中秋上演“反套路”营销，看伊利如何将月亮玩出“心”花样？

“一年月色最明夜，千里人心共赏时。”一家人，一轮明月，一方月饼，这是一份独属于国人的浪漫。

当中秋跻身热门话题，各大品牌商又怎能错过这一绝佳的营销旺季。毕竟在快消行业内一直有着“上半年看春节，下半年看中秋”的不争共识，其对销售市场的拉动作用可见一斑。今年，品牌商们更是用尽浑身解数，开启了新一轮营销“攻坚战”，以期抢占传播势能高点。

但让人意外的是，曾多次打造出现象级营销的伊利，这次却反其道而行，甚至相比一众品牌大张旗鼓的花式营销，略显“朴实”和“平淡”。

在细碎平凡中体现温度打造情感营销高级感

越来越多的营销手段早已让消费者麻木，只注重夸张释放的形式，却缺少情感价值的内在。但真正能够触动人心的往往是那些源自真实生活里的亲身经历，让每个人都能够在细碎的平凡中感知真实的温度。

我们都在为生活忙碌着：那个正在追赶末班车的你、守护在抗疫一线的你、奔驰在公路上主动伸出援手的你、在偏远山区点亮一个个孩子的你......都努力且不凡。因此，在中秋这个极具浪漫色彩的节日，伊利希望给消费者送去最大最好的祝福。

而哪里有最大最好的祝福呢？无疑是最接近月亮的地方——青藏高原。因此，伊利特别推出中秋影片《代表月亮祝福你》，期望在青藏高原这个既浪漫又特殊的奇迹之地，将最美好的祝福送给神州大地上的每个人。从静谧、恬淡的高原美景，再到每一个平凡又努力、对生活充满热情的人物，随着镜头的推进，伊利不仅让观众看到了诗和远方，也看到了当下忙碌的自己，更传递出满满的人文关怀，有温度更有厚度。

此外，影片中对邓丽君经典歌曲《月亮代表我的心》的改编更是锦上添花，童声委婉动听，更显纯粹和质朴。而舒缓与激昂韵律的完美搭配，也不断在扣响大众的心门，与消费者进行着更深层次的情感沟通，润物细无声地打造出情感营销的高级感

成功营销的必要条件是，在产品和消费者之间打造一条情感联系的纽带。伊利的中秋短片切实贴合消费者的生活现状，将目光瞄准真实的情感需求，设身处地的理解他们的感受，相对于洗脑式的宏大叙事与自我感动的表现形式，巧妙地将节日主张与品牌主张完美结合，将鲜明有力的生活主题展现在消费者面前，更有温度、更具人性，由此引发了目标群体的情感共鸣，也使品牌获得了更高的影响力和好感度。

借人文关怀传达品牌内涵成功锁定中秋营销热点

不仅是以温情的视频寄托祝福，更希望这份祝福可感可触。因此，伊利联手独具藏式特色的知名点心品牌——大昭福饼，推出联名礼盒“如月以尝”，寓意每一个为生活忙碌着的“你”都能如愿以偿。礼盒以伊利液态奶系列产品为原料，内含牛奶、酸奶以及豆奶三款月饼。包装上，则将明月与月饼形象进行创新融合，以颇具纹理质感的创意图形展现国人的浪漫情怀，同时传递出平淡却温馨就是团圆的味道。

为进一步烘托中秋氛围，一系列单品及人物创意海报也同步上线。单品海报通过对牛奶、酸奶以及豆奶的创意展现，融入联名月饼，凸显温情的团聚氛围；而人物海报则将产品与身处不同境遇的“追梦人”一同融合进画面，并以走心的祝福语来进行提亮和点题。

这次，伊利以人文关怀传达品牌内涵、以走心体验增强品牌亲和力，巧妙锁定了中秋营销热点，更是将节日事件打造成与目标消费者的沟通常态，由此进一步取得行业认同，不断增厚市场表现。事实也证明，只有始终与消费者搭建沟通桥梁，保持良好的对话，才能让品牌永葆年轻。

打造产品极致体验品质、营养优势进一步释放

在情感营销愈显高级的同时，伊利始终不忘将品质放在第一位。

作为国民乳品龙头企业，伊利自创立起就一直坚守“伊利即品质”的信条，设置了令业内惊叹的品质“三条线”，并通过三条线层层把关，力求为消费者提供品质更放心、更值得信赖的多样化乳制品。其中，金典超滤牛奶的原生高蛋白含量达到6g/100mL，再次拔高我国牛奶营养含量的天花板；伊利牛奶带来专属营养补充，满足了不同年龄消费者的营养需求；安慕希持续挖掘中国地域优质食材，宣扬中国好味道……

据最新财报数据显示，上半年，伊利液态奶业务实现营收428.92亿元，规模、市场份额继续稳居行业第一。此外，2022凯度消费者指数品牌足迹报告显示，伊利凭借92.4%的品牌渗透率、13亿的消费者触及数，再度蝉联“消费者选择最多品牌”榜首。同时，凯度消费者指数连续10年的品牌追踪结果显示，伊利稳居中国消费者“首选品牌”。