2022年，在品牌复兴的道路上，河北邯郸丛台酒业再次给行业带来惊喜。
“今年中秋旺季出货量与去年同期相比增长50%；截至目前完成年度销售任务的90%；邯郸以外核心市场销售增长达100%，销售占比提升到35%以上，全省化战略效果显著”。这是中秋刚过，酒说记者从河北邯郸丛台酒业获得的一手信息。
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，也是今年疫情大考下白酒品牌逆势突围的关键期。通过持续不断地夯实基础、开拓全省、强化传播，丛台酒的品牌氛围更加浓厚，让经销商和消费者切实看到了“老名酒的时代回归”所爆发出的超强动力。
河北白酒市场消费容量大，包容性强，是全国一线名酒与地产品牌角逐的焦点。但从近几年来看，冀酒板块主力品牌的市场扩容和结构性增长出现乏力。丛台作为曾经的“河北第一”，去年以来强势推进全省化复兴和重归第一的战略蓝图，以“继往开来，中国丛台”新口号展现出更高格局和更强自信，不仅激活了丛台自身，也让冀酒阵营乃至河北白酒市场多了几分新的看点和期待。
而放眼全国，显然，在名酒品牌集中化和消费大环境表现示弱的情况下，丛台酒的异军突起，也为各地省酒的市场重塑与快速发展提供了参考样本。
主动进击 迎难而上
去年下半年开始，丛台酒业从组织架构、产品架构、营销策略、品牌传播、市场规划以及围绕“复兴丛台”的总战略目标上做出了一系列变革，提出“3年20亿”阶段性目标和阳光、实干、高效、包容的销售文化，极大地鼓舞了团队士气，也奠定了今年持续高增长的基础。
春节之后的2月18—22日，丛台以“五天三会”的高效节奏，先后走进邯郸、沧州、石家庄，精准展开全省谋划，紧锣密鼓加快布局，提出要以“解放思想，阔步前进，敢于投入和增长”为总基调，深入推进“1+3+3”全省化市场战略。
然而，紧接着河北多地爆发疫情，打乱了很多企业的年初规划和节奏。对此，丛台酒业第一时间响应，及时伸出援手捐款物，得到了业界纷纷点赞。据统计，自三月份以来，丛台酒业以“与你同在，共待花开”为主题的抗疫行动先后走进沧州、廊坊、邯郸、唐山，总计捐款达到1200万，以实际行动慰问经销商和终端客户，与全省人民共同树立抗疫必胜信心，在彰显出民族品牌的责任担当和奉献精神的同时，进一步凝聚人心，鼓舞力量。
而销售层面丛台团队按照年初计划，在抗疫的同时有效推进各项工作，实现一季度回款增长136%，发货同比增长108%；1+3+3市场爆发式增长。
此后，6月18日于河北省会石家庄召开的丛台“首届618经销商大会”，则是企业全年当中承前启后谋划未来的一次标志性事件，也是丛台深入厂商关系绘就壮美蓝图的IP。
在总结过往基础上，郭国相在这次大会上表示， 2022年，丛台团队按照“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，继续贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针和“宴席第一、动销为王”的动销方针，更大力度实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”、“万场宴席工程”等营销动作，打响上半年劲猛增长战役。
针对“十四五”规划，会议用“两大阶段，三大转变，构建两个环境，三大平台，一个头部战略，打造第二增长曲线”进行了详实总结，为丛台的高质量跨越发展进一步明晰了方向。
郭国相强调，丛台要在身份定位、人才观念和品牌理念上进行转变，强力打造全国领先的省级龙头白酒企业，在十四五末，全面实现复兴河北第一名酒战略目标。在未来增长点上，要将丛台活分子系列新品——活力180/280/580打造为公司第二增长曲线，通过成立超高端事业部加快“窖龄原浆30年”的市场培育，并将推出稀缺性超高端全新文化名酒丛台九樽霆，赋能丛台品牌价值持续跃升。
在与大商合作方面，基于丛台品牌势能和发展潜能被普遍看好，今年以来很多大商开始谋划与丛台的深度携手。据悉，丛台将秉持开放包容的理念，采用地区代理、大商定制等灵活有效的方式强化大商对区域市场的掌控力度，给合作伙伴以充分权力去支持市场发展，打造丛台新的增长引擎。
而品牌动作层面，在强化“继往开来，中国丛台”全省传播的同时，企业斥资高铁冠名，继续展开公益捐助，提升品牌美誉度和影响力，充分彰显出强势复兴的“丛台力量”。
