果汁一直是饮品市场上的大品类，超过千亿的市场规模孕育了众多知名品牌。而如今“每个行业都值得重做一遍”似乎已经成为行业共识，创新品类、多元渠道、新兴消费者都为行业发展带来新机。

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2019年，李总在朋友推荐下认识了葡口，而此次结缘并未“一见钟情”，经过几个月的认真考量，在2020年初才正式开始代理。而现在，他已经成为名副其实的葡口代言人，翻看其朋友圈，已经被葡口的照片刷屏，更是成为大家口中的“朋友圈大王”！

提到代理葡口果肉果汁的缘由，李总说“我个人很看好葡口果肉果汁，首先，果肉果汁在行业内属于新兴品类，有很大的市场机会点；其次，果肉Q弹、果汁清爽，产品品质上乘；最后，果汁产品添加了大块果粒，让果汁更有真实感。”

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其实，李桂林先生负责的公司已经成立20余年，也是当地红牛、娃哈哈的主力经销商。公司在怀化当地的渠道建设已经相当完善，不仅覆盖传统商超、流通渠道，而且对当地餐饮、学校、网吧等特渠也有相当大的影响力。

从真正代理到现在共计不到两年时间，公司已经对葡口产品进行全渠道铺货，其中，KA商超、BC类商超几乎全部覆盖，校园渠道完成了将近100%的触及，网吧渠道完成95%的覆盖，而其他渠道，也都覆盖80%以上，共计覆盖终端网点上万家。李总也被朋友调侃说：“无论去哪家超市，都能看到葡口的产品！老兄你可以！”

而这源于葡口产品的“普适性”：不仅受到年轻人的喜爱，更是没有年龄限制，无论老少都是葡口的消费者。“让人意外的是，男性消费者也很喜欢我们葡口产品！”李总对小编提到。而如今，公司已经砍掉其他增长乏力的产品，聚焦葡口产品，做好全面推广。今年，在这个只有400多万人口的城市，已经实现平均月销10000多箱！而李总却谦虚的认为“这还远远不够”。

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提到葡口的回购率，李总自信地说道：“我见过试喝过葡口果汁的，没有说不好喝的，而买过的，没有不回购的！”这充分说明了产品的口感和品质。而对于一款三年前刚上市的产品来说，没有大品牌的知名度和影响力，要想实现动销和铺货，“试饮”则成为推广新品、俘获消费者的重要手段。

李总介绍，在大型商超，几乎每天都会安排试饮驻点，只需要一个试饮台和两名促销人员就够了。到周末或者节日的时候，葡口也会支持更多物料，比如定制的气模人、更大的试饮台、更多的试饮产品支持等。“今年夏天，经常从早上开始做活动，直到晚上十点才能收尾，但是让更多的消费者认识葡口、品尝到葡口，就给了我们无限动力！”试饮和线下活动的工作量巨大，李总和他的团队却乐此不疲。

试饮工作在网吧、学校、餐饮渠道更是做到精益求精，尤其餐饮渠道，李总团队采用“试饮上桌”的方式来俘获消费者——以火锅为核心开发餐饮渠道，在商场的餐饮终端，为每桌前来就餐的消费者提供产品试饮，喜欢就可以直接来一罐。让消费者更直观看到果汁中的大果粒，真实地尝到爽口又Q弹的果肉果汁，很难不为之心动。目前，在所有渠道中，餐饮的销量是其中最好的。行之有效的团队，葡口的大力支持，都为产品动销推广提供了莫大的帮助。

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中国果汁市场从开始的自由竞争期，到后来的品牌期，诞生了像统一、汇源、椰树等老牌知名企业。这些年，随着生产工艺和品牌理念的提升，市场逐步进入高端化发展阶段，NFC果汁、冷压果汁、果粒果汁都为果汁品类提供了更强劲的生命力。

李桂林对小编说：“目前国内气泡水品类元气森林已经成为知名品牌，瓶装水则是农夫山泉，而对于果肉果汁品类，葡口则是当前品类的代表品牌。而我一直相信，葡口作为创新果汁品类，未来的发展空间无限大，是可以改变果汁行业格局的好产品！而一款无限潜力的好产品，值得公司聚焦优秀的人力、持续投入物力。”这是李总近两年合作葡口的心得，更是对于未来的美好希望！