东鹏特饮霸屏分众，掀起品牌营销新高潮

8月16日，“中国功能饮料第一股”东鹏特饮发布了2022年上半年报，其中一组数字值得关注：今年1-6月，东鹏饮料实现营收42.91亿元，同比增长16.54%。另外，根据弗若斯特沙利文的报告，在全球前五的能量饮料企业中，东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一；截止2021年底，东鹏饮料成为全球第四大能量饮料企业。

从籍籍无名的小众品牌到成功走入大众视野，再到如今成为国产能量饮料领军者，东鹏饮料一路高速成长，不断积攒实力。而在上市之后，东鹏饮料继续“醒着拼”，匠心打造产品力，携手分众提升品牌力，创新营销展现品牌活力……持续发力，攀登品牌新高度。

“中国功能饮料第一股”的腾飞

东鹏饮料的腾飞，每一步都有迹可循。

1994年，东鹏饮料创立，作为一家国有老字号饮料生产企业，起初的东鹏饮料还是以生产豆奶、水和凉茶饮料为主。1995年，红牛正式进军中国市场并越来越受欢迎，这让东鹏饮料意识到：功能饮料这一品类的势能不容小觑。2009年，东鹏饮料首创推出瓶装东鹏特饮。

2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，两年后，“品牌年轻化”战略确立，通过线上线下加码营销，增加品牌曝光率，此后，东鹏特饮的市场占有率一路攀升。如今，东鹏特饮撑起东鹏饮料超9成的收入，东鹏饮料上市，成为“中国功能饮料第一股”路上当之无愧的“功臣”。

除了东鹏特饮，东鹏饮料还专注健康功效饮品领域，不断进行产品更新迭代与品类优化，目前，已推出包括东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖、她能、由柑柠檬茶等在内的多款其它细分品类的饮料产品，持续壮大东鹏能量家族，为消费者提供多样化的消费选择。

而在上市之后，东鹏饮料立足于新起点，开启新征程，除了计划在已有产品基础上，培育出更多超级单品，还投入更多资金扩大生产基地建设、升级营销网络及加大研发中心建设等，全方位提升公司综合实力。

东鹏饮料扩大产能布局，积极推进长沙基地、衢州基地的建设为全国化布局再加速。可以预见的是，未来长沙基地、衢州基地投产后，九大生产基地将将协力提升东鹏饮料产能，降低物流成本，提升规模效应，更好地满足全国市场的需求。

在渠道方面，东鹏饮料将终端网点的开拓、单点产出的增加作为重点工作并取得显著成效。据介绍，2022年上半年，东鹏饮料经销商数量从期初的2312个增加至2590个，增加比例为12.02%；终端网点由期初的209万个，增加到期末的250万个，增加比例为19.62%。至此，东鹏饮料经销商覆盖全国31个省级行政区、329个地级行政区，地级城市覆盖率达到98.79%。庞大的销售终端助力东鹏饮料销售规模和效益保持稳定增长，坐稳中国瓶装饮料第一品牌。

另外，据了解除了持续推进全国化战略，东鹏饮料还计划拓展海外业务，提升品牌在海外市场的知名度，希望代表民族品牌走向世界，赢得世界认可。

线上线下创新营销，展翅拥抱年轻人

如今，“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”已经成为大众耳熟能详的广告语。而这句响亮的广告语背后，是东鹏饮料持续近十年的品牌化之路。

东鹏饮料起初在广东等地以极高性价比打响知名度，之后大举进军全国市场的同时，将目光投向品牌升级，锁定对功能饮料有大需求的年轻群体，开启“品牌年轻化”战略，集中火力进行品牌渗透。

首先，东鹏特饮通过高记忆度的广告语打造品牌认知。一边是 “累了困了，喝东鹏特饮”，将品牌与年轻人生活中的各种易疲劳场景关联，切入年轻人需求痛点，凸显产品的功效；一边则是“年轻就要醒着拼”，接轨年轻人敢想敢拼的正能量精神，与年轻人建立情感链接，彰显品牌内涵。

其次是线上线下创新营销。线上，东鹏特饮采取高频次植入各种营销场景，实现品牌、产品的频繁“刷脸”，获得年轻群体关注。除了植入热门影视剧、综艺，借助这些作品在年轻人群中的广泛传播度，获得高曝光，东鹏特饮深耕体育营销，借势体育赛事赚取流量，提升品牌格局。

除此之外，东鹏饮料还与明星、网络红人合作，跨界与其他行业、品牌合作，寻求更广泛的消费者的触达，也正是通过一系列行之有效的营销策略，东鹏饮料的知名度不断扩大，成为年轻群体中有口皆碑的品牌。

在品牌上市之后，东鹏饮料站在新的起点，以更自信的民族品牌形象开启品牌新的征程。东鹏特饮先后赞助多部主旋律影视，成为杭州亚运会官方指定功能饮料，展现作为民族品牌，与时代同频的品牌精神。另外，东鹏特饮携手KPL、HHI世界街舞锦标赛，进一步加强与年轻一代消费者的沟通，拥抱年轻群体。

在线下，与分众传媒的合作，亦是东鹏饮料在上市之后继续保持增长的重要支撑。继谢霆锋、韩红、杨紫、郭晶晶等多个领域明星在分众电梯媒体庆祝企业上市，引爆品牌势力之后，东鹏特饮品牌广告近期再度霸屏分众，借助分众的饱和攻击，将品牌营销推向新高潮。

东鹏饮料通过这一轮的重仓布局，向4亿城市主流宣告成为2022年KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，展现出品牌始终与年轻人同行，为中国竞技体育事业摇旗助力的决心，树立起作为民族品牌的影响力。

值得关注的是，对公益的践行亦是东鹏饮料塑造品牌的重要方式。近期，东鹏饮料持续贡献公益力量，独家冠名公益伙伴韩红的线上演唱会，联合姚基金以“体育+公益”的形式助力乡村振兴，并在腾讯99公益日来临之际，联合腾讯公益、姚基金，发起“扫电子标签筑公益球场”行动，号召更多人成为低碳环保卫士。东鹏饮料对公益的践行展现出作为民族品牌的责任感和社会担当，助力品牌影响力的不断攀升。