百会大战，“1+3+3”核心市场迎来丰收季
如果说“618经销商大会”是一部丛台品牌复兴的总设计图，那么，“百会大战”则是丛台进军复兴目标的冲锋行动。
进入7月份以后，针对“1+3+3”全省化重点布局的七大市场，丛台营销团队紧锣密鼓地上新品、强赋能、提士气、聚人气，提出“单品突破、梯次升级”的营销策略，向市场传递出丛台不畏阻力、积极向上、奋勇争先的姿态。“百会大战”就是要进一步激发团队激情，强化终端热销氛围，特别是给疫情之后各地市场合作伙伴注入信心和动力。
郭国相指出，越是外部环境低迷的时候，越要向内增长激发组织活力，增强市场动力来对抗外部压力。面对疫情冲击，邯郸的定位就是要在市场容量下降，渠道信心低迷的时候，打赢渠道信心战和竞品歼灭战，谋求市场份额（市场占有率）的提升。外阜市场就是要在巨大的存量市场中，用势能拉动渠道热情和信心，在迷雾中给市场一盏丛台明灯，打赢一场跨越增长战役。
据了解，在石家庄、沧州市场，截止到9月初就已经远超去年全年销售总量；在邢台，上半年销售实现超亿元，是去年同期的三倍还要多。而在邯郸大本营高体量基础上，超活力事业部增速达到50%，高端事业部增速达到20%。保定、唐山、廊坊三大潜力市场由于基数较低，截至目前均实现了数倍增长。
酒说认为，今年上半年，疫情期间慰问和捐款彰显丛台品牌温度和关怀，是丛台的蓄势和聚能，而“百会大战”则是点燃渠道激情，引爆终端消费，金秋丰收如愿以偿，是付出与回报的必然逻辑。
从另外角度分析，丛台“百会大战”不仅仅是渠道赋能的一次会议，如同主题“单品突破、梯次升级”，丛台窖龄系列结构的持续优化，创新产品比如爱马仕橙贞元增的上新发布，以及贞元增走出邯郸，活分子渠道引爆，大小青柔的大众化策略，让丛台实现了结构性高质量增长和产品的多点开花。
志存高远，打造全国省酒龙头标杆
“复兴河北第一名酒”是丛台酒矢志不渝的目标和动力，推动丛台进入高质量发展新阶段，成为冀酒振兴龙头，是我们这一代人的责任和使命，为此，企业将始终坚持“一心一意酿酒、全心全意奉献”的民族品牌精神，传承红色基因，厂商携手奋进前行，实现共建共享，为冀酒振兴和经济发展贡献丛台力量。河北邯郸丛台酒业股份有限公司总经理李鹏亮如是说。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。李鹏亮表示，复兴的丛台既要快进猛进，又要高瞻远瞩，行稳致远，谋划好“十四五”期间每一个发展节点，做好长远打算，以更大格局、更高占位、更有质量的发展面对未来。
河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维要求，“十四五”期间丛台做到了开局良好，起步快速，接下来要持续夯实品质基础，讲好丛台文化故事，挖掘丛台品牌价值，推动丛台行稳致远高质量发展。
据了解，在品质层面，丛台酒业作为民族品牌，先后荣获“市长质量管理奖”，“河北省政府质量奖”，“中国食品科技一等奖”等多个奖项。拥有河北省浓香型白酒酿造产业技术研究院、河北省固态酿酒技术创新中心等权威机构，始终坚守品质信仰，践行“质量为基，创新引领”，为市场更快发展做好坚强后盾。
郭国相在今年丛台酒“首届618经销商大会”上表示，要以全面复兴河北第一名酒为目标，以打造全国领先的龙头企业为定位，以石家庄省会为市场、品牌、消费圈层和人才市场的关键平台，立足河北，向全国名酒企业、优秀省级龙头企业学习。
志存高远的丛台酒在占位和格局上的改变，从“继往开来，中国丛台”的新口号上就能看出端倪。“去年我们提出继往开来，中国丛台，就是要延续发展，创新势能，创造新高。既往开来是所有丛台人矢志不渝的目标和决心；中国丛台更是我们振兴河北冀酒的坚定魄力、更大格局和十足底气。”郭国相表示。
据悉，明年年初丛台会将销售公司总部搬迁至石家庄，实现邯郸、石家庄双总部，以全新的位置和姿态推进复兴战略。同时，以省会总部为中心，招聘全省全国专业型人才，实现内部提拔和外部招聘的协同发展，实现公司两个多元“多元合作机构，多元人才结构”的目标。
而在品牌理念的转变上，丛台将以十年为周期，持续投入品牌，打通品牌价值和与产品价值协同向上的良性循环，固化“618经销商大会”IP，最终实现“到河北，喝丛台”的消费心智占领，真正唱响做强，担当有为，勇敢扛起冀酒振兴大旗。
