谨防国台酒业“二次暴雷”（下）
01
数据光鲜，背后深藏危机
2021年，国台酒业的年度营收突破百亿大关（含税），相比上一年实现了1.5倍的增长。此前，在2020年国台酒业实现年度营收仅为40亿元，2017年仅为5.73亿元。
从2017年到2021年，国台酒业用5年时间实现了近20倍的增长，从5.73亿营收跨步进入百亿俱乐部，速度之快，让人咂舌。但是，在这种高速增长背后，却早已埋下了隐忧。
在过去的这5年时间里，国台酒业的年度营收分别实现了5.73亿、11.77亿、18.88亿、40.05亿、100亿，几乎每年都接近或实现翻番。
在数据飙涨背后，也引来了媒体和公众对国台酒业的质疑——从2020年到2021年，从40亿到100亿，国台酒业销售业绩飙涨的速度确实有点超越常规，他们是怎么做到的？
对此，人们最大的疑问是，在如此光鲜的数据背后，究竟有没有水分？是否存在造假？藏没藏着真相？
如果单看数据，2021年无疑是国台酒业实现跨越式发展的一年，也是国台酒业值得炫耀的一个发展年份。如果进行深层次考量，可以发现，在2021年数据光鲜的背后，无疑也是国台酒业危机深埋的一年。
2022年1月9日，国台酒业在海南博鳌召开经销商大会，会上刚刚对1098家经销商进行了表彰，不仅给荣誉，而且发奖金，但随后不久，就被媒体爆出有至少20多家经销商与国台酒业闹掰的负面消息——该消息一经爆出，即被市场解读为国台遭遇“暴雷”，深埋在光鲜数据背后的危机开始浮出水面。
这次事件或将成为揭开国台业绩暴涨之谜的一个引子，也将回答一个问题：如果不能上市、无法圈钱，国台的经销商有多少是赚钱的？谜面已出，谜底将开。后续，来自茅台镇、类似国台一样的酒企，究竟还会有多少颗雷被引爆？“暴雷”现象对茅台镇酱酒圈究竟会带来什么样的影响？相关问题，已经在全国经销商群体中引起了关注。
根据多位经销商提供的信息，在国台之外，还有另外一家贵州的酱酒企业存在类似国台一样的暴雷风险。据了解，这家企业在2021年营收突破60亿元，但渠道危机正在逐渐浮出水面——通过招商活动，这家企业成功招徕了大量业外资本，比如做房地产的、卖钢材的老板，让他们做了自己的经销商或代理商，这些商家在进了几百万的货之后，除了自己招待和送人之外，根本卖不了几瓶酒。
酱酒的渠道库存，已经成为这个行业的普遍现象，绝非国台一家，这种普遍存在的现象，或许正在给酱酒市场埋下一颗大雷。
02
谨防国台二次暴雷
经销商反水事件，如果可以被看作是国台酒业在2022年首次暴雷的话，业内人士应谨防国台“二次暴雷”事件的发生，而且这很可能会成为大概率事件。
处于风口浪尖上的国台酒业，接下来需要面对的问题不止一宗——消费者不买账，大量国台酒被堆在经销商仓库里，经销商集体起诉维权，被指控业绩造假、虚假宣传……等等，接下来的每一个问题都需要国台酒业谨慎处理。
业内人士分析，国台酒业在过去几年里为了谋求上市，一直在极力营造一份好看的业绩报表，因此习惯了单方面追求业绩最大化，在销售环节玩技巧、玩战术，以不断涨价来营造市场热销假象，以公司上市和一夜暴富为“诱饵”刺激经销商拼命压货，最终在国台酒业主动撤回IPO申请后，眼看上市无望，问题集中爆发。
对于国台酒业的百亿销售，市场上确实存在着较大争议，而最大的争议则是这百亿销售究竟有多少是真有多少是假。有一种观点认为，其中的水分能占到一半，这种说法虽然夸张，但也说明国台酒业所存在问题的严重程度。在百亿销售之外，有人对国台酒业进行了深入研究，发现其自身不仅存在关联交易，更因实控人闫希军家族的直销业背景，或会引发“涉传销”风险，因此可能会连累国台酒业这一号称“茅台镇第二大”的酿酒企业。
根据有关信息显示，在国台酒业前5大客户中，有3家系实控人闫希军家族所控制的关联企业，2017年至2019年间，国台酒业总共向实控人所控制的44家企业销售过商品，分别占公司当年总营收比例的8.9%、5.8%和4.2%，这部分交易，更多是完成了一种“左手倒右手”的游戏。
另一个需要关注的信息是，闫希军旗下的天士力，曾经与三株、权健、天狮、太阳神等大名鼎鼎的直销企业位列同班，成为《中国直销杂志》统计在列的17家知名直销企业之一。人所共知的是，在这些直销企业中，权健因涉传销已经被灭，三株、太阳神、天津天狮等均因涉传销案多次被查，那天士力呢，有没有涉及传销？
根据华夏早报此前的报道，天士力旗下某子公司曾先后遭遇几十起投诉，称该公司涉嫌传销，累计骗取投资人资金上千万元，如果这些投诉被查实，儿子犯下的错，后果由他爹来承担是必然结果。
去年，由影视艺人转身为微商大佬、直销界网红的张庭林瑞阳夫妇因“涉嫌传销”被查，直接将奉行模式创新的企业遭遇“传销暴雷”的风险等级直线提升。各种信息显示，国家对打击传销的执法力度越来越大，以直销模式行传销之实、以模式创新掩盖传销本质，类似企业的生存空间正在被大幅压缩。
如果研究一下近期暴雷的传销企业，可以发现，由基层公安部门和基层市场监管部门查办传销案件而引发企业暴雷的案例已经屡见不鲜，张庭林瑞阳夫妇的企业在上海每年纳税超20亿，却被绊倒在了石家庄市裕华区市场监管局脚下。这说明，“涉传销”企业被查处的风险，以后更多会来自于基层执法部门。
2022年，酒行业对“传销暴雷”风险值得警醒，茅台镇酱酒圈更应该提起高度关注，做到防火防盗防传销，洁身自好防暴雷。
