从去年开始，小青柠果汁的流行风潮席卷了饮料市场，并吸引了大大小小上百家企业跟进布局。

经过惨烈的市场搏杀，谁才是小青柠果汁的真正赢家？食品板走访市场一线发现，郑州动康食品工程有限公司（以下简称“动康”）正在强势爆发。近日，继C多小青柠一鸣惊人之后，动康再次推出重磅新品拎桶小青柠，开启新一轮的“降维打击”。

近年来，果汁行业整体发展稍显疲软，但消费者的需求和要求却在日益提升。在消费升级的趋势下，各大品牌都开始寻找果汁新品类。

作为风口之上的健康饮品，小青柠果汁异军突起，其酸、爽、香、甘的独特口感，充分迎合了95后年轻消费者的个性化需求，很快成为饮料市场“新宠”。如今，经过近两年时间的沉淀，小青柠果汁行至中场完成大洗牌。从早期的概念竞争、口味竞争，过渡到现在的渠道竞争、品牌竞争。

对于小青柠果汁来说，市场竞争考验的是综合实力，涵盖产品创新、渠道布局、终端动销、品牌影响力等多个维度。而在大浪淘沙的过程中，动康的优势愈发凸显。

在切入小青柠赛道之初，动康率先推出了C多小青柠，以“一杯小青柠，满口鲜爽劲”为卖点，挖掘展现小青柠的本真特性。

相比其他小青柠果汁，C多小青柠采用进口鲜果榨取，天然酸甜，口感爆赞。更让人放心的是，动康C多小青柠特别添加了NFC青柠汁，赋予产品更多新鲜概念的同时，也在千人一面的同质化产品中迅速脱颖而出。

如果说C多小青柠以“小”破局，打的是青春时尚牌，那么动康拎桶小青柠的重磅出击，瞄准的是商机无限的餐饮渠道，在极致性价比方面实现“降维打击”。一“大”一“小”，互为补充，助力动康收割小青柠果汁更多品类红利。

一直以来，行业都流行“得餐饮者得天下”的金科玉律。动康拎桶小青柠1.5L的大容量，天生就与餐饮、宴饮渠道挂钩，同时搭配更具视觉冲击力的包装瓶型、更符合餐饮渠道的价格策略，刚一亮相就被经销商哄抢。

众所周知，拎桶系列一直是动康的“王牌产品”，也形成了特有的IP势能。

扎根果汁饮料这些年来，动康顺应健康大趋势，并在“立体口感”和“鲜榨口味”上创新突破，选择车厘子、杨梅等高价值水果，严格采用鲜果榨汁工艺，俘获广大消费者芳心的同时，成长为果汁市场的中坚力量。在“大包装、饮用更尽兴”的策略指引下，动康拎桶系列深度渗透餐饮、宴席、家庭等消费场景，并强势入驻包括永辉、世纪华联、大润发在内的各大商超渠道。

此番推出拎桶小青柠，动康不仅实现了对小青柠果汁的降维打击，也对拎桶产品系列进行了战略补充，从而进一步引爆拎桶系列的品牌势能。

值得注意的是，2022年是一个特殊的年份，成都春糖的缺席让很多经销商陷入了选品迷茫。

除了拎桶这张王牌以及对小青柠果汁赛道的精耕之外，动康也构建起了丰富多元的产品矩阵。截至目前，动康的产品组合还包括：动康双柚汁、动康生津小杨梅等290ml系列，“冰杨梅”、“优点芒”、“炖枇杷”等380ml常温系列，动康“梅好青春”杨梅汁、“莓好青春”蓝莓汁等冷藏系列。不同规格、多元场景、美妙口味、健康选择，满足广大经销商一站式选品需求。

并且，为了方便经销商操作市场，动康在线上线下同步发力，提供政策支持：在线上，锁定抖音、快手、小红书、B站、今日头条、微博、百度、知乎、公众号、视频号等新媒体平台宣传，提升产品的知名度和影响力；在线下，提供免品、陈列、促销、物料等全方位支持，并一对一给予市场指导，让经销商更顺利地打开局面。