经销商在创业之初往往都是从夫妻店开始的，后来由于经销某个品牌（产品）成功而逐渐发展壮大。也有因为多年开店自己有了积累，开始逐渐请人“帮忙”。总之，这样的经销商也算有了自己的员工队伍，成了真正的老板。
但经销商都是从生意场上摸爬滚打出来的，由于自身的一些局限，在公司发展到一定规模后总感觉自己的管理水平跟不上，尤其是人员管理方面：不招聘员工生意好像总是无法运转，企业也没办法做大；招聘了太多员工，年底核算后才发现自己辛辛苦苦赚来的利润都用来给员工发工资，自己反倒成了一个中转站、搬运工。
今天对快消品的经销商提出以下几方面的建议，希望对经营有所帮助。
做老板，头痛的事情之一就是团队的建设。笔者认为，不能将“来我这里学习”挂在嘴上去教育员工，公司经营不是慈善机构，运营成本也是日益剧增，产生盈利才是根本。
（1）时间成本高，新手有时候会1-2月甚至更长的时间才慢慢进局，浪费机会耽误时间；
（2）投入经济高，新手月薪2000元，成手月薪3000元，新手培养2个月是4000元，没产生太大效果还在学习期就没了，成手来一周就能入局创效益，值否？自己算算账；
（3）新手变成手，成了就飞了，去找更高的赚钱机会和大的平台，更可能代理与你接近的产品直接进渠道经营，
所以，经销商不是“黄埔军校”，也没有实力天天去教人。即使全县都是你的徒弟，那又有怎样呢？
（1）无论你请的是智囊者还是执行者，基本都不用培训太多，请来就可以直接用，共同推动生意的发展。
（2）借助其资源来快速实现布局，节省很多时间，更能抓住机会成本来盈利；
（3）完全可以落实契约方式来开展工作，做到什么程度收获哪个程度的财富，双方都乐意。
在这类人才的寻找上要下点力气，更需要去挖，去人才市场找工作的要么是新手，要么是换行业，或者是骑驴找驴的，在圈内找更合适更快捷！
不是有钱时候在分，而是在赚钱机会来时候提前做好分钱，让每个人清楚自己如何做能有大的收获。
前几天走访市场时有经销商说：“我们是老板，也是老搬，司机、财务、仓管、业务员......，什么事情都要我来干”。这个阶段是发展期需要做的，真正想做大做强得做好一个字：分。毛主席一句话：打土豪分田地，各路豪杰跟随就打下天下，分配（钱、权、责、区域、时间......），钱分人才聚，钱聚人才散。
还有，老板在战术上是退，在战略上是进。退是为了让员工在平台上有机会干事，战略进是将定位更准确。员工是具体工作和事情的推动者，老板是方向方案方法的制定者。
对经销商来说，对自己的员工实行干股激励是一个非常不错的激励措施。
何谓干股激励？就是员工只要在这里服务，根据其贡献大小每年奖励其一定比例的干股，这种干股可以依据股份多少参与企业分红。但干股不能带走，如果员工有更大的发展或者想自己创业，则该股份自动回归到经销商手中。这种股权激励措施即可以调动员工工作的积极性，也可以防止经销商的经营权旁落到员工手中。
干股激励的关键是要设置好股权奖励的比例，既要让员工真正得到实惠，让股权发挥激励作用，又要防止奖励比例过高削弱经销商自身的经营利润回报。当然，有些经销商为了获得更大的发展，心甘情愿为骨干员工提高干股比例，那就另当别论。
允许并鼓励业务人员独立创业。网上有许多教经销商如何预防自己员工独立创业的文章，因为害怕员工创业会和自己抢生意。而我这里却鼓励经销商支持自己的员工独立创业，这是为什么？
但凡在经销商处打工的员工一般都有一些自身的局限，条件稍微好一些的员工都到大企业里工作或者被厂家挖走了。这些经销商处打工的员工最大的心愿就是希望通过几年自己的积累（人脉积累和财富积累）最后成为像经销商那样的老板。既然这样，与其挖空心思防止员工独立创业，不如设立一个员工创业激励机制，鼓励员工独立创业，这对自己的生意反而是一个巨大的推动。
新品推广模式就需要：“一进二摆三互动”，一进就是将产品推进渠道，让商户接受，二摆就是单包与整箱陈列的标准建设，三互动就是做产品与消费者的互动工作，让产品活起来，可以定期做产品试吃买赠活动，并建立宣传组进行长久拉动市场销售，这仅仅是模式的一种，剩余的还有市场维护模式、售后服务模式标准、产品调退机制，更重要是将产品保质期的50％当做过期品来对待，因为经销商注重的是产品保质期，而消费者看重的是产品的新鲜度，试问，在商店买一瓶去年八月份的饮料，您还喝的爽心舒服吗？肯定有种不得劲的感觉，流水不腐，死水一瓶放半年多想想都有排斥的感觉。
在产品选择上，尽量选择健康产品的代理，这样方能持久，因为未来消费者购买方向必然是健康营养方面的比例越来越重，同时接新品也是机会与挑战并存，根据市场一到两年进行不合适老产品的淘汰和新品引进，只有适合的产品才能维持网络渠道的稳定性，只有好产品才能使网络产生效益。
综上言之，经销商做好分配机制，根据自己产品的情况做好淘汰与适时引进，将员工的“打工行为、打工心态”转变为凝心聚力、事业发力的合伙人方式，拼团队不拼个人，拼简单不拼复杂，拼真诚不拼虚假，慢慢来适应未来的生态营销，也许更久远的路。
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