作为东阿阿胶跳出传统滋补行业界限的战略跨界产品，凯纳咨询明确了桃花姬阿胶糕快消化、食尚化的大健康产业跨界战略方向，重塑了产品和品牌的传播定位体系，在传播内容上实现了和年轻办公白领人群的有效对接，以新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动为核心的“三新运动”市场运作攻势，形成办公楼、电影院、健身房的传播营销金三角。
由山东商务厅举办的“特色伴手礼”评选中，山东总共有3大品牌入选，桃花姬勇夺其中一席。
这是一次难得的文化营销机会，让桃花姬从借力文化到成为文化，以伴手礼为支点，打造山东文化新名片，占位文化新高地，打造桃花姬成为中国新生代文化礼品，通过此举把中国文化礼品划分为两个时代，第一个时代是具有地域文化特色的土特产礼品，第二个时代是以桃花姬为代表的兼具传统文化和现代时尚的新生代文化礼品。
在具体操作上，凯纳咨询通过重磅软文推广、伴手礼产品开发、借力活动造势传播、伴手礼渠道创新、传播物料全武装、借力政府公共传播平台六大战术绽放伴手礼的价值。
桃花姬的源点顾客群以25—40岁有一定收入水平和品质需求的都市时尚女白领为主。白领时尚生活圈计划，就是以女性白领的生活方式为核心，多层次渗透到白领接收信息的媒介中。此计划的核心是找到白领主流的生活方式，围绕目标消费者的工作、娱乐、家庭、媒体、终端、文化等五大关键点，和消费者建立立体推广和互动沟通。让桃花姬与她们的主流生活建立联系，并进行持续互动以产生强关系链接。
在深度影响上，桃花姬选择了以电梯和地铁这两个白领每年上下班的必经之地，在传播形式上采用嫁接当下影视热点《甄嬛传》，以甄嬛体的形式将桃花姬植入其中，以吸引目标客群的注意力，营造流行话题，提升话题的自传播效果。
在电梯轿厢广告上，凯纳咨询采用亲切问候的“办公室小主们，要美丽吃桃花姬阿胶糕“，这句话既传达了桃花姬是具有美丽价值的休闲零食身份，同时”小主“的称呼也让白领们感到贴心。
把桃花姬植入目标人群相应的消费场景中是提升桃花姬销量的重要手段，基于此考虑，凯纳选择了两个与桃花姬息息相关的场景：电影院和健康房。
桃花姬在电影院的战略目标就是通过培养食用习惯，强化健康价值，以抢夺电影院爆米花零食的市场。推广层面，启动线上银幕矩阵和线下大派发活动。通过线上银幕矩阵的硬广，建立品牌认知，提升品牌信任感；通过大派发活动，培养影众在电影院消费的习惯。
“请人吃饭不如请人流汗”，当健身渐成时尚，健身房已然白领们锻炼身体和释放压力的场所，凯纳为桃花姬提出的“粉红lady塑造计划”凭借对产品准确定位和对目标人群生活方式的深刻理解，在健康房掀起一股美丽新风暴。
后记：大健康狂欢时代真的来了！
今天，桃花姬市场销量依然在迅速增长，作为东阿阿胶战略转型产品，桃花姬已发展为集团轴心业务，桃花姬的全面快消化战略突围，成功带动东阿阿胶集团向大健康产业转型，这是大健康趋势的力量，更是快消化战略破局的魅力，桃花姬用300%的年增长销售成绩告诉传统药企：药企跨界不是梦，大健康狂欢时代真的来了！
具有3000年历史的阿胶，与人参、虫草等植物药不同，是炼制而成，是老祖宗留给我们的瑰宝。将这块千年瑰宝在时代传承中发扬光大，是我们的责任，是需要创新驱动的。所以，东阿阿胶以资源整合、超越竞争为战略手段，聚焦阿胶主业，坚持单焦点多品牌战略，坚持推进阿胶文化营销和价值回归工程。
东阿阿胶要在大健康产业领域大施拳脚，就需要开发出科技含量高、服用方便的现代阿胶产品，而其关键在于新剂型、新工艺、新设备和新材料的应用，在于市场新品类的创新发掘。以后服用阿胶也许能像喝速溶咖啡那样方便，煲汤也可以直接放入一块阿胶增加滋补效果，这样更能适应快节奏的年轻人生活方式，让这项千年阿胶技艺能紧跟上时代步伐。桃花姬阿胶糕正是在这样的文化创新传承理念上进行开发推广的。
对于药企产品的时尚化跨越，第一步是产品形态和定位的时尚化。
在传统观念中，虽然阿胶是一种非常名贵的滋补品，但是服用起来，却比较麻烦，传统的阿胶服用方法已经不能跟上瞬息万变的新时代消费需求。对这种“麻烦”的解决和传统的改变，正是东阿阿胶大健康产品的创新本源。
东阿阿胶的理念是为大众提供健康和美，而桃花姬沿用古方，将熬好的阿胶加以配比，运用现代技术制作而成，不但兼具美容养颜、益气补血等作用，还针对都市人繁忙的工作生活特点，制作成便携的即食成品，方便人们的日常食用，可以说是简简单单就能吃出美丽。今天，“以内养外、吃出美丽”的新“食”尚养颜定位理念，已经为都市白领女性所接受，桃花姬阿胶糕也迅速成长为明星产品。从桃花姬阿胶糕这一产品，东阿阿胶走出了一条让传统中药更好地融入现代生活的新路子，为民族药企的发展提供了宝贵的经验。
不仅仅是阿胶糕，东阿阿胶2014年新推出的真颜小分子阿胶，采用玻璃瓶包装，简约的中式古典风格的包装设计赏心悦目。营养片式的质地更加方便服用，易吞服、不卡喉。产品融入先进小分子分解技术，更容易被人体吸收。这样的产品形态创新和阿胶技术革命，让我们的产品在千年阿胶品牌的传承中呈现出一种既传统又现代的蓬勃生命力。
时尚化的产品形态和定位，是药企产品时尚化跨越的第一步，只有这一步走好了，才能在后来的产品和品牌推广中真正抢占先机、步步为赢。
所以，东阿阿胶的文化营销，也是一种新文化营销；东阿阿胶的价值回归，更是一种新价值塑造。只有倚“老”创“新”，中国的民族品牌才能真正实现新的时代大崛起。
作为东阿人，我们坚信，未来的东阿阿胶，在文化营销和价值回归的战略跨界道路上，一定会创造出更大的品牌辉煌。
