔牛奶创造了中国乳业单品的神话，2013年一年就卖出了108亿元左右（注：18亿美元，按照2013年底的汇率计算，1美元约为6人民币元）。在此之后，旺仔牛奶一度遭遇业绩下滑、发展乏力的窘境。

但近两年来，旺仔牛奶大有回春之势。

企业财报显示，2020财年，旺旺乳品及饮料类取得收益110.11亿元，同比成长12.2%。其中，占乳品及饮料类收益90%以上的旺仔牛奶同比成长11.3%，约99.10亿元。

2021财年上半年，旺仔牛奶持续强劲成长势头，上半年增长23.9%，财年一、二季度同比增长均超过20%，创造上半年业绩新高。从亮眼的增长数字来看，这一年，旺仔牛奶将重回百亿荣光！

业绩回暖

旺仔牛奶做了什么？

这两年，旺仔牛奶连连实现双位数的增长，业绩回暖的背后它做了什么？

铺渠道：旺旺在财报中提到，传统渠道的复苏是旺仔牛奶持续增长的主要动能。通过强化市场秩序及终端库存管理，加快产品在市场中的周转速度；扩大终端陈列投入，提升产品上架率；通过推行区域主推品项发展策略及业务激励策略，带动区域产品精耕细作。

强营销：近年来，旺旺持续以消费者为核心开展创意数字行销，增强与消费者互动，拓宽更多消费族群。

如：2017年“李子明长大了”广告片唤醒了旺粉的记忆。2019年2月，旺仔牛奶和天猫国潮联合推出了56个民族版旺仔牛奶，照片流出之后，便被网友催促量产。5月份，56民族版旺仔牛奶以“惊喜旺盒”的盲盒形式发售，产品一度拍卖到3万多元。继“旺仔牛奶56个民族罐”之后，2020财年继续推出“旺仔牛奶职业罐”，赢得更多消费群体喜爱。