终端店的三大变化

默认 2022-08-28 11:05

眼看中秋就要到了，作为一年中最为重要的销售时段之一。对中秋的重视怎么做都不为过，中秋这个赚钱机会必须抓住。然而，受经济大势、消费升级、疫情反复等因素影响，终端店日子并不好过，也许并非所有店都能过好这个中秋。因为，与十年前必，终端的生意也发生了很大的变化。

变化一：好子日变成了紧日子

十年前终端店确实日子好过，经济高速增长期，推动了消费的一次高潮。许多如今的大商、大户都是从那时候起家或者成长起来的。那时，不仅成就了一批成功者，大部分店只要不违法，日子都很好过。

然而，时至今日，好日子如今到头了紧日子来了。回看这几年，生意虽然整体还过得去，但却不同以往。一方面终端竞争激烈，许多经营不到位的店面临困难，即使那些大店，也需要下功夫去做营销、促销才能过得去。另一方面，好的、赚钱的产品越来越紧俏。不是所有产品都赚钱，当下虽然产品多，但能拿到好产品却必须想办法。

变化二：消费越来越难琢磨

一代人有一代人的消费。十年足够养大一代人，曾经的少年变成中如今的流砥柱，他们的生活经验与上一代人截然不同。他们是更年轻的消费者，他们对烟酒等产品的态度不同于父辈的理念。“少喝酒、少抽烟，喝好酒、抽好烟”、“老品牌我爱，特色产品我也喜欢”……多元、宽容的消费需求，给了新产品、老产品都带来了机会。但是对于烟酒店来说，这并不是好事，因为你不知道消费者到底喜欢什么产品——他们心智中“选择权一定在我”，不相信宣传，只信自己。

变化三：好的更好，坏的更坏

如今的终端店，二八定律更加明显。不是所有人都会被打败，但胜者一定是少数。终端店尽管有人进入、有人退出，但永远保持“少如赚钱，多数陪跑，少数赔钱”的状态。如今，在经济大环境有诸多不确定，能把握住稍纵即逝的毕竟少之又少。

这几年有一种趋势，即许多经营烟酒的店面开始向专业的门店转型。这些店将成为未来的主流，也将越来越好。但大部分经营不规范、脏乱差的店，将走向陌路。

探讨：这几年终端店的生意你认为发生了什么变化？

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