近期，中外茶商对2020年酒商选茶市场进行了全面分析，发布了《2020酒商选茶分析报告》，其中提到了酒商采购茶产品的三种模式。

近年来，“酒茶融合”成为了茶、酒行业的新风口，透过许多茶企与酒企的渠道、产品等融合实践以及酒商对茶的热情升温的现象，表明这几年酒茶融合的共赢确实给茶、酒行业带来了利好。

而在酒商采购茶产品的过程中，根据自身需求的不同衍生了三种采购模式。

代理模式

笔者在调查时发现，有许多酒商在采购茶时会选择代理模式，选择某一品牌的茶叶进行代理，将代理的茶产品放在店内对进店的顾客进行销售。有些酒商表示，由于酒商大多数都是初次接触茶行业，对茶产品知之甚少，因此盲目的去卖茶必定会遇到一些难题。而代理某一品牌的茶叶，能够获得品牌茶企的销售模式、销售政策、人员支持等方面的专业指导，能够在很大程度上帮助酒商解决卖茶时的难题。

而在调研过程中，有些经销商对酒商代理茶的门槛提出了一些看法。他们表示，目前许多茶企设置的代理门槛过高。销售酒产品是他们的主业，而卖茶目前还处于尝试阶段，秉承谨慎的原则在代理茶方面尚且不敢做太多的投入。因此当他们想要代理某一品牌的茶时，只能因为十几万的代理门槛对茶产品望而却步，而4~7万的价格目前处于酒商能够接受的范围。

上山采购散茶

有一部分酒商表示他们采购茶叶时，更倾向选择直接上山从茶农手里采购散茶。因为从茶企采购的茶叶大多是包装精美的茶产品，但可能因为其包装的精美，导致采购茶的价格也相对较高，而目前酒商对茶产品的销售模式尚不熟悉，采购价格高的茶产品反而增加了销售难度，同时造成了昂贵的采购成本，具有一定的风险性。

而他们认为茶农在产地，茶园茶叶都是自己家的，从产区直接采购既能保证真实性，同时价格会比从茶企采购更加实惠。因此一部分酒商就会从茶农手里直接采购散茶，然后自己进行包装，能够降低一部分的采购成本，同时销售价格也会相对便宜，更容易让酒渠道的消费者接受和购买，销售难题不大。

批量采购作为礼赠

近年来，茶作为绿色健康饮品，受到广大消费者青睐，而且茶作为礼品在礼品市场中所占份额也有所提高，酒行业作为节日期间礼品走货量较高的行业之一，不少酒商开始批量采购茶产品用来商业礼赠。

有一部分酒商表示，他们每年都有从厂家或者茶商那里采购一批茶产品的需求，其用途主要是在节假日时当作礼品赠送给顾客，或者平时大部分酒商的办公室都有茶台，日常工作中要接待或者应酬客户，而这个过程往往都需要喝茶，同时还要送给客户一些伴手礼。

经过笔者对酒商的调查了解到，对于很多酒商朋友来说在采购茶礼产品时往往最关注的就是产品形态。其实市场上礼品茶的产品形态大致分为三种：散茶、饼茶、砖茶，大部分的酒商在采购茶产品用来礼赠时会选择饼茶或者砖茶，散茶的需求较少。同时针对礼品茶的包装形态，很多经销商表示会选择小而美的礼盒包装，他们认为小而美的礼品茶包装的流行恰逢其时，更加能够顺应现代消费者的消费需求。并且具有独特内涵和创意的礼盒包装不仅能体现所赠送礼品茶的独特性，更能充分的表达礼品赠送者的个人情感以及对受礼人的重视程度。

以上三种模式就是笔者在调研时发现的酒商采购茶的模式，其实在酒、茶行业的不断发展的过程中，如何将酒与茶更好的融合、互相促进销售，是目前人们应该思考的问题。

茶行业也可以根据酒商的采购特性，来选择合适的酒商进行合作，可以达到事半功倍的效果。

本篇文章截取自《2020酒商选茶分析报告》，除此之外，《2020酒商选茶分析报告》还对酒商选茶人群、酒商选茶品类需求等几个方面，全面的分析了酒商对茶的需求。