今年，葡萄酒行业仍然处在深度调整中，许多酒商反映生意难做甚至转做其他行业。但是，并非所有企业都是如此，小编盘点研究了大量的品牌发现，具有以下八个要素的葡萄酒企业和酒商“活得很好”，而这也成为逆势增长的“市场密码”！

“康力皇冠”是中石油旗下的法国葡萄酒品牌，依托中石油昆仑好客遍布全国的终端店，实现了特殊通路的布局。消息人士称，预计2022年销售额会轻松破亿，成为逆势增长的一个榜样品牌。

中石油旗下康力皇冠

康力皇冠的运作方法并不难。首先，讲好品牌故事。依托上游丰富的国际关系和客户资源，拿到极高性价比的产品，构架康力皇冠的产品组合。然后，在自有终端中进行推广。昆仑好客近三年品牌价值飙升，今年更是以品牌价值158亿元位居零售行业第二名，自有终端销量极高。最后，与业内资源合作。据悉，目前康力皇冠与很多业内经销商在谈合作，其中不乏一些国有大公司。

对于葡萄酒行业来说，借力是目前的一条捷径，通过特殊通路打开市场，也是一种办法。比如中石油、中石化等具有强大终端店的特殊通路，能够帮助企业摆脱困境，回归增长。

先看一组数据：

2022财年，保乐力加业绩出色，全年销售额达到107.01亿欧元，创下历史新高，在芝华士、百龄坛、马爹利、绝对伏特加、甘露等知名品牌推动下，中国市场同比增长5%。

2022年1-6月份，干露集团在中国市场表现不俗，旗下高端和超高端葡萄酒产品线实现了24.7%的增长，尤其是干露名匠匠心系列表现优异。今年8月份干露在中国发布了干露歌颂系列，倡导自然和环保，有望成为一个爆款。

2022年上半年，12家葡萄酒上市企业实现营收29亿元，净利润3.3亿元；其中，张裕一家营收达到19.53亿元，占到12家上市企业的67%，实现净利润3.58亿元，超过所有其他11家上市企业的利润总和。

通过国际酒业巨头和国内领军企业表现来看，品牌仍然是克服当前困难、保持增长的不二法门。对于中国消费市场的特征，葡萄酒要有清醒认知。日前，奔富正式在中国市场推出全新创意潮流葡萄酒系列——奔富一号，选自法国、美国、中国的标志性产区，汇聚在奔富一号品牌之下，也可以看出他们对于品牌的认知。所以，葡萄酒品牌化是增强企业生存能力、保证行业持续增长的原动力。

奔富一号亮相中国

对于葡萄酒来说，获得稳定通路和销售力量的方式就是与大商和超商的合作，他们往往掌握着一座城市的主要酒类销售渠道，包括商超、卖场和终端店。虽然这几年葡萄酒的销售压力大，但并不代表不能成功。武汉华夏糖酒的夏总介绍说，在他们当地有个烟台葡萄酒，预计年销售额破亿，就是因为基础商超卖场都能见到，而运作的主体就是当地的大型经销商。

在当前困境下，具有自身特色和人脉的葡萄酒，可以尝试与大商的合作，即使让利多一些，也可以跟他们抱团取暖，熬过当前行业的“寒冬”！

除了我们上面提到的全国性品牌，其实葡萄酒跟白酒一样，在区域市场上也有一些具有共同认知的品牌，只是他们的影响并没有扩散到全国。比如在广东，智利的活灵魂和红魔鬼很火；在上海，美国嘉露的系列产品备受欢迎……这些葡萄酒的共性是目前还不算全国性品牌（这里只考虑在中国市场的消费者认知），但在葡萄酒的主销区内已经具有一定影响力。在沿海很多城市，葡萄酒其实具有一定的刚需属性，形成在这些重点区域市场的影响力，就能有销量上的提升。

尤其是国内一些优秀产区的优秀酒庄酒，他们是某个产区的标杆，甚至是城市的形象，因此，在这些区域内消费资源向他们靠拢，是很常见的。他们多见于商超渠道和礼品市场，成为游客必备的伴手礼，也成为某个地区的“名片”！

网络和电商平台是近些年比较火的一个社会现象，很多企业也想通过直播带货和线上销售实现突破，也确实带火了一些葡萄酒。国产酒品牌还是张裕、长城、王朝老三强，进口酒中奥兰小红帽、拉菲、奔富等处于领先位置。除此之外，还有很多叫不上名字、较为庞杂的气泡酒、甜型酒等。我们必须看到，线上火爆的葡萄酒往往是价格比较低的产品，这是一条“红线”，很多企业做完线上就有些后悔，各种促销、降价、打包甚至是运费，“吞噬”了基础利润，甚至是入不敷出，品牌化运作的企业还是要慎用。

在当前困境下，有经销商甚至认为团购是葡萄酒的生命线，充分体现了其重要性。很多酒商都跟小编反映过，没有团购就很难出货，有团购就能赚钱，这是较为常见的生存场景。而有些特定团购资源，比如大型企业的采购，对于某个单品的采购，前者如国内某个电器集团百万元采购订单，后者如奔富光之颂亿在成都拿到的大单，都成为业内特定团购资源开发的经典案例。

小编了解到，在一些城市，某些具有社会组织背景的协会、商会、学院、群体，都会跟企业和品牌合作，推一些葡萄酒产品，比如江浙一代的商会、西北的同学会、京津地区的总裁班等，向会员推荐性价比高的葡萄酒，是他们开展活动的一个基本项目。对于葡萄酒来说，找到这些组织切入进去，不失为拓宽销路的一个好办法。