前言：2020年以来，线下渠道销量占比较大的酒行业，开始更积极的拓展除常规电商平台以外的线上销售渠道，赋能终端店、经销商、业务员，并配合利益的刺激，充分调动他们通过线上分享的方式帮助酒企卖货。劲牌、景芝酒业等酒企率先试水，在特殊时期内销量不降反增，开拓线上渠道、开展社区团购逐渐成为众多酒企的共识。

现阶段，正值线上渠道发展的窗口期，酒企如何抢占这一波红利？

极优智能从社区团购零售模式、巧用工具赋能酒企社区团购业务开展、社区团购冷启动及后续运营策略三大方面进行详细阐述，助力酒企抢跑社区团购新赛道。

首先需要了解的是社区团购为何物？能为企业带来什么？

社区团购是一种深耕社区流量、基于熟人关系卖货的销售模式，对于酒企来说，这种模式能通过返利有效调动体量庞大的终端店、经销商、业务人员，为他们提供一种无需进货、压货，0成本赚钱的销售模式。

作为一种线上线下相融合的新零售模式，社区团购区别于网上商城，在客源、利润、配送、管理等方面都拥有自身的天然优势，为其长远发展提供了动力和保障。

社区团购亦有“团长经济”之称。社区团长作为消费者和产品之间的传播者，以熟人社交为基础获得消费者信任，然后通过在线上推广商品的形式，对消费者持续种草、激发消费者购买欲；购买后以便捷的门店自提、送货到家的配送服务，打通与消费者的最后一公里。

社区团购零售模式的优势

传统交易模式与社区团购模式对比

强社交属性是社区团购模式的亮点和优势所在。社区团购模式下，酒企通过提供工具和权益赋能终端店、经销商、业务人员等人群，通过团购工具进行线上内容分享、传播，吸引消费者下单。消费者下单后系统根据消费者捆绑关系，为分享人发放佣金奖励。

以上，我们可以看到社区团购给企业带来的三大好处：

第一，社区团购打破了传统的交易链路壁垒，采用的是预售模式，消费者下单时可选择门店自提货品或物流配送服务，提高了流通效率；

第二，社区团购获客主要是熟人圈层的线上传播，相较于传统电商依靠渠道合作和运营的获客方式，极大降低了获客成本；

第三，社区团购扩张性强，团长通常是企业自有员工、终端店主、经销商及其业务人员等人群，企业可直接触达且有较强的利益关系，因此，团长粘性和稳定性会更强，便于企业快速拓展。

文 ：极优智能