而与一般的品牌曝光、新品推广、文化传播相比，川酒集团向市场丢了个“炸弹”，由“B 向 C”的对外宣言，一时间引发业内人士热议。

全国最大的原酒生产商和供应商

资料显示，川酒集团成立于2017年。成立之时，正是四川中小酒企挣扎在“生死线”上的“危急时刻”，成立川酒集团的首要任务便是聚合川酒优质中小企业。此后，销售业绩一路高涨，2018年、2019年分别实现营收120亿元、201.9亿元，2020年营收为258亿元，同比增长27.8%，其中酒业营收40亿元。据川酒集团对外公布的信息显示，其已经是中国最大的原酒生产供应商，原酒产能超过100万千升，储能60万千升，浓香纯粮原酒产能占全国三分之一。

梳理近几年涉及川酒集团的相关信息可知，经常性的有“收购、并购”行为发生，旗下整合品牌数量已达到200余个，其中，原酒品牌70余个、自有品牌50余个、代理品牌30余个。

“海纳百川，有容乃大”是对的，但是，多品牌往往意味着难以聚焦。有业内人士表示，当前的川酒集团凭借雄厚的资本实力，一直在白酒行业内执行“大刀阔斧”的快速发展规划，旗下品牌有了、产能有了，但却始终没有打造出一款远近驰名的白酒品牌。而川酒集团旗下大量的品牌与缺少标志性头部品牌之间是有“矛盾”的，选哪一个价位带、哪一个品牌、哪一个市场开始品牌培养？

这不仅需要独到的眼光、决策力、执行力，更需要“时间”去磨砺。作为拥有国资背景，短时间内“异军突起”的白酒生产企业，下一步该怎么走？

川酒集团方面给出的答案是，“原酒要在 B 端和 C 端同时发力，打造‘时光的味道’原酒 C 端定制连锁。”

据悉，“时光的味道”将以“核心产区、原酒直供”发展连锁店面经营，将“连锁+体验+品赏+定制”融为一体，构建可根据消费者需求提供原酒，打造专属于消费者的个性化的专业的原酒销售平台。让原酒直面C端，这是川酒集团原酒布局的另一步棋。这是“区域名酒复兴”“品牌大整合”“优质资源整合”与“原酒产业升级”计划的一部分，目的在于“构建行业标准”的同时，提升议价与抗风险能力。

未来，C 端定制连锁或成川酒原酒的新增长引擎——以原产地为标签、川酒集团为背书，向消费者直供高品质原酒，打造极致的原酒品赏体验及封坛定制体验。

制造“差异”，锁定“未来”

从目前了解到的情况来看，川酒集团方面向消费者直供高品质原酒，是建立在两大“利好”的基础之上：1.优质原酒的稀缺价值，可以形成市场竞争力，从而成就川酒集团自己的原酒品牌，让川酒集团在“差异化道路”上走得更远；2.让更多的消费者能品尝到核心产区直供的纯粮原酒，有助于引导中国白酒市场的价值回归。而在销售模式上，将推广原酒 C 端定制连锁，构建专业的原酒销售平台，专属的原酒品赏场所，个性化定制平台。

简而言之，川酒集团为产品质量背书的前提下，将原酒直供与个性化定制相结合，通过消费者互动体验的方式扩展销售。

在一系列高端、次高端品牌“拦路”的市场背景下，川酒集团单一“押宝”某个或数个品牌的发展方式，有一定的风险。毕竟，有希望、有潜力，不代表一定可以成功。而打破品牌束缚，采用原酒直供的方式则不同，一方面避开了高强度的市场竞争；另一方面，这是川酒集团最具优势的市场。

通过“制造”差异化，短时间内完成市场扩容，收获盈利的可能性相对更大，并且避开了“押宝”的风险。 

业内专家认为，“品牌竞争”时代，川酒集团必然是希望旗下品牌可以做大做强，知名度不断向当前全国一线名优白酒品牌靠近，但这需要时间。当前，有稳定的营收来源相对更加重要，“原酒直供 C端”是尽可能规避风险与巩固原酒市场地位的“差异化”营销方式。进一步稳定之后的“未来”，川酒集团定然会创造出属于自己的全国性大平台。