日前，汇源请来易烊千玺代言，引发了业内人士和消费者的广泛关注。这样一个成立30年却资不抵债的国民品牌，是如何获得了顶流明星易烊千玺支持？在新生代流量明星加持之下，近年来跌跌撞撞的汇源果汁未来路向何方？
广发证券研报表示，2018-2020年汇源销售收入约为29.79亿元、29.24亿元、17亿元。且据公开报道，2021年，汇源实现销售收入同比增长49.7%。照此推算，其2021年营收约24.99亿元。今年1-7月份，汇源实现了5.1%的营收增长。
通过近几年的营收来看，汇源在2020年跌入谷底之后，连续一年半实现了高增长。触底反弹的实现离不开企业打通线上链路的操作。
持续加码电商平台。早在2015年前后，汇源便开始在电商领域持续发力，不仅全面布局主流电商平台，创新性地发起“汇源微客”全员营销新模式，不断加码社交新零售。同时，汇源还在快手、抖音等平台短视频营销及直播带货方面持续深耕，寻求新的突破。
例如，在2021年9月，汇源与主播张沫凡在抖音上联合推出NFC西梅汁，最终实现30万瓶西梅汁售罄，成交额超过449万元。仅在汇源的线上渠道，该款西梅汁上线3个月后销售额便超过了2630万元。
联手京东补足物流短板。据了解，从今年3月份合作以来，汇源位于全国的10个核心工厂的快递运输业务均交由京东快递承运，并在1个月内迅速落地该项目，可见“果汁巨头”汇源极力适应线上零售模式的迫切心境。如今汇源在物流端的成本下降了20%，破损率下降90%左右，超过80%以上的订单能实现当日达和次日达。事实上，早在2018年，汇源便与京东新通路、京东掌柜宝合作，将产品铺向百万终端。
据悉，汇源果汁2022年1-7月的业绩报告给了所有人惊喜。即便深受疫情与破产重组影响，依然达成了同比增长5.1%的可喜成绩。 尤其是线上渠道，实现了惊人的114.1%高速增长。还有产品层面，纯果汁产品同比增长27%，其中西梅汁和沙棘品类产品增速最快，沙棘产品同比劲增53.8%，西梅汁相较去年全年增长约16.6%。可以说，自2020年跌入谷底之后，汇源已经开始触底反弹了。
也许正是看中了汇源不服输的顽强精神，今年6月底，汇源重组方案通过，获得了由上海文盛资产注入的16亿资金。而且在文盛资产的计划中，这16亿元部分用于支付汇源破产费用和偿还小额债权，90%以上资金用于汇源的生产经营升级和强化。按照文盛资产总裁姜涛的说法，“重整的终极目标是重生”。文盛资产希望通过各方的持续努力和帮助，把重生方案实施好，为“汇源果汁”这个国民品牌注入新的活力。
在这一原则的贯彻下，会员开启了品牌升级之路，首要的便是于今年8月份官宣签约易烊千玺为代言人，借助新生代顶流艺人的影响力，重新获得消费者的关注。据业内人士透露，易烊千玺这种咖位的明星代言费用大致在3000万-5000万，加之宣传造势的费用，花的正是这16亿中的一部分。
毫无疑问，易烊千玺是新生代顶流艺人，00后的首位百亿票房获得者，拥有大批的95后和00后粉丝，对于汇源触达更多消费者，以及年轻化无疑会起到巨大助力作用。
今年，是汇源品牌成立30周年，签约易烊千玺的意义就显得尤为重要，因此，在官宣易烊千玺为代言人之后，汇源100%系列果汁上新了焕新后的包装。与此同时，在8月15日-21日为期一周时间内，据智库星途统计数据显示，汇源x易烊千玺成为当周互动量最高的代言。据多平台销售数据显示，近一个月内，汇源果汁销量提升显著。如魔镜市场情报提供数据显示，汇源在淘宝和天猫平台8月份销售额为1584万元，同比增长约23.5%，环比增长约55%。
据了解，目前汇源在全国布局了15个果汁生产工厂，共计200条世界先进的水果加工、灌装等生产线，无论是在综合水果种植面积、果汁加工产能、果酱产能等方面均优势明显。9月2日，有媒体从国家企业信用信息公示系统获悉，北京汇源食品饮料有限公司新投资设立一家子公司——青岛汇源食品饮料有限公司，是汇源自2020年底至今，为数不多新设立的子公司。
作为拥有30年历史的果汁品牌，汇源扎实的品牌“底座”是显著优势，在100%果汁市场中有着不可撼动的地位。此番在夯实100%FC果汁市场的道路上，易烊千玺的加持作用不可预估。而伴随着茶饮料尤其是无糖茶快速发展，汇源推出旭日森林无糖茶，并联合100%果汁推出组合销售，称之为摇摇鲜果茶系列。此外，汇源也在顺应消费升级趋势，大力发展NFC果汁产品，上文提到的NFC西梅汁、沙棘汁便取得了显著的销量提升，打造又一增长曲线。
且在下半年规划中，汇源提到，将继续推陈出新、优化产品结构、提升营销运营能力，并将持续根据消费者需求，研发、生产新产品，不断深化“年轻、健康”品牌理念。
如今看来，文盛资产总裁姜涛表示，将为汇源饮料设计最佳的证券化方案，力争3-5年内实现A股上市，这并不是一句空话。对于汇源携手易烊千玺及之后的发展道路您怎么看，欢迎留言讨论 ~
