4月27日，口子窖发布2021年年度报告。报告显示，2021年，公司实现营业收入50.29亿元，同比增长25.37%；净利润17.27亿元，同比增长35.38%。主要系本期公司高档产品销售收入增加所致。

值得一提的是，这是口子窖营收首次站上50亿元台阶，也意味着酒业“百亿预备队”再添新军。

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首破50亿，口子窖再登新台阶

有业内观察家认为，50亿是百亿征途中的一个分水岭，销售额超过50亿之后，百亿进程就会有一个快速的发展。目前，从数据来看，50.29亿元的营收，标志着口子窖以优异成绩为“十四五”开好了局。

从产品来看，本报告期内公司高档白酒继续呈现增长的良好趋势，同时中低档白酒收入增长。高档白酒作为公司收入和毛利贡献最高的产品，毛利率保持稳定，公司继续提升并保持稳定的优质基酒品质，有效提高了高档白酒的产量，满足市场对高档白酒的需求，为公司盈利持续增长提供保障。

从地区来看，公司地区按照安徽省内、省外划分。2021年省内、省外市场销售继续呈增长趋势。2021年省内市场销售收入较去年同期增长28.47%；省外市场销售收入较去年同期增长12.76%；为开拓省外市场，公司将继续推进省外招商工作，寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，聚焦市场，精准营销。 

从分销售模式来看，公司销售模式以经销为主，目前经营稳定；直销收入主要为京东商城的“口子窖官方旗舰店”、天猫的“口子窖酒类旗舰店”、微信“口子窖官方商城”及原酒封藏专属定制销售收入。

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2022年，口子窖如何实现更大提升？

2022 年，随着消费结构升级，白酒市场竞争日趋激烈，品牌集中度、行业集中度将进一步提 高。公司发展已经进入产能持续完善、市场稳步壮大、品牌持续提升的新阶段。面对行业发展的 新形势、企业发展的新阶段，口子酒业将抢抓机遇，深化改革，奋力前行，继续深入推进“六大提升”计划，力争实现更高质量发展。 

（一）深化营销策略变革，推动市场规模提升

在战略方向上，聚焦全国市场战略布局，围绕“团购渠道为主渠道、政商务用酒为主产品” 两个战略要点，深入推进营销变革。一方面精耕细作，推动渠道扁平化建设，加快提升市场管理水平和运作水平，稳步提升省内“基本盘”；另一方面重点突破，以大湾区、长三角以及战略点市场为重点，加大省外招商、选商力度，精准制定营销策略，不断壮大全国“增长面”。 

在市场建设上，加快完善以团购渠道为主、传统渠道为辅的渠道结构，强化团购渠道运作， 提升团购渠道建设实效。同时，优化传统渠道建设，重点推进流通渠道扁平化、网点下沉等工作，不断提升中高端产品占有率和终端覆盖率。 

在队伍管理上，严格落实《经销商分类管理办法》，完善经销商考核机制。构建多元化的厂商合作模式，持续优化经销商结构。针对营销队伍，加快完善销售人员招聘、培训、管理、考评 体系，打造一支能力过硬、素质过硬、作风过硬的营销铁军。

在要素支持上，加大市场投入力度，推动市场快速发展。深入开展市场调研，提高市场政策、促销资源等要素针对性、多样性，做到产品、渠道、政策精准匹配，最大限度提升市场建设实效。 

（二）深化重点项目建设，推动产能规模提升

聚焦“一企三园”，加快推进制曲、基酒酿造、原酒储存等项目建设，打造优质白酒产业示 范园区。重点推进口子产业园一期自动化包装车间、智能化立体库，以及3.7万平米陶坛酒库和基酒库建设，力争年内投产使用；加快口子产业园二期建设进度，确保部分智能化酿造车间、自动化制曲车间年内投产。同时，在白酒生产、景观设计、工业旅游等方面统一规划，将“一企三园”打造成景区式、园林式的生态园区。预计“十四五”末，公司 65°原酒产能突破6.5万吨， 储酒规模达到30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地，为企业更高质量、更可持续发展夯实产能基础。 

（三）深化技术平台建设，推动产品品质提升

加快建设兼香型白酒研究院，通过与专业协会、知名高校、一流科研院所加强合作，构建产、 学、研、用深度互动的科研机制。利用科研平台优势、资源优势，在制曲、酿酒、勾储等环节加大科研攻关力度，加强白酒风味个性表达、发酵机理研究，进一步优化产品风格，突出产品特色， 强化兼香风格，推动产品品质不断升级。 

（四）深化品牌文化建设，推动品牌实力提升

重点完善“线上+线下”的品牌传播模式，提升品牌高度。线上方面，积极利用高品牌影响力 的全国性媒体以及新媒体，开展全方位、多视角的品牌推广，加强消费市场研究，开展精准高效的品牌文化营销。线下方面，重点推进明清酿酒作坊群遗址博物馆建设、小同聚老作坊改造、口子酒文化博物馆升级三个文化项目，打造酒旅融合特色旅游精品线路，丰富品牌内涵。同时，以文化项目为载体，通过品鉴体验、高端团购、返厂游等方式，吸引企业圈、文化圈等核心群体走进口子，推动品牌文化的精准传播。 

（五）深化信息化建设，推动经营效能提升

以数字化车间建设为重点，在酿酒、制曲、包装等环节加大技改力度，加速实现智慧工厂升级。加快上线运行营销管控数字化平台，加强采购、生产、销售等数据分析研究，以数字化赋能新团购、新分销、新零售，推动营销管理效能提升，加快构建营销数字化新时代。

（六）深化内部管理改革，推动管理效能提升 

重点在人才引进、培养、管理等方面强化举措，推动企业管理效能提升。在人才引进方面， 健全员工奖励激励机制，加大各类人才招聘力度，确保招得来、留得住、用得好，为企业发展注入新鲜血液。在人才培训方面，主动为有责任心、事业心、上进心的员工提供学习机会和平台， 让员工放心成长。在人才管理方面，健全考核机制，奖优罚劣、激励先进、鞭策后进，建立能者上、平者让、庸者下的用人机制，保持员工队伍的高效执行力。