千亿乳饮料，十万亿大健康，这款产品瞄准两大蓝海市场

年后，全国疫情的多点出现，让大家的心弦再次紧张起来。也给整个食品行业带来了一定影响，成都春糖延期，不少厂商的招商选品节奏被打乱。

“坚持活下去！”几乎成为厂商朋友们共同的心声。在此背景下，大家对于产品的要求也有所改变，更为理性。不同于以往人人所追逐的“畅销”、“爆款”、“网红”“快速动销”，经销商更想代理“长销型潜力大单品”。

其中，一款名为“太极人·山药牛奶”的大健康饮品，就获得了不少想要布局长线产品的经销商们的高度认可。

长线产品，“液体天然人参”顺势出圈

回看近十年食品饮品行业发展，不难发现，不少品类就如一阵风的生意，比如黑水、脏脏包等，来得快、去得也快。刮过似无痕，却留下了经销商一笔笔难以消化的库存。且不论在这个过程中，经销商所付出的大量人力、精力和财力。不少经销商回顾一年，发现一直跟风热品类，貌似风光却所得寥寥。

因此，寻找市场潜力巨大，有基础消费认知，且有利润空间的“长销型潜力大单品”正成为越来越多经销商的刚需。围绕这一需求，我们结合“太极人·山药牛奶”这款产品具体说说。

从市场角度来说，乳饮料一直是饮品行业的热门品类，近两年，随着乳业新增长周期的到来，中国乳饮料品类也开始全面回暖，重回高点。与此同时，在疫情常态化的背景下，大健康饮品迎来了新一轮的发展周期，市场规模几近万亿。由此来看，“太极人·山药牛奶”瞄准了千亿的乳饮料市场和十万亿的大健康市场，发展潜力巨大。

从认知角度来说，山药作为“天然人参”，其养生功效妇孺皆知；“每天一杯奶，强壮中国人”的认知更是深入人心。“太极人·山药牛奶”以道地怀山药为主原料，结合当下消费者对养生的追求，以“食补”为消费者提供解决方案，将山药与牛奶组CP，消费者具备自有认知与购买需求，大大减少了经销商市场培育和消费认知引导的工作。

市场潜力很大，消费认知也很高，在经销商来看，能不能干的关键最终是赚不赚钱。“太极人·山药牛奶”由太极人食业深度战略合作上海道姆（DOM）创新营销，凭借完善的产业链布局，给产品的市场操作留下了充足的空间。这样一款有市场、高认知且能持久运作的长线产品，自然有效提升了经销商销售的积极性，更让业务员新品铺市更有干劲。

长线销售，成熟动销方案保驾护航

对于经销商来说，选产品不仅看重产品品质和未来趋势，产品的运营模式同样十分重要。一款产品能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如何解决动销与持续复购，其运营模式起着关键的作用。结合于此，食品板认为“太极人·山药牛奶”一马当先，为行业做出了教科书级示范。

首先，推多规格产品，助经销商全渠道布局。为满足消费者不同需求，“太极人”推出了458ML/300ML屋顶盒系列和350ML/980ML无糖PE系列，两种餐饮规格的专用包装，458ml和1L两种规格满足了日常即饮、餐饮、户外等多种消费场景需求，而350ML/980ML无糖系列更为控糖人士和重度养生人群提供更好选择。

其次，产品渠道适配，引导集中引爆餐饮渠道。民以食为天，餐饮是永不过时的朝阳产业。快消品行业中以餐饮为纽带，实现区域王者地位并迈向全国化发展的品牌及案例比比皆是。在渠道方面，乳制品与植物饮品在餐饮渠道中一直占据着主流地位，“太极人”就依托这种天然适配属性，积极引导经销商加强餐饮渠道建设，成效显著。

再次，成熟动销方案，为新品引爆保驾护航。“太极人·山药牛奶”还将为经销商提供开店免品、店内联合活动、广宣物料、阶段性临促人员等支持。从产品选点、终端破冰、复购激活、传播推广、样板店打造、核心区域引爆等角度，系统输出整套成熟方案。

长线合作，寻找太极人战略合伙人

食品板了解到，面对全国经销商高涨的代理热情，“太极人·山药牛奶”也火力全开：一方面，创新营销模式，为新品市场布局提供充足“弹药”；另一方面，针对那些有梦想的优质经销商，降低投入、降低门槛，寻找更多太极人战略合伙人。

据了解，“太极人”以传统营销为基础，结合新媒体与互联网，从线上、场景、社群、传播等四方面进行创新，做到定向终端为基础，区域市场线上传播，以渠道成员为KOL与KOC，形成人链即传播链，做到小单元快速引爆联动辐射板块区域的方式。同时，“太极人”还利用微信群刺激终端店的欲望激活B端社群，并通过互联网精准广告定向投放形成C端覆盖。