人物简介：陆业民 宿迁市鼎耀商贸有限公司董事长
公司渠道：商超、便利店
代理品牌：西王、道道全、千禾
陆业民的从业经历，用他自己的话说就是非常有“故事性”。
最初，在上海的陆业民通过与朋友搭伙卖牙膏，代理第二年就赚了一百多万，赚到了经销行业的第一桶金。
“我帮别人开公司都可以做的这么好，为什么我不自己创办一个公司开创一番事业呢”。想法很大胆，但是自己开公司又谈何容易，陆业民决定慢慢来。2010年他开始申请往自己的老家泗阳调动，彼时，食用油行业两千万的营业额利润就可以高达三百万，这让陆业民看到了粮油所蕴藏的巨大商机。
在选择食用油经销品牌时，他被西王玉米胚芽油所吸引，尤其是西王一直强调的健康属性更让陆业民觉得西王玉米胚芽油在将来一定大有可为。
可是事与愿违，当把西王玉米胚芽油拿回来自己做之后，陆业民傻眼了。“当时的经营状况很糟糕，没有人相信玉米还能榨出油来，在超市里面大甩卖甚至是免费送都没人要”。短短的两年时间，陆业民有多次想要放弃。厂方下派的业务员一直劝他坚持下来，“就是坚持坚持再坚持，后来状况稍好一点了，能卖动，但是从厂方拿不到钱”。
坐以待毙不是陆业民的风格，“为了卖油给超市陈列费，在泗阳县城我们鼎耀商贸是第一家”。陆业民介绍到，虽然陈列费只有三四百块，但是超市也开心，再加上地面活动的宣传尤其是在超市门口效果特别好，一个门店一天就能卖五六千元。随着厂方在品牌传播投入力度的加大，邀请知名影星赵薇、张国立担当代言人，西王玉米胚芽油越卖越开，越卖越好。
2012年，西王玉米胚芽油销量突飞猛进，鼎耀商贸也成为了西王全国县级代理经销商销量第一。
鼎耀商贸仓库图
“企业越做越大，每天赚一点钱然后打打牌就是当时的理想了”。陆业民的想法是那个时代经销商的真实写照，面对地域间的经营壁垒，他已经在自己的渠道内做到了极致。作为品牌的代理商，许许多多像陆业民一样的经销商都在到达行业的瓶颈之后志得意满、四望踌躇，早年间的辛苦已经转化为了果实，似乎已经到了安享成功的时候。
“这种状态没有持续太久，2014年我的儿子从外地回来帮忙料理公司的事务，他就一直在劝说我不要固步自封，多多走出去看看。”谈到个人的转变时，陆业民仍不免激动。“当时安逸久了还不是很愿意，但耐不住孩子的软磨硬泡，还给我报名了一些企业相关的会议和课程。2016年，陆业民在听了几次课之后感觉眼界立马就被打开了。学习到了企业的新型管理模式，也接触到了其他行业翘楚，陆业民深刻地意识到了不断学习、持续发展的重要性。
回到公司后，陆业民首先在公司内部建设上下功夫，将原本简单粗放的管理模式不断细化，开辟了员工的上升通道，释放了公司内部的活力。陆业民就指着墙上的年度经营目标以及企业清晰明确的管理架构图，这些都是公司内部正在发生的“新变”。“原来在员工管理上只是简单的看业绩，现在更多的要注重建设企业文化，培养员工对公司的归属感和责任感。”
最令陆业民自豪的是，公司近些年组织的团建活动效果特别好。疫情以前，他经常组织员工外出旅游、考察，每逢节假日也会组织聚会活动，对于员工的激励也能实时兑现。“这些都是以前从未想过的改变，公司的凝聚力和员工的幸福感在稳步提升，每年来公司应聘的年轻人很多。”
抖音等线上平台巨大的出货量，使得身边的经销商朋友都逐渐进军线上营销市场，当他得知上海一位卖水晶手链的朋友在线上平台一年净赚千万的时候，他下定决心也要进军抖音，这也是他一直积极追求行业新知的原因。
陆业民说：“线上平台是我还未涉足的版块，希望可以学学如何在短视频上做好经销与宣传，抖音渠道的出货量太大了，未来也会成为我们公司发展的方向，现在我就要求公司员工每天都要在抖音发布一条与公司相关的抖音短视频去打造公司名片。”
物流车辆图
采访行将结束，陆业民邀请食品商走访团队参观了鼎耀商贸的仓库和车队。“我们这十几辆车统一包装，员工也统一着装，每次同时出发，在公路上一走非常有气势”，陆业民介绍到，打造爆款不能仅仅依赖厂商，经销商也可以利用自己的优势去帮助推爆品。说起未来的发展方向，他说：“公司还是会以西王玉米胚芽油为核心，再去不断的拓宽渠道、拓展品类，你看我们又增加了冷冻仓库，开始卖一些水饺汤圆等速冻食品。
