对于经销商而言，想要获得长足的发展，必须要选择优秀的厂家，要善于区分“好”厂家和“烂”厂家。很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。

今天，就将如何辨别厂家优秀与否的10点特征分享给广大朋友，这10点也是优秀厂商关系的特点，请大家逐条对照各自的合作伙伴，辨别清楚优质厂家和优质厂商关系。

第一点：平等与尊重。优秀的厂家懂得尊重渠道商。因为从某种意义上来说，渠道商就是厂家的衣食父母；而许多低劣的厂家经常看不起渠道商，总以为渠道商是靠他赚钱。

第二点：秩序与规范。优秀的厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；低劣的厂家认为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。

第三点：引导与激发。优秀的厂家把渠道商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；低劣的厂家把渠道商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。

第四点：管与不管。优秀的厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去；低劣的厂家以压满渠道商仓库为目标，想尽办法让渠道商进货，进完了货就甩手不管了。

第五点：顾虑与条件。优秀的厂家会站在渠道商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换渠道商，让渠道商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；低劣的厂家会给渠道商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾渠道商的前期投入，随意撤换渠道商，搞得渠道商窝心挠肝，一头雾水。

第六点：品牌与费用。优秀的厂家会帮渠道商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；低劣的厂家会克扣渠道商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了。

第七点：挣钱与乱侃。优秀的厂家的销售人员都在帮助渠道商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起拜访客户；低劣的厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主。

第八点；承担与责任。优秀的厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；低劣的厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，种子出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。

第九点：注重市场与看重赚钱。优秀的厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；低劣的厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益。