低度酒“大未来” | 糖烟酒周刊

这些天成都的小伙伴可能看到众多「一口大9 自由释放」广告，那么一口大9是什么呢？

一口大9是在2022年刚刚拿到A轮融资的低度气泡酒新品牌。据不完全统计从2020年到2022年一季度低度酒行业融资70起，更有企业完成3轮次融资。

在新生代群体的消费理念和休闲放松需求驱使下，低度酒市场在近年发展迅猛。2017-2021年，中国低度酒销售市场规模整体保持高速增长态势。有相关公司报告显示低度酒2025年销售规模能超700亿。

那么 “低度酒”真会有一个大未来吗？

从政策角度看：

2022年1月10日，工业和信息化部发布《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》）。其中提出，针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。

近些年，国务院、商务部、工信部、中国酒业协会等组织机构相继推出与低度酒行业相关的政策及扶持项目，这些政策的颁布实施对于低度酒行业是巨大的利好。

从经济发展角度看：

近些年，随着“她经济”飞速增长中，女性群体也成为酒类消费中的重要力量。其中，具备低度化、多元化、时尚化的低度酒备受青睐，其中以果酒为代表。阿里巴巴2021年发布的春节消费报告显示，2021年购买果酒的人数是2020年的2倍，其中将近七成为女性，20至30岁的城市女性最爱果酒、气泡酒等。女性消费者更倾向于聚会、户外饮酒；而低度酒恰恰是她们愉悦的助推剂，排解情绪的饮料。

能释放压力，也能舒缓情绪，比起传统酒饮，低度酒在“拿捏”年轻人情绪上似乎更胜一筹。

从产品品类创新角度看：

低度酒的增量主要来自于品类新用户，其中一部分来自于非酒饮消费者，另一部分来自于已有酒饮经验但尚未尝试低度潮饮的消费者。因此品牌需要找到更容易被消费者接受、入门门槛更低的产品突破点。同时随着低度酒市场的日臻成熟，低度酒多品类组合购买成为消费趋势；而随着低度酒品类内部的产品进一步丰富与分化，近期消费者对饮料风味的产品需求增多，例如：水果口味、绿茶口味、乳酸菌口味。低度酒领域龙头RIO通过不同产品精准覆盖不同的饮用人群，打造了契合品牌战略的产品矩阵，用多元化布局的产品作为品牌竞争的“护城河”。

从新技术发展角度看：

电商和社交媒体的发展为低度酒的发展提供强有力的支持。

在种草阶段，低度酒品牌通过官方私域建设、明星代言/KOL推广、直播等形式扩大品牌的认知度和影响力。在拔草阶段，零售渠道尤其是数字零售渠道对消费者的购买促进作用尤为明显。例如锐澳跨界联合国潮、潮玩等品牌，不断唤醒消费者的品牌认知，丰富品牌基因，实现品牌受众间的相互触达，为产品创意提供传播势能，实现品牌破圈，从而快速提升品牌力。

从社会文化角度看：

低度的白酒产品不仅在口感上更能讨好年轻人，还不容易醉，能令人享受微醺的感觉。在传统高度数白酒无法满足这一需求时，自然成为年轻人的最爱。