近年来，作为我国饮料江湖的“中流砥柱”，果汁市场的表现一向比较坚挺。即便遭受疫情冲击，果汁品类依然保持了正向增长。据前瞻网数据，2020年我国果汁零售量达到120亿升，市场规模增至1272亿元。 

在品类规模持续扩容之下，果汁市场又杀出一匹新黑马——葡口。其植根于当下消费趋势，将可以“嚼着吃的水果”添加到果汁中，推出的大果粒果汁南到广东，西到新疆，一路热销。仅新疆一个省，葡口新品上市两年销量就实现了三次跨越式增长…… 

为了解读葡口持续引爆全国热销背后的逻辑，食品板与葡口新疆代理商新疆泉羽商贸有限公司（以下简称“新疆泉羽商贸”）总经理唐浩展开了对话。

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在新疆市场，唐总算得上是食品酒水圈里的资深经销商。自2003年从厂家业务经理转型做经销商，迄今已有近20年的时间，新疆泉羽商贸所涉网点区域覆盖全疆全渠道。

在谈起当初结识葡口产品的原因，唐总就像打开了话匣子，称2019年想找一款有持久动销力和创新度比较高的产品。恰逢在2019年春糖上，唐总被葡口的产品所吸引，在葡口展位与企业人相谈甚欢。但当时企业并未发展至新疆市场，唐总不得不抱憾离开，但也一直关注着葡口在新疆的发展进度。直到2019年6月份，唐总听闻葡口要启动新疆市场，第一时间就找到了企业咨询代理。双方经过一番深入交谈，一拍即合，随即初步确定葡口在新疆市场的开发进度，先启动地州市场，2019年9月份启动中心市场——乌鲁木齐。

企业业务经理出身的唐总，深知“饮料行业秋冬做市场，春夏做销量”的道理。特别是对于新疆市场的新品牌来说，9月份启动市场也是一个非常好的截点：其他饮料品牌刚刚经历旺季，秋冬市场有所懈怠；终端店销售压力较小，更有余力推新品。结合于此，唐总带团队在葡口企业的助推下，不遗余力地展开葡口大果粒果汁的铺市和品牌教育。据唐总介绍，在冬季的大雪天，葡口业务员在零下30度的环境下，依旧帮助经销商积极攻占终端店。

经过秋冬市场的品牌教育，葡口大果粒果汁在新疆市场初步站稳脚跟，并在2020年一开春，饮品销售旺季来临之前，就早早迎来了第一波销售高峰，终端销量迅速起量。

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“新疆市场对于品牌的忠诚度非常高，只要认定了一个品牌，市场就会迅速起量。”谈到2020年葡口在新疆市场的表现，唐总坦言。在2019年秋冬季，葡口大果粒果汁凭借出众的口感和创新的产品概念，获得了当地消费者的高度认可。不少原本不销售饮料的跨行业终端店老板，都找到新疆泉羽商贸的业务员纷纷咨询分销。

结合上扬的销售情况，唐总再接再厉，依托多年积累的婚宴渠道资源，初期免费提供婚宴饮品，迅速实现葡口大果粒果汁品牌认知度的大幅提升。“干一件事，就要全力去做！哪怕前期需要付出很多，但我更享受跟企业、跟品牌、跟产品一同成长过程中的成就感。”唐总表示。

随着葡口在全疆的全渠道布局，2020年8-9月份，葡口大果粒果汁在新疆市场的销售迎来了第二波销售高峰。特别是在特通和封闭渠道，葡口大果粒果汁销量屡创新高，受到了年轻人、女士、学生的青睐。

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实际上，在2019年代理初期，唐总就先选了几个代表性的终端店，包括校园店、连锁超市、医院便利店等，发现葡口大果粒果汁是一款适合全渠道销售的产品。随着品牌认知度的提升和渠道的进一步完善，唐总在与终端店主沟通和了解消费者反馈发现，葡口在新疆市场具有其他饮品难以超越的卖点。

众所周知，新疆基于地理位置是全国水果主产地，当地消费者非常爱吃水果。但新疆的冬天也格外的长，葡口大果粒果汁就解决了消费者冬季想吃水果的需求，是一款既当饮料又当水果卖的产品。

这就让葡口突破了常规饮品淡旺季的销售壁垒，不仅在春夏热销，在秋冬市场更是卖点十足，成为一款全年长销的热产品。据唐总介绍，2021年葡口在新疆市场加大品牌投入，比如车体广告、终端陈列等，助推产品终端动销，使得葡口迎来第三波销量爆发。

“虽然，葡口在我们当地已经迎来了三波销量爆发式增长，但我认为这依旧只是开始。随着越来越多终端店主认知到葡口是一款畅销四季的产品，越来越多消费者认可葡口产品，未来将有更大的发展。”唐总表示。

这样一款畅销四季的好产品，唐总也非常愿意与广大经销商朋友共享，感兴趣的经销商可扫描下方二维码咨询代理，一起饮爆大果肉！