近年来，节日营销逐渐成为品牌营销的主战场，一年一度的国庆节更是必争之“要塞”。

不过，随着越来越多的品牌方入场，同质化、套路化的问题已经显现。在传播碎片化的当下，传统的营销玩法已经很难再赢得消费者的注意，如何在“拥堵”的国庆营销当中突围而出，成为各大品牌共同面临的一大难题。

面对同质化营销的泛滥，品牌更需要沉下去倾听消费者的心声。食品板注意到，今年国庆，金典鲜牛奶以鲜活对话敦煌、以金典致敬经典，围绕“国之经典，鲜活传盛事”主题打出一套漂亮的组合拳，再次出圈。

盛世华诞，举国欢庆。而在食品板看来，“国庆”对于品牌营销而言不仅是一个时间概念，更是具有炸裂性的话题出口。

纵览九州四海，漫溯千年春秋，泱泱华夏从历史长河中走来，携着全然转变的汹涌国潮和亘古不变的赤子豪情，将雄阔的家国情怀化成了鲜活的文化传承。在国潮兴起、文化自信的时代大背景下，金典鲜牛奶选择将视角锁定在民族艺术文化上。9月28日，金典鲜牛奶与CCTV4《远方的家》栏目组联合直播，述国之盛世，向每一位盛世守护者致敬。

相比其他品牌，此次金典新牛奶国庆营销最大的亮点，是不打鸡血、不喊口号，聚焦“鲜活”、聚焦每一位默默坚守和付出的普通人。从敦煌瑰宝的守护，到盛世静好的守护，金典鲜牛奶进行自然链接又巧妙传递，引起大众情感共鸣的同时，传递出“鲜活”守护人的价值主张，并进一步强化了消费者对金典鲜牛奶的温情感观和价值认可。

不仅如此，与直播同步进行的，还有金典鲜牛奶的一系列“媒介种草”：诸多生活情感类微信意见领袖，以自己的感触致敬“鲜活”守护人；在小红书等年轻人喜欢的新媒介平台，不少消费者自发为金典鲜牛奶种草。正是因为以“情”切入、以“人”为本，让金典鲜牛奶的国庆营销更接地气，也更容易打动国人。

根据新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，从2011至2021年十年间，国潮搜索热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。

食品板发现，金典鲜牛奶的核心消费群体是“品质生活家”：他们的年龄基本为28-45岁，他们“注重品质”“享受生活”，他们大多是资深中产、精致妈妈或者新锐白领，对传统文化和国潮产品有着很大的认同。国潮将传统文化与时下潮流相融合，使产品呈现出新的时尚感，这符合他们的审美理念和价值取向。因此，此次国庆营销金典鲜牛奶就搭乘国潮东风，贡献了又一个鲜活案例：携手敦煌画院推出三款敦煌瑞兽限定包装。

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联名包装

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需要强调的是，除了以情感共鸣、以IP赋能之外，金典鲜牛奶也在产品维度全面升级，以更“鲜活”的顶配营养满足国民消费需求。

作为乳品的细分品类，鲜牛奶近几年的市场渗透率持续攀升，国民对它的认可度也逐步提高。众所周知，“鲜活”一直是金典鲜牛奶的产品核心。自问世以来，金典鲜牛奶始终致力于鲜活营养的研究和实践，在技术升级、产品革新、品类教育等方面付出不懈努力。

此次围绕“鲜活金典，顶配营养*”，金典鲜牛奶全面升级再次打造鲜牛奶品类的更高标杆：72℃巴氏杀菌后，加之双膜锁鲜工艺，保留更高含量的鲜活营养；每100ml含3.8g原生鲜活乳蛋白，鲜活营养含量是普通鲜奶的1.8倍+**；免疫球蛋白含量为230mg/L，高出普通鲜奶84%；乳铁蛋白含量为60mg/L，高出普通鲜奶114%；此外，2500U/L的乳过氧化物酶，更是普通鲜奶所没有。

食品板发现，在“伊利即品质”的指引下，金典鲜牛奶每一次的营养升级都能带来巨大惊喜，让“鲜奶，喝的就是鲜活营养”进驻广大消费者心智的同时，助力整个中国低温奶进阶到“鲜活”营养新时代。

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当然，金典鲜牛奶本次国庆营销之所以抢先突围，还有一点给人留下深刻印象：充分调动各种资源，与更多消费者同频共振。

从央视权威媒体加持到社交网络种草，金典鲜牛奶打通各种营销通路，营造出全民热议、全民参与的热烈氛围；从专家连线互动到敦煌实地探访再到央美学子用10小时创作巨幅壁画，金典鲜牛奶让全国消费者“身临其境”，被敦煌文化魅力所深深吸引；从敦煌IP赋能到产品鲜活升级，金典鲜牛奶将限定包括产品变为消费者的“社交货币”。对此，广大网友的眼光无疑是雪亮的。在网络媒体上，他们纷纷表达了自己的感受：“金典带我们走进传统文化”“心灵大受震撼”……

更为重要的是，在整个营销过程中，金典鲜牛奶始终紧扣“鲜活”主题，不断输出“鲜活”主张，并且让更多消费者能够参与其中，成为内容共建、话题传播、品牌互动的一份子。也正因如此，金典鲜牛奶此次国庆营销再次破圈，成功触达不同的圈层人群，话题热度和影响力依然在持续发酵。

伴随着消费升级，尤其是新中产阶层的极速扩容，低温鲜奶有望成为下一个风口。以国庆营销为契机，金典鲜牛奶以鲜活对话敦煌，以金典致敬经典，重新定义国内低温鲜奶品质标杆的同时，也用实际行动助推整个产业焕新升级。可以预见，在未来的市场布局过程中，金典鲜牛奶还将为我们带来更多惊喜。