尊敬的葡口厂家领导： 

首先，非常感谢您一直以来的大力支持，在2022新年到来之际，我代表东营川海商贸有限公司全体员工祝葡口厂家领导及全体员工在新的一年有更高的发展！

记得最初相识葡口，是2019年的时候，我在代理红牛的经销商朋友圈看到的大果粒果汁。自2003年入行饮品经销商行业，我先后代理的红牛功能饮料、旺仔牛奶等一二线饮品品牌，随着全渠道发展和市场一线消费的变化，我一直在寻找下一个具有持续成长性的新品类和新品牌。而当在朋友圈看到葡口，我心里就有个声音：“这就是我要找的产品！”

当时，我就第一时间联系到了咱们葡口。没想到企业在了解到我强烈的代理意向和川海商贸的情况后，很快葡口厂家的卫总带着销售团队和产品就来到了我们商贸公司。从这点上，葡口的高效率给我留下了非常深刻的印象。当天我尝到葡口卫总带来的产品，感受到企业的诚意、决心和高效率，一拍即合，很荣幸地成为了葡口的经销商。

其实，在近20年的经销历程中，我也遇到过很多企业，但大部分都是把产品送到，定个销售任务，经销商爱怎么卖就怎么卖。但，葡口不是这样的！在确定代理关系后，葡口卫总和销售团队结合当地市场的消费情况，以及川海商贸的渠道资源优势后，提出了可操作的助推和调整策略，帮我一步步将葡口大果粒果汁扎根于东营市场。

在营销层面来看，原来我主营的红牛主要采用分销模式，而结合葡口的产品全渠道销售特性，我采用的是精耕细作的策略。再结合葡口卫总及销售团队的建议，我又重点开发了餐饮渠道，并取得了非常好的销售成绩，2020年销量超过了4万箱。

这背后离不开葡口厂家的支持，比如餐饮渠道免品，更离不开我一定要做好葡口产品的决心。为此，我针对葡口开拓餐饮渠道制定了激励政策，不仅给业务员“免铺”的铺市政策，还额外给员工开店激励，让员工不仅能期望长期的钱，更能以眼前的钱激励他们更努力地一起做好葡口。

力度大，成效自然也非常好。在短短两个月的时间里，我们就成功开发了2000多家餐饮店，并在流通、便利店、商超等渠道，初步构建了葡口在东营市场的全渠道销售版图。2021年，估算下来，葡口销量将是去年的150%。

其实2021年，随着葡口大果粒果汁的走红，市场上也涌现出不少跟随型产品，类似的包装，同等甚至更低的价格。但葡口作为大果粒果汁的先行者，经过近两年踏踏实实的市场精耕，已经在消费者层面形成了品牌认知。竞品的增多虽然在一定程度上扰乱了市场价格，但最终是让更多消费者知道了大果粒果汁这个品类，而喝大果粒果汁就选葡口!

但我认为最终赢得市场的还是要靠好产品。葡口添加真实大果粒提升果汁价值感，不仅给消费者更好的饮用体验，产品的高价值感更缓解了经销商代理传统果汁渠道利润低的问题。特别是在品控层面，葡口非常严格，这让我也非常放心，也非常感谢葡口能为经销商和消费者带来这么优质的产品。

最后我有一个小小的建议，希望葡口厂家可以参考并支持执行。结合葡口在餐饮渠道的良好表现，我建议葡口启动“后备箱工程”，进一步增强消费者多场景、多渠道的消费习惯，实现葡口大果粒果汁更快的增长。

这样好的产品和优质的企业，我也非常愿意与广大经销商朋友共享，一起饮爆2022！