随着国庆假期的结束，2022下半年的又一波消费热度渐渐变淡，各类企业秋日的借势营销活动也暂告一段落。近日，葡萄酒研究根据公开信息整理了国内新酒饮品牌近期的营销活动，发现绝大多数企业选择将营销活动与露营相结合。此外，与其他品牌跨界联名、与娱乐节目合作等也成为企业热衷的营销形式。

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借势露营经济，打造沉浸式饮用场景

近两年，在周边游趋势的带动下“露营经济”的热度高居不下，尤其在中秋和国庆两大假期期间，露营又迎来新一波高潮。于是，诸多新酒饮企业纷纷搭乘“露营经济”的快车，以“秋日的第一次露营”为名，借势开展了一系列营销活动，试图为消费者打造出沉浸式的饮用场景。

据不完全统计，近期动力火车、花田巷子、酒分之一、WAT鸡尾酒等近10余家新酒饮企业都开展了露营活动。活动时间大多集中在中秋、国庆假期期间，地点以上海、广州、杭州、西安等一线、新一线城市为主。

9月10日至9月13日，酒分之一携手奥地利户外品牌NORTHLAND，在桂林开启了秋日徒步露营活动；

9月24日，花田巷子加入日系潮牌“GCWZ”的入山企划，与众多时尚品牌一同在西安开启了一场沉浸式户外山谷灵感品鉴秀；

10月1日，动力火车在广州、东莞的露营地开展了沉浸式露营活动“鲜津露营节”，包含轰趴、集市、乐队演出、游戏互动等多项活动内容；

10月1日至7日，WAT鸡尾酒在上海举办了“2022新势力露营大会”。活动现场汇集了Mini音乐会、露天电影、篝火晚会、飞盘、面具彩绘、非洲鼓体验等诸多打卡游戏......

图片来源：各品牌微信公众号

新酒饮企业之所以选择举办露营类营销活动，一是，露营的消费者画像与新酒饮的消费者画像高度重合，都是以Z世代年轻消费者为主；二是，露营的客源地以北京、上海、广州、成都等城市为主，这些城市也是新酒饮企业着重打造的核心市场。而这一联动也助力企业打造出新的沉浸式饮用场景，为品牌发展提供新变量。

跨界联名及节目合作，扩展品牌知名度

除借势“露营经济”之外，与其他品牌跨界联名或与娱乐节目合作，也成为新酒饮企业较为热衷的营销方式。这两种营销方式，主要是品牌旗下产品在各场合的“刷脸”活动。如，近期新酒饮品牌与其他品牌的跨界联名形式，多以赠饮的身份参与到其他的品牌的活动中。

9月30日至10月6日，晓醉气泡白酒联合懒人便利商店登陆三里屯潮玩青年咖啡节，开启“请潮人喝酒”活动；

9月30日至10月8日，花田巷子联合YISHION以纯集团旗下青春时尚服饰品牌Y:2，一起助力国潮文化；

10月1日至10月31日，贝瑞甜心携手ABC料理工作室开启了会员日联名活动，为ABC会员客户赠饮；

10月1日至7日，森林先知联合陶醉博物馆在上海开启了特别联合周活动，消费者可以凭票在陶醉博物馆“酒吧”展区免费领取森林先知果冻气泡酒......

图片来源：各品牌微信公众号

此外，十七光年以低度酒独家合作伙伴的身份与“中国好声音”节目开启了一波娱乐化营销；苏打酒品牌“动力火车”独家赞助了芒果台节目“美好年华研习社”，进一步打开了品牌知名度。

业内人士认为，这类营销活动是新酒饮这类新消费企业迅速打开知名度，拓展消费群体的重要方式。一方面是，新酒饮产品的包装设计都较为新奇，能第一时间吸引消费者眼球，激发其购买欲；另一方面是，通过在娱乐节目及有相似客群的活动中不断“刷脸”，可以增加其曝光度，进而为品牌引流、拓展品牌知名度。

品牌创新性系列活动，强化消费者认知

值得注意的是，部分新酒饮品牌的营销活动已形成了品牌标志性系列活动。这类活动，多是各新酒饮企业开展营销的“保留曲目”，活动内容及形式极具品牌个性和特色，成为展示品牌形象的出口之一。

9月10日，梅见联合天猫在杭州西湖打造了首届东方梅酒节，与其他青梅酒品牌联合创作推广视频，致力于将梅酒节打造成一年一度的低度酒新IP；

9月30日至10月4日，贝瑞甜心在南京举行了“ONE物皆可·灵感市集”秋季专场活动；

10月1日至10月7日，初气联手里外及数字艺术家 PVNKDVD 3 的数字艺术形象“噪波鱼 NOISED F!SH”，开启养鱼咖啡企划；

10月5日，空卡苏打酒携手成都街头艺术家PSY.P，在成都ARK艺术空间开启了空卡之夜演出活动；

森林先知也不定期的开展了斜杠户外计划，联合户外运动爱好者及俱乐部组织了夜骑、微醺飞盘等户外活动......

图片来源：各品牌微信公众号

这些品牌的创新性系列活动，也逐渐成为其品牌形象的“关键词”之一。空卡的“空卡之夜”、森林先知的“斜杠户外计划”及初气的元宇宙数字藏品等营销，都与其品牌形成了深度融合。正因如此，各企业的产品及品牌形象在消费者心中也得以强化。

总之，无论是创新性开展品牌系列活动，还是借势其他消费热点，新酒饮企业的营销活动主要聚焦在品牌知名度的扩展、消费者认知的强化及沉浸式饮用场景的打造这三方面，这也是拉动产品销量的关键因素。