毫无疑问，各种直播+ 云+的热度不会褪去，而酒企能否利用直播带货，从而变现。

选对网红助推流量变现

电商以“直播+网红”的方式，主在通过两种方式引流变现：一是粉丝通过观看直播，在“网红”的吸引或者推荐下，点击链接到电商平台完成购买行为；二是“网红”直播为电商平台带来一定的明星效应，粉丝出于“更加接近偶像”或者趋同心理而对电商平台产生心理上的认同，从而转化成为该平台的用户。

行业专家强调，如果要实现流量的转化，“网红”的选择十分重要。酒类电商在选择“网红”时，应该谨慎：“需要从气质、身份和话题性等方面来选择‘网红’，因为要和产品相匹配。另外， ‘网红’直播要建立在消费者与产品、‘网红’与粉丝的双重信任基础之上。”

建立品牌意识为变现服务

电商平台需要利用‘网红’直播增加电商平台流量，实现转化率的提升，但增加重复购买率才是电商平台最终所追求的。那么，如何利用 “直播+网红”来实现电商平台的重复购买呢？。

有咨询专家认为根据‘网红’细分产品不失为可行之道：“‘网红’现在已经成为一种文化，‘直播+网红’已经成为了一种时髦的消费方式，如果能根据‘网红’特质来细分产品，对电商平台而言，能使流量变现最大化。”

如金冠石花酒，就是利用明星张嘉译的粉丝号召力，把这款产品的消费者定位在女人——为你爱的男人买一瓶好酒上，短短30天众筹金额就高达830多万元。

酒仙网董事长兼首席产品官郝鸿峰曾做客花椒《大佬微直播》。在直播过程中，每增加一万观众他就喝一杯酒庆祝，并在解读酒业电商史以及酒业生态圈构建过程中与观众展开互动送酒活动。整场直播共计送出全兴老字号酒150瓶、三人炫100瓶、国台100瓶，总价值达十余万元，而郝鸿峰也从中收获了大量粉丝成为“网红”。据统计，有52.8万人收看了这次直播。

第二月，郝鸿峰再次以“传统企业的互联网机会之爆品秘诀”为话题进行直播。短短28分钟，同时在线人数高达66.9万人次，郝鸿峰的粉丝量也突破132万人次，并享有“网红”美誉。在直播中，酒仙网还推出了限量秒杀三人炫、衡水老白干大青花活动。

对于郝鸿峰的数次直播节目，有咨询专家认为:“ 郝鸿峰是白酒界少有的跨界明星级人物。他作为一名互联网创业人物，具备传播条件，利用直播成为网红也是理所当然。但是对整个白酒业来看，直播最大的价值还是在公关传播价值。”对此观点赞同者颇多，认为白酒行业通过‘网红’直播来赚钱，前景堪忧，不太认可“直播+网红+电商”这样的模式。但是对于直播兼具公关与电商的双重价值，特别是可以与年轻消费者互动公关的功能非常认可。

品牌推广要深化

有人在深入研究酒企直播用户群体后，分析指出目前在直播平台用户偏年轻化。“从年龄分布来看，关注直播的人群以年轻人群体为主，仅20-29岁之间的用户群体占比近半，占到了49%，19岁以下群体占比11%。”

所以，有业内资深人士认为，酒业选择‘直播+网红’的方式，应更倾向于品牌的推广，是培育新生代消费群体努力的方向之一。“在直播中，用户与用户之间可以互动，他们就能产生内容，形成话题。根据这些话题分析用户特点，并以此打造出符合这些用户的心理的产品或品牌，抓住新生代消费者便显得不是那么困难。”

分析来看，酒类产品在互联网平台销量呈现增长态势，但从直播带来可观市场效果的行业来看，例如，化妆品、服装等行业相比，酒类的直播营销值得深度挖掘。从营销来看，需要内容、粉丝、产品等多面配合。

首先，内容配合。需要深入浅出介绍到位。网红直播内容分很多方向，但大多是面向消费者，需要将专业的内容通过简单的表达传播到位，从而构成销售。但仅仅就这一点来说，内容创作上具备一定难度；

其次，网红粉丝构成有要求。一般而言，网红吸粉与他的表达方式与内容有很大关系，但大多数网红，尤其是带货能力较高的网红，粉丝构成年龄结构偏低，与酒类产品，尤其是白酒产品受众不太相符。

最后，需要有适应直播营销的产品。适合直播营销的产品，偏于年轻化，例如青春小酒、葡萄酒、啤酒等等，此外，运用传统白酒调制的鸡尾酒等等，也是网红直播的重点。

正是由于“直播+网红”这样的方式，使得消费者在观看直播时，有一种眼见为实的心理，而且与“网红”的互动中，增强了参与感，激发了购物的冲动。由此可见，通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，正在成为当下最明晰的电商流量变现模式。

直播，过滤到经销商层面，作为渠道直接切动消费市场，虽然在酒类产品运用上较少，但新的衍生形式，值得我们密切关注。