伴随消费升级，消费者的核心理念正发生巨大转变，越来越多消费者开始追求品质至上与精致主义。基于此，本栏调研发现，近期一批新品牌迅速崛起，其中米面杂粮赛道的十月稻田成为佼佼者。
本栏在京东平台搜索大米发现，十月稻田仅长粒香大米一款sku，迄今已累计500万+好评，常年蝉联京东米面杂粮金榜首位。“就一个米饭，软软弹弹有嚼劲，搞这么好吃是要去参赛吗？”、“回购N次的大米，性价比超高！”、“家里老人小孩都爱吃，煮粥吃饭都能吃光一大碗”、“颜值真的太高了，晶莹剔透！”许多消费者都在评论区留下类似的评价。
大米作为“日常口粮”，消费者的实际需求已经从吃饱过渡到吃好，产品品质、生产过程、情感体验等角度成为消费者聚焦品牌的核心。不难发现，在挑选米面杂粮等产品时，口感好、商家品牌力强成为消费者关注的重要因素。
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夯实品质基石
品质成就品牌
纵观行业，大米作为基础必需消费品的典型赛道，用户需求稳定，品牌忠诚度高，消费习惯迁徙门槛高。粮、油、水、奶等基础民生品类均诞生了数千亿市值的巨头，如饮料龙头企业农夫山泉，调味品企业海天等。8000亿市场规模的大米、杂粮赛道是隐形巨头发展的肥沃土壤。
来自生态东北的品质健康食粮品牌，十月稻田是大米杂粮赛道的一匹黑马。本栏获悉，十月稻田在北纬45度的东北，布局优质产业基地，如今形成“几字型”产业带。多年来，十月稻田企业奉行7大“好米原则”，即坚持当季米，秉持优质米种、核心产地、恒温储存、鲜稻现磨、高颜值锁鲜包装、全产业链布局，构建高效、快速反应的供应链体系，打通了从源头到餐桌的产业全链路，这也是品牌得以实现持续、稳定、快速供应高品质口粮的根基。
从稻谷加工、包装、排产排车、物流运输、再到前端销售和配送，十月稻田通过极致物流体系保证消费者吃到口感最好的大米，消费者是忠于口感与品质的，消费者认可产品之后才会复购，才会忠于品牌。可以说，正是由于对每一个环节的坚守，维持产品品质、口感长期保持一致，才成就了500万+好评的十月稻田长粒香大米。
△十月稻田工厂
夯实品质基石，品质成就品牌。十月稻田在保证产品品质稳定，口感长期保持一致的同时，积极洞察消费者需求，持续深挖品牌文化底蕴，多次开展整合营销项目，近期#十月稻田带你打包春天#的插秧节系列活动无疑是对品牌用户群体的新一次触达。
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打造高热度营销活动
抢占品牌声势高位
为进一步辐射潜在消费人群，实现刷屏式占位，5月9日-23日，十月稻田发布“插秧节”话题的同时，还在微博、小红书等平台上线了一系列大众化营销动作与多元化种草活动，提升品牌形象认知。
△微博种草
△小红书种草
值得一提的是，本次整合营销活动中，十月稻田借助一系列创意海报为消费者解锁东北的春天。海报内容围绕稀缺产地，从高山融雪、土地解冻、400年一厘米的黑土到2400小时的光照，全方位、多角度引领消费者沉浸式体验长粒香的生态家乡，用更加可视化的方式传达大米口感好源于稀缺产地与匠心工艺，放大产品背后的产地优势与极致匠心。同时“十月稻田带你打包春天，只要39.9元”的产品售价信息也通过每天发布的趣味海报强植入消费者脑海里。
5月23日，十月稻田在其微信官方账号发布打包春天插秧节视频，进一步向消费者传达企业背后文化价值，即稀缺产地、匠心工艺等内涵。海报与视频的双重叠加，可视化又有视觉冲击力，促成场景化营销的共鸣。
不仅是海报与视频，十月稻田还在微博开展全天不闭麦的生态慢直播，从消费者的角度出发，更直观、更立体地向消费者传递产地的美好，增强消费者的体验感和参与感，引领消费者沉浸式体验农场慢生活。慢直播展现的不仅是一方稻田，还有泡田时流动的水声，插秧季农民劳作的身影，消费者可以自由体验农场主的“云监工”生活，从头开始见证一粒大米的成长。
品牌对市场和消费者的用心程度，决定了消费者对品牌的感知和认可程度。十月稻田在粮食贸易的红海中占有一席之地，不仅是多年来坚持长期主义，深耕全产业链布局，把控产品品质，为消费者提供口感好的东北大米，实现口碑传播。同时，十月稻田还坚持打造整合营销，通过创造有趣、有价值、甚至影响消费者心智的内容驱动品牌力的提升，通过与用户产生持续交流，让品牌和理念在消费者心中留下印记。
不仅是插秧节，2021年十月稻田携手《乡村爱情》IP，打造跨界联名款大米，将农业与文艺有机结合；“新米季”十月稻田推出“抢收新米大作战”H5小游戏，通过游戏互动让用户亲自体验水稻播种、收割、新鲜大米配送的全过程，并将十月稻田生态种植优质米种、深入东北优质粮食产区布局生产基地等“优粮优产”信息潜移默化地传达给用户。十月稻田用产品构建品牌力，用创意营销和多元化的宣传方式加持品牌力，拓展潜在消费者，深度种草目标消费者，转化为后续购买力，实现终端高速动销。
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服务体系完善
把控到货时效
如今大米杂粮市场高度饱和，商品种类繁多，红海突围愈加困难。十月稻田作为农业产业化国家重点龙头企业，米面行业头部品牌，品牌力强劲是一方面，在服务与履约等方面，同样具备超头部实力。据了解，十月稻田服务体系完善，品牌按照经销商类型，在人员、政策、促销活动、陈列形象等多个维度给予支持。
同时，十月稻田持续建设自有物流仓储体系，如今已在7个核心城市布局物流中心，“由点及面”辐射全国，把控产品到货时效，采取按需生产的原则，鲜稻现磨，践行行业高标准，保障产品日期新鲜，保障大米口感好且口感长期保持一致。
食品商认为，经销商代理这样的强势品牌，可以大大降低代理风险，不仅更安心更放心，还能降低铺市难度，节约推广促销成本，更能为自身带来丰厚的市场回报和经营利润，在经营过程中游刃有余。
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结语
致力于为中国消费者奉献优质、安全的食粮。十月稻田出身“名门”，又手握“名品”，再加上花式营销手段的助力，已经成功与消费者达成信赖与共鸣，进一步提升了品牌自身的情感浓度，深度种草更多“新精致主义”消费者，更强势进行反哺，为广大经销商伙伴带来了新的经营动能。未来，双方必将齐头并进，互相成就，携手掘金潜力市场！
