中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。

厂商合作，共同实现高质量发展

中粮集团副总裁陈朗

王浩回顾了近几年来中粮酒业下属各业务在加强厂商合作，密切厂商关系方面的举措，包括：酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司；名庄荟引入经销商持股；各业务与经销商合作举办消费者推广活动；与大商携手共同开拓新市场；加大品牌投入，给经销商提供空中支援；协调相关金融机构，为经销商伙伴提供融资支持；加强市场秩序管控，为优质客户保驾护航等。王浩认为，以上几项“破局”工作的及时开展，有力地支撑了中粮酒业近几年的健康稳定发展，更为中粮酒业推进厂商共建共享，在“变局”来临时、与经销商伙伴共同开创“新局”奠定了坚实基础。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

王浩认为，当前酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化，具体表现在四个方面：一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代；二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争；三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间；四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

王浩指出，要应对行业“变局”，当前的重点是要深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创行业发展“新局”。他还列举了中粮酒业将要采取的六大具体举措：

一、开展多种形式的厂商战略合作；

二、理念上方法上共同践行以消费者为中心；

三、开展厂商团队共建，互相赋能；

四、成立经销商营销顾问委员会，群策群力；

五、构建厂商一体化的数字化运营体系；

六、让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使，成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

变中求新，争做厂商合作典范

中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇

此外，马勇对中粮酒业近几年的发展成果表示认可。他认为，中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法都很值得肯定，再加上中粮集团的强大支持，会让市场对中粮酒业的发展前景充满信心。

马勇还对中粮酒业的未来发展提了几点期望：一是期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范；二是期望中粮酒业在中国葡萄酒产业复兴方面发挥领军作用；三是期望馥郁香成为白酒主流香型之一；四是期望名庄荟在引领中国进口酒行业规范发展上发挥主导作用；五是期望孔乙己能够引领中国传统黄酒现代化发展的“国潮风”。

中国酒业协会执行理事长王琦在论坛上发表了题为《把握中国市场特点和行业规律，以厂商共建助力中国酒业高质量发展》的讲话。他表示，中国的市场结构特点与商品分销体系，决定了经销商的生存发展有其客观必然性。他认为，经销商的存在和高质量可持续发展，是中国酒业实现高质量发展的必要条件。

中国酒业协会执行理事长王琦

王琦认为，酒类产品的特点和专业化分工，决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。

王琦指出，酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。

第一，厂商在分工基础上加强合作，形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。

第二，厂商在分利基础上加强合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作关系。

第三，厂商之间要避免“内卷化”，结成统一战线，形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

2020年，长城五星将从强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面，全面开启营销模式升级。此外，长城酒庄酒创新运营模式将以打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系为核心，从会员体系、模式创新、厂商共赢和消费者导向四个方面出发，创建新型厂商关系。

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自中粮集团入驻酒鬼酒以来，5年净利增长304%。在中粮集团内部资源整合全面提速下，酒鬼酒正阔步迈向中国文化名酒一线阵营。

在黄酒领域，孔乙己专利“茴”字酒获得了2020中国传统发酵食品年度新品奖·金奖，以品质在世界圈粉。

从一系列举措中，可以看到中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。相信中粮酒业所打造的厂商共同体能够成为行业内的典范，从而进一步促进中国酒业高质量的发展。