眼下，正值春耕农忙时节。“人勤春来早”，对企业来说也是如此。

《食品新观察》了解到，四月中旬以来，太白酒业已经在陕西省全面开启“财富说明会”，4月29日，“太白酒战略新品财富说明会”西安站即将启幕。

今年是太白酒启动老酒战略后的第一年，也是太白酒打造“凤香老酒在太白”的开局之年。从机场、高铁站、高速公路等的品牌曝光，贯通陕西南北板块的“太白酒战略新品财富说明会”，太白酒正以强劲的生机和全新的面貌重振归来。这将进一步提升太白酒业的品牌号召力和消费者粘性，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。

金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿表示：太白将以品质持续提升为前提，决心要把品质做得更好、更稳定，持续夯实核心竞争力。同时通过加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入，深化市场根基。

对于这项“财富说明会”行动，经销商反馈目前良好，也得到了各地经销商们的广泛支持与认可。太白这场“财富说明”风暴，为市场带来哪些“确定性”机会？ 

从最北的榆林，到最南的安康，从“炎黄故里”宝鸡，到“红色圣地”延安，涉及8个城市区域，覆盖整个三秦大地的“太白酒业财富说明会”正在席卷整个陕西省。

这场跨越多地的财富说明会旨在让经销商了解太白品牌，品鉴太白酒品质，感受太白酒全方位的服务。全方位、多层次的对话、交流、互动，不仅搭建起了经销商和太白酒业的沟通桥梁，也传递出太白酒业携凤香老酒强势归来的底气与自信。

这场“财富说明会”上，太白酒业隆重推出了三大产品系列：终端定价100-300元的和雅太白酒，终端定价200-500元的“太白·真年份酒”以及单瓶终端定价为1599元的高端凤香老酒“太白国优”。这几大产品系列作为核心战略产品，集中展示太白酒业“凤香老酒”的差异化优势。

这几大系列产品的推出，标志着太白酒业启动“凤香老酒战略”。在吸引业内外广泛关注的同时，也引发了大众对于太白酒业借凤香老酒优势，推动老酒市场化的新思考。 

事实上，太白酒业实施老酒真年份有着强大的后盾力量，这也是太白酒业实现老酒战略的底气。

太白酒业有着六千年历史文化传承。特别在老酒储量的呈现上，太白酒业有着强有力的支撑，144口连续200年生产的老窖池，年成品酒产能达8万吨，拥有十年以上万吨凤香老酒，这是太白酒业提出老酒战略的基础。

太白酒战略新品的亮相，不仅实现了消费升级背景下，大众消费与高端消费的价格占位，也以实实在在的品质向消费者保证，以全新的形象宣告着复兴与归来。 

近年来，太白酒业传统终端渠道进一步优化，终端整体布局更加完善，终端服务水平不断提高，终端整体质量稳步提升。

此次“财富说明会”，金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿首次提出了“三大引擎助力商家运营市场”的全新惠商政策。

引擎一：五大市场策略。陈锦鸿指出，太白酒业接下来的市场策略将实现“五化”。即市场管理精细化，费用投入精确化，消费培育精准化，联盟终端精耕化，宴席推广精准化。

其中，陈锦鸿重点讲解了经销商极为关注的费用投入问题，太白酒业将模块化、个性化、重点化投入费用，赋能经销商。

同时，太白酒业还将重点打造太白私享会、太白文化之旅、太白体验馆三大消费场景。

引擎二，五大服务理念：一个中心，两大承诺，三个落地，四大支持，五大保障。

引擎三，三大红线管控：不做批发市场，严格管控电商价格，严格管控市场成交。

《食品新观察》认为，立足老酒战略新起点，太白酒业牢牢抓住提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心、防风险几件大事，推动太白酒业从高速度向高质量转变，正在由经营好B端向厂商一起服务好C端转变。

据太白酒业方面透露，此次“财富说明会”对经销商也是优中选优，作为核心商来打造扶持。

在经销商选择方面，太白酒业更注重扁平化招商，明确以1+N为区域市场经销商布局，“1”为本区域内的流通渠道经销商，“N”为本区域内的团购经销商。

在此基础上，每个经销商原则上在太白酒业公司品牌中只运营一个系列品牌。

陈锦鸿表示，太白酒业这场“财富说明会”风暴，不仅给经销商送财富，更要送知识和理念。

“财富说明会”现场，一位经销商表示，太白酒业不仅针对经销商，也针对消费者体验，推出了相应的优享活动。太白酒业今年对市场额外的支持，更胜往年。太白酒业的赋能计划相当不错，经销商们普遍接受，也很有信心，愿意继续推进下去，也希望厂家能够继续持续地来做这件事。

“今年疫情仍然具有很大不确定性，大家多少心里有点担心。太白酒业这场‘财富说明会’给了一些底气。”一位现场打款的经销商说道。 

延续尊商扶商，老名酒的新征程

2021年，太白酒业提出并打造了太白老酒战略的新目标。

在这一背景下，太白酒业在当下适时推出聚焦核心终端、积极扶持经销商的举措，体现了太白酒业持之以恒重视厂商关系的发展理念，也表明了太白酒业实现上述目标的决心。

也是在这场“财富说明会上”，太白酒业提出，立足太白老酒战略新起点，太白酒业将牢牢抓住提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心、防风险几件大事，推动太白酒业高速度、高质量发展，由经营好B端向厂商一起服务好C端转变。

实际上，几乎在过往所有重大活动期间，太白酒业高层都会强调太白酒业对经销商和消费者持之以恒的尊重、重视态度。

“持续推进厂商消费者新生态建设，一如既往地善待客户、善待消费者，维护好经销商和消费者权益。”

“让消费者喝好酒，让经销商多赚钱，是太白酒业始终践行的硬道理。通过真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商，把商服务好，通过服务、规范和管理，让绝大多数商满意。”

《食品新观察》认为，后疫情时代，太白酒业打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，是当作长远的事业来发展的。

在市场环境变化不定的大背景下，太白酒业及时推出的“财富说明会”，对于广大经销商来说无疑是提供了一个凤香老酒的新机遇。而太白酒业在打造太白老酒战略的新征程上，将走出一条什么样的新路，也令行业期待。

来源：食品新观察