4月25日，天佑德酒发布2021年年报：2021年，公司实现营业收入105,413.79万元，较上年同期增长38.00%，利润总额9,238.58万元，实现归属于上市公司股东的净利润6,322.48万元，实现税金27,647.93万元。对于2021年扭亏为盈，营业收入获得38.00%的大幅增长，公告中表示，主要原因是报告期内销售回暖所致。在同一时间发布的2022年一季报中显示，天佑德酒2022年第一季度继续实现着高增长，营业收入4.23亿元，同比增长11.49%；归属于上市公司股东的净利润1.09亿元，同比增长53.43%。

据悉，2021年是天佑德酒“三年绩效管理战略”的第一年——绩效基础年。通过公司全体员工的不懈努力和共同奋斗，实现了扭亏为盈的经营目标。这一年，公司做了以下工作：

1.强化消费者运营思维，稳步推进“营”的工作持续发力。2021年度公司达成全年销售计划。一年来，立足公司营销转型规划及目标，公司紧紧围绕消费者统筹谋划，全年开展各类大型鉴赏会、推介会、一桌式品鉴会、一日游及工业游等活动，与消费者深度交流与融合，通过这种“请进来、走出去”的“外交模式”，强化与消费者的互动。

2.创新企业营销模式，促进市场“销”的工作再上台阶。在上述“营”的工作基础上，依托长期消费者运营模式的不断成熟与完善，2021年度，公司在“销”的层面全面优化终端渠道操作方式，实现精准筛选核心店的目标，同时让渠道陈列费用可控，精准投入。同时，深度执行配额制模式，保证了高端酒销售自成体系。此外，在渠道商的管控方面，导入了保证金模式，保障了产品价格及市场秩序的稳定。

3.深挖品牌价值内涵，打造青海本地产业特色亮点。2021年度确定了以“国之德G6”“第三代金标”为代表的品牌产品定位，公司产品持续发力中高端市场并增加占据份额。同时，以头部品牌为引领，环湖赛、青稞酒文化旅游节、青稞助学行动等系列IP活动全面保驾护航，打造品牌的高端化、精品化形象落地；国家级及省内多家媒体优质资源全面赋能助力，在媒体合作方式上由以往纯粹硬广合作转变为内容输出合作，构建更加贴近消费者、走近消费者的新颖内容。此外，充分利用上市公司平台及活动大力推进社会关系营销，让企业品牌影响力、社会认购度得到极大提升。

4.梳理优化产品线，产品结构更加聚焦合理。以结构性增长为目标，全面梳理优化产品线，明确了以国之德G6、第三代出口型、红星级系列为主线产品的定位。同时，升级优化了以国之德G6、第三代出口型为代表的中高端产品运营策略，逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标。中高端销售额占比呈现逐年递增趋势。

5.守正创新抓品质，科技创新促发展。以“传统的更传统，现代的更现代”为总体战略目标，始终紧抓原酒质量提升不动摇，始终加快推进酒体创新不松劲。原酒存量再创新高，原酒品质持续提升。

未来，公司将进一步巩固在青稞酒行业的领袖企业地位。未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业，成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业。坚持以青稞白酒为核心业务，支撑企业长远发展与业绩增长。同时积极创新青稞酒新品类，培育葡萄酒消费市场，积极应对消费者选择多样性和消费升级的大趋势。坚守青稞酒信仰，打造白酒新品类。将天佑德青稞酒品牌打造成为青藏文化的代表；紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。坚持以消费者为核心。坚持以“营”为核心，营销互补，以信息化、数字化为手段，以线上、线下融合为目标，不断创新消费者数字化运营。坚持新零售模式创新，持续做强电商平台。新零售和电商，是公司未来五年终端运作模式升级、消费者大数据分析和数字化运营的主要支撑，是为营销赋能的核心平台，是销售业务的新增长点。坚持“传统的更传统，现代的更现代”，未来五年将天佑德打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，全面实施天酿工艺；持续创新突破，积极开展新工艺探索。坚持“人才突破、技术集成、工艺唯一、开创品类、健康标杆、标准致胜”的技术发展战略。未来五年，公司将“聚焦白酒板块”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新电商、葡萄酒业务发展模式。