昨天，椰树在官方微博突然宣布：34年来，将首次跨界联名！

虽然正式官宣要到下周一（4月11日），但是椰树联名的对象已经分分钟被广大网友“破案”——正是去年凭借生椰拿铁逆风翻盘的瑞幸。

网友此次“破案”，其实非常简单。因为就在椰树微博官宣的同时，瑞幸咖啡也发微博称，“34年来，这个品牌从不对外合作，除了瑞幸。4月11日见！”

而在此之前，已经有人在微博和小红书发文剧透，瑞幸咖啡即将推出和椰树椰汁的联名新品，并直接晒出了联名版杯套。联名版杯套延续了椰树的设计风格，并配上了“正宗联名”“新鲜椰肉”“这一杯在大气层”等表明联名产品特点的文案，不少网友猜测“椰云拿铁”就是联名新品的产品名。

有意思的是，在广大网友“破案”之后，瑞幸还在椰树微博评论区留言，“求求你们假装不知道可以吗”；椰树也评论表示，“算了算了，明天我们继续‘演’”。并转发了该条微博称“大家配合一下，明天的工作还是要继续的”，让此次跨界联名的喜剧效果拉满。

椰树之所以选择与瑞幸联名，一个非常重要的原因就是生椰拿铁。

在2021年，瑞幸推出的生椰拿铁有多火？有媒体表示，上市仅1个多月，瑞幸生椰系列产品累计卖出42万杯；到6月底，该数据已突破1000万杯（单月杯量）。而就在2022年4月6日，瑞幸咖啡在其官方微博再次宣布，截止4月6日19:48，生椰拿铁单品销量已经突破1亿杯。

值得注意的是，瑞幸“生椰拿铁”在去年夏天引爆后，一时间吸引了许多品牌相继推出含有椰乳的拿铁。此次和椰汁老大椰树进行联名合作，无疑有助于扩大瑞幸“生椰系列”的品牌声量；而椰树之所以选择与瑞幸联名，无疑也看重其生椰拿铁的品牌热度以及对年轻人的号召力。

对于椰树来说，34年首次跨界联名，也释放了三大信号。

品牌年轻化。一直以来，椰树的包装字号大、色块多、颜色艳，被广大网友戏称为“土味设计”、“泥石流设计”。但这一次选择与瑞幸进行跨界联名，同时在抖音平台频频种草，显示出椰树积极与年轻人对接、尝试进行品牌年轻化的决心。

渠道开拓。众所周知，虽然椰汁一直稳居椰汁市场的头把交椅，但在渠道布局上之前以流通和商超渠道著称，餐饮渠道相对来说是其短板。这一次通过与瑞幸合作，特别是绑定生椰拿铁这个备受年轻人青睐的大单品，有利于提升椰树在餐饮渠道的影响力，后续或将进一步推进渠道深化布局。

更大的进取心。在过去近10年间，椰树的整体规模一直非常稳定，基本在40亿左右徘徊。近两年，椰树的增长开始起势。2021年同比2020年增长16.82%，今年一月份更是同比预计增长36%。此次牵手瑞幸进军餐饮领域，有望进一步拉升椰树的销售业绩，也显示了椰树更大的进取心。

当椰树开始进击，未来会创造怎样的惊喜？让我们一起期待。