摘要：加加食品与雪天盐业签署了《战略合作框架协议》，加加利用优势产能资源负责联合品牌产品的生产，雪天利用其20多万个渠道终端负责联合品牌产品的销售；在其现有渠道导入雪天的食品盐产品和联合品牌产品，双方愿意充分依托各自的产品技术优势和研发人才队伍，积极探索以高品质食盐等为基础原料的新型调味料产品。双方愿意逐步构建起以产业为基础、以资本为纽带、以业务为核心的全方位、多角度、分层次的战略合作体系。
近日，加加食品发布的一条公告引发了调味品行业广泛关注：加加食品与雪天盐业签署了《战略合作框架协议》，双方本着“资源互补、网络共享、品牌互助、共赢发展”的原则，建立战略合作关系。
同在湖南省区，同是A股上市企业，在业内人士看来，加加食品和雪天盐业合作，是为了抱团取暖。
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营销+产品+资本，
根据公告，加加食品和雪天盐业的合作内容包括三大方面：
市场营销方面，双方愿意充分利用各自的营销网络优势，嫁接资源、赋能合作，提升各自产品的市场占有率和美誉度：
1）进行“加加-雪天”双品牌合作，组建联合双品牌事业部，加加利用优势产能资源负责联合品牌产品的生产，雪天利用其20多万个渠道终端负责联合品牌产品的销售；
2）雪天拥有全国食盐销售“一张网”的物流配送体系和仓储设施基础，加加可将现有的产品物流及仓储交由甲方来整合、承运和承储；
3） 加加将进一步扩大对雪天食品工业盐的采购，在其现有渠道导入雪天的食品盐产品和联合品牌产品，雪天将给与加加最优惠的销售政策。
产品研发方面，双方愿意充分依托各自的产品技术优势和研发人才队伍，积极探索以高品质食盐等为基础原料的新型调味料产品。双方愿意在逐步开放产品研发信息的基础上，加快推动研发技术人员的交流互鉴，共建联合研发团队。
战略投资方面，双方愿意逐步构建起以产业为基础、以资本为纽带、以业务为核心的全方位、多角度、分层次的战略合作体系，积极探索交叉持股、投资联动、基金共建等资本运作模式，将进一步探讨调味品、食盐业务的股权方面的合作，加加也将积极参与雪天的混改等合作，实现产业互动，互利共赢。
2021年以来，加加食品在业绩方面面临较大压力，据其三季报公告显示，前三季度实现营收11.96亿元，同比下降24.23%；归母净利润185.72万元，同比下降98.67%；第三季度营收3.54亿元，同比下降16.09%；第三季度归母净利润为亏损1722.30万元，同比下降153.68%。
对于业绩变动，加加食品曾经表示主要是由于三点原因：一是2021年快消行业市场竞争加剧，社区团购等线上平台对传统行业、传统渠道冲击较大，公司主销传统渠道销售收入减少，导致营业收入减少；二是上游原材料价格持续上升，行业利润挤压，企业生产成本面临较大压力，但加加食品产品售价并未提高，导致毛利率下降；三是加加食品为保持市场份额加大了产品促销力度、增加了一线市场业务人员及薪酬、费用的投入，改变了销售费用的投放结构。
一是产品提价。11月4日，加加食品发布产品调价公告，鉴于各主要原材物料、运输、能源等成本持续上涨，决定对加加酱油、蚝油、料酒、鸡精和醋系列产品的出厂价格进行调整，上调幅度为3%～7%不等，新价格于11月16日正式执行。
二是发力电商渠道。12月24日，加加食品发布公告，拟与上海七合图科技合伙企业(有限合伙)共同投资设立控股子公司“加加食品(湖南)有限公司”，新公司定位以酱油为主的调味品生产及在抖音、快手、小红书、天猫、京东等电商平台渠道的品牌推广及产品销售。
三是与上游原材料供应企业合作共赢。加加食品是食品工业盐的需求大户，此次与雪天盐业建立合作，可以获得雪天盐业更加优惠的销售政策，降低采购成本。另外，可以借助雪天盐业全国食盐销售“一张网”的物流配送体系和仓储设施基础，降低销售费用，提升毛利率水平。
在加加食品发布与雪天盐业战略合作的公告的同时，雪天盐业也披露了“十四五”发展战略规划纲要（2021-2025）。
在纲要中，雪天盐业表示，“十四五”期间，公司将全面实现“三大战略转变”：
由区域性公司向全国性公司转变，并积极拓展国际市场，推动品牌走出国门；
由单纯井矿盐向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐等全品类转变，并持续提升产品品质；
由传统盐产业向现代盐化产业集群转变，不断向调味品和盐化工两端扩充产业链布局，增强综合竞争力。
在高端战略引领下，雪天盐业将紧紧围绕“实现由传统盐产业向现代盐化产业集群转变，同时不断向调味品和盐化工两端扩充产业链布局”的战略方针，以盐为轴，食用盐业务及现代盐化工业务双轮驱动，调味品增量加速，打造全新增长极。
2021年前三季度，雪天盐业实现营业总收入17.24亿元，同比增长17.93%；归母净利润8179.1万元，同比下降2.84%。与加加食品建立合作，加加食品将加大对雪天盐业食盐的采购量，进一步扩大雪天盐业食盐产销量。另外，双方将进行“加加-雪天”双品牌合作，探索以高品质食盐等为基础原料的新型调味料产品，共享渠道资源进行联合品牌产品的销售，实现合作共赢。
有关业内人士分析，此次加加食品与雪天盐业携手，将有力助推双方营收及利润持续增长。
