首先看一下酒业周期规律，酒业发展分成三个周期，第一个是大众繁荣，特点是酒业底层，基层消费，专业价值，东北崛起，包括二锅头的崛起。第二个十年是2011年到2020年，酒业呈现了三四三的发展节奏，前三年是黄金十年的高峰期，中年四年是调整期，后三年是整个的恢复期，从2021开始我认为光瓶酒又开启了一个新的时代，这个新的时代就是下一个十年大光瓶品类的周期化开始。这是卓鹏战略对光瓶酒发展的最先预判。
第三个新赛道新浪潮，叫三浪叠加，头浪未来已来。底浪走量，中浪起量，头浪有量。底浪走量是20元以下底浪淘沙，中浪起量是30到60元的，中浪当潮，头浪有量百元以上。
第四新赛道新动力，是三大动力助推高线高端光瓶崛起。三大动力是品质动力，文化动力，消费动力。品质动力向高品质潮迈进。文化动力让光瓶酒高端化，高端光瓶酒一定要有文化，有文化力量才能保价。
第五新赛道新价位。开辟新赛道，卡位新机遇，创造新物种时代来临。大品类的形成的标志是全价格代换，原先做光瓶酒现在就是发挥想象敢不敢做的问题，大光瓶品类未来将全价格带进化，大光瓶品向金字塔结构带进化，我认为未来光瓶酒的价格带将呈现大众三十以下，高线三十到六十，高端八十到两百，超高端是三百以上的价格带态势。
第六新赛道新国潮。新国潮运动助推新光瓶酒的野蛮生长，国潮是未来。靠文化的力量让民族的自信增强，这次的疫情加速了民族自信，加速爱国主义崛起，其实就是国货当潮，文化当潮，少年当潮，都是文化的力量。
第七新赛道新场景。未来的品牌塑造方法变了，叫场景化营销，品牌+网红店+意见领袖，主销渠道向新餐饮网红店跨越，培育手段向体验营销场景营销转变，引领消费向KOL意见领袖倾斜。
第八新赛道新流量。现在是流量思维，有流量就有销量的，互联网，粉丝，社群，大V的普及将光瓶酒代入新流量时期。一个品牌的流量怎么打造呢？光瓶酒品牌要发力流量终端，打开新消费场景的流量按纽，有人群流量，传播流量，消费两圈层流量。
第九新赛道新模式。要依靠流量思维场景思维社群思维来做酒，流量思维就是以人为本的思维，专注在人与货与场连接上，数字化，流量为王，流量是一切生意的本质，有流量才有销量。场景思维就是场就是场所，景就是触景生情重构人货场，造场，借场，搭场，造一个体验馆，吸引消费者，拉人进来，让他在这个场里认为你这个酒很好，可以借场，这儿是个网红终端，有人说成本很高，你要把它广告+销量获取消费者直接的流量获客成本就低了。
第十新赛道新组织。光瓶酒我讲大三盘小三盘，大三盘其中一个就是组织盘，要有新组织发育，内容营销推广部门，新零售运营部门，私域流量用户部门，新组织的发育就是图片内容创作，视频内容创作，高端酒本身就是KOL化。
最后，新赛道新战略，三类酒企如何布局。名酒光瓶酒如何在新时代中再次引领时代。从战略高度重视光瓶酒，推更高端的光瓶酒，还要重视内在文化属性。
区域酒企特色化，高端化光瓶酒未来战略如何构建？即使是规模较小的酒厂也要向全国化布局，5亿10亿的企业更要有充分的想象力，光瓶酒可以帮助小规模企业插上腾飞的翅膀。
新创光瓶酒未来战略如何构建？区域酒价格带规划尽量不要低于四十，最低三十以上，低产酒企做光瓶酒靠价格战取胜是不可取的。未来光瓶酒企一定要内容营销新基建，用户收割大法宝，品牌焕新潮风范，消费人群超级feel，线上线下立体化，线下流量抢入口。