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一线名酒涨价，缺少必要条件！

按照过往经验，涨价一般被业内人士看作“拉动业绩增长，提升品牌价值”的有效方式之一，但这种方式本身就是一把“双刃剑”，不被市场接受的涨价，有可能导致产品价格倒挂，甚至惹恼经销商、消费者。

今年，这把“双刃剑”的另一面可能格外锋利。河北一位经销商表示，今年生意并不好做，除具备“金融属性”的茅台以外，其它一线名酒并不好卖。

据他介绍，他本人以前开发了多个房地产行业的团购客户，而自去年以来，房地产行业越发萧条，以往各种名目的会议、聚餐大幅减少，对一线名酒需求量的下降几乎是“断崖式”的。

另需要大家注意到的是，他认为房地产行业对白酒需求量的下降不是个例，而是带有一定的普遍性，是今年各行业生意普遍不好做的最直接表现。

换而言之，房地产行业都没有更多的钱买酒了，其它行业会有吗？

事实上，官方也曾公开承认，今年国内经济发展过程中出现了“滞胀”的表象。（注：“滞胀”是指物价上升的同时，经济却停滞不前。）

今年11月，国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖公开表示，今年第三季度，由于受到疫情、汛情等多重因素的冲击，经济增速有所放缓。

与此同时，国际大宗商品价格的上涨带来输入性影响，国内部分能源、原材料产品供给偏紧，造成工业生产者出厂价格涨幅扩大，看起来出现了一些“滞胀”的表象，但这种情况是短期冲击因素造成的，是一种阶段性的状况。

另从多方面了解到的情况来看，市场出现消费升级的同时，理性消费也在快速崛起，通俗点理解就是“消费者不敢乱花钱了”。

理性消费最直接的例子，就是今年“双十一”的热度、好评度明显不足，更多的反而是差评与批评，中消协都亲自下场直接点名“双十一”套路太多，呼吁消费者理性购物。

而当“滞胀”表象与理性消费叠加在一起，今年国内市场的购买力应该是没有上涨，因而，一线名酒的价格也就没有上升的基础。

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一线名酒价格上涨，二线品牌迎来增量！

然而，今年11月以来，接连不断有白酒企业宣布涨价。

据统计，从11月初水井坊宣布涨价开始，舍得、景芝、李渡、珍酒、泸州老窖、古井贡酒、牛栏山等十多个白酒品牌相继涨价。

由此也引发了一系列的争论，有观点认为，白酒旺季涨价，这要是在合理区间，问题不是太大。但以经销商为代表的群体却多表示，担心价格上涨，不敢存货。

一位经销商直言，一线名酒趁着节日旺季涨价，消费者出于刚性需求无法拒绝，仍然会购买，但这种购买往往是减量的购买。

此外，节日之后，市场对一线名酒的需求量必然骤降，而商家根本无法有效应对，存在一定的风险。

在此背景下，已经有经销商选择主营二线品牌，价格在300—600元/瓶。

一方面，他们对市场的判断是，经济大环境不好，消费分层已经出现，高端白酒消费群体扩容的同时，中端白酒消费群体并没有实质性的减少。

另一方面，一线名酒的价格已经触及到了“天花板”，强行上升的风险较大。

从实际情况来看，部分地区一直存在一线名酒价格倒挂的情况，终端销售价格与指导价存在差距。

第三，从消费者角度来看，涨价并不是消费端的需求。以理性消费为前提，即便是节日期间，也会有越来越多的消费者选择未涨价，或与自己经济实力更匹配的白酒品牌。

未来，随着名优白酒的涨价趋势，由于消费者预算等原因，可能也会促成二线品牌、地方优质品牌在旺季期间迎来一波增量